叶敦明老师的内训课程
讲：谋划企业战略设计二次创业不是一次创业的自动升级版，企业必须要以全新的经营视角去构思新一轮的发展战略。企业应该根据现实和未来经营环境，对自身的战略规划和经营方式进行一次完整的“企业战略设计”。企业战略设计，需紧紧围绕着战略定位的四大要素展开：①客户群的选择、②价值获取、③战略控制、④业务范围。一个经得住时间和竞争对手考验的企业战略设计，必须要保证上述四个要素与客户重要的偏好相一致、相互协调、相互促进，在满足客户的同时还要引导企业进入利润区。第二讲：赢利模式五要素企业战略设计必须经过赢利模式五点要素的检测，并在战略经营环境发生变化时进行调整，以确保企业进入到真正的利润区。1、企业赢利模式五点要
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工业品销售经理，颇有些特种兵的味道，素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战，一个人就是一个团队。个人的爆发力，决定了团队的战斗力。销售职业，始终面临变化与挑战，个人的能力磨练与素质修炼，是职业长青、业绩长春、前途长阔的必要保证。这其中，营销心智模式的转型，更是工业品销售告别能人独斗，走向联合作战的坚实前提。改变既有的心智模式，不妨从“三心”开始。进取心，是发动机；持久心，是汽油；而平常心，则是润滑剂。心诚则意正，工业品销售经理的“五力修炼”，才是开启销售职业新征程的内在动力源。方法、技巧和工具，对于销售新兵而言，是一颗颗子弹，打多了就能碰上目标。可对于资深销售经理来说，更需要的是思维方式的更新
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二、您不是一个简单的听课者1、你要尝试全新的思维与经营方式，评估企业战略执行力的尺寸短长；2、你要学会以旁观者与投资者眼光，重新审视战略与执行力之间空档；3、你要真善于活学活用、立即改变，赢得战略执行力翻天覆地的变化。三、课程提纲1、高层会动口，基层为啥难动手？1）执行力，被误读的管理星条2）CEO，您了解E代表什么吗？3）执行力，文化、组织与流程的叠合力4）互动案例（1）：雅芳的四次转型5）执行力，谁为结果负责？谁承担过程责任？6）高层会动口，基层为啥不会动手？7）执行力，不能解决还是另辟蹊径？8）互动案例（2）：建行开放模式做电商9）课堂讨论（1）：评估一下您企业的执行力水平2、战略执行力
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讲：工业企业品牌，走出狭隘的关系圈工业企业品牌利益关联者众多，他们对品牌的价值需求各不相同，企业需要打破狭隘的客户关系，动员内部的各个部门承担起相应的品牌沟通和管理职责。1、工业企业品牌的12类利益相关者： 管理者、员工、股东、客户、分销商、供应商、合作者、金融机构、媒体、政府、代言人、公众。2、工业企业品牌利益相关者的不同价值需求：安全、激励、奖酬、绩效、股价、分红、价值、服务、利润、成长、合作关系、合作信心、合作利益、交易公正、经营稳定性、信用等级、新闻题材、税收、就业、经济发展、城市名片、代言酬金、社会责任等。3、工业企业品牌维护与管理的责任部门：董事会、HR、管理者、财务部、营销部、经
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1、问道工业品营销：你离营销有多远？1）工业品营销概念，十之八九会误解2）客户、供应链、信息技术，谁更重要？3）工业品营销与消费品营销的殊途同归4）诊断一下圣泉集团的工业品营销水平5）互动案例（1）：波音飞机为何做广告？2、工业品企业的核心竞争力在哪里？1）战略：要做泰山顶上一青松2）流程：标准化是唯一的选择3）互动案例（2）：巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹4）组织：简单化才能活力持久5）营销：精准化才能尝到甜头6）互动案例（3）：巴斯夫的新化学方程式3、揭开营销模式的神秘面纱1）客户结构：来者都是客吗？2）客户价值：客户为啥选你？3）互动案例（4）：三一、中联的暗流汹涌4）战略差异：咋走不寻常
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讲：价格谈判的法则与步骤一、谈判中的两个心理陷阱二、价格谈判的若干误区三、区分谈判中的四类价格四、影响价格的八大因素五、价格谈判把握的重点六、价格杠杆原理与跷跷板原理七、价格谈判的五个步骤八、价格解释的重心九、价格分析的流程十、价格评论的原则与方法案例分析与讨论第二讲：讨价还价的技巧与方法一、各自议价模型二、讨价还价的两个中心点三、讨价还价的基本战术四、开价的基准法则五、还价前的运筹与规划六、开价与还价的技巧七、发现ZOPA八、探测底价的途径与方法九、识别投标报价中的八大伎俩十、用决策树确定优竞价情景模拟谈判第三讲：大型成套项目价格谈判技巧一、设备价谈判与分析的方法二、技术费的谈判关键三、技术