叶敦明老师的内训课程
《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。［课程收益］1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战；2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！［课程结构］［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一台戏天天在沟通，太多无用功；一次沟不通，越说话越囧。精准沟通，帮您将三件要事一气呵成：拉起弯弓，搭上磨亮的箭，定能射准客户需求之靶心。1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电…1）沟通
讲师：叶敦明查看详情
《运营高效—可持续的销售组织能力打造》课时：2天（12小时）；讲师：叶敦明，工业品营销教练一．销售组织的模式与设计方式1、古为今用：水泊梁山式的销售组织变迁1）组织标志—聚义厅到忠义堂2）成员地位—结拜兄弟到天罡地煞星3）组织目标—个人避难所到群体归宿2、销售组织的四个常见模式1）承包制2）拜访式（游击队与狙击手）3）驻点式（办事处）4）扎根式（分公司）3、销售组织的三个核心功能1）完成销售指标2）客户增值服务3）市场开发储备4、销售组织的三种设计方式1）销售导向型组织设计2）客户中心型组织设计3）战略规划型组织设计5、市场部的职能建设1）五类销售的进阶图2）从配角成长为主角--三化与三中心-
讲师：叶敦明查看详情
《战略执行力，企业生命力》课程提纲定战略、搭班子、带队伍，您的企业做到了几点？企业不缺少好老板，最紧缺的是中层。在组织扁平化、流程信息化的企业经营环境下，中层的作用越来越模糊，企业执行力效果越来越差。战略清晰、产品犀利、营销有力的企业，有了轰轰烈烈的市场，可唯独利润寒掺，企业可持续经营的糟糕局面总令高层辗转反侧。执行力，问题处在战略层面，还是组织与机制层面呢？小到年度业务目标完成，达到企业有序发展，都离不开战略执行力。从战略的资源整合力，到企业运营的效率，再到市场竞争力，都在考验企业战略、运营与营销的对接能力。好的对接能力，其实就是资源内耗小、策略外向性强、执行过程可控。纵观眼下的电商沉浮，说
讲师：叶敦明查看详情
《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：叶敦明，2天（12小时）【课程背景】1．看似热热闹闹的一个团队，大多数仍然单打独斗，怎么形成合力呢？2．制定策略时，感觉必将势如破竹；而执行时，却屡屡受挫，为什么？3．好不容易开了门缝的大客户，用尽力气也无法做大，请问有何良策？【课程收益】1．策略准—破局有方向、开局有势能、做局有亮点2．执行狠—开发先预热、人型巧搭配、章法套路熟3．提升稳—应对三类型、关系五部曲、五把金钥匙【创新观点】【课程提纲】第一讲：策略准，兵马未动谋划先行1、案例：精心预备，一开战就趴窝1）背景—纸上得来终觉浅2）分析—破局失利三原因3）小结—
讲师：叶敦明查看详情
《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：1-2天（6-12小时）［课程背景］工业品销售，比消费品销售复杂很多，它通常由三种业务类型构成：技术型销售、解决方案型销售和项目型销售。业务越复杂，策略和执行就要越精准；否则，再多的努力也消耗在漫长的战线中，再多的投入也被对手化为乌有。复杂的工业品销售，怎样精准制胜呢？第一，常规重复性的销售动作，操作技巧纯熟，比如沟通与拜访；第二，现场化与情境化的业务，业务技能精炼，比如呈现与谈判；第三，组织内外部协同的项目，管理技术自如，比如成交与升级。工业品销售，赢在精准，打散弹毫无胜算。对于销售人员和团队而言，技巧如磨亮的箭，技能如
讲师：叶敦明查看详情
《销售经营，工业品企业的结果力》课程提纲一、为什么要参与此课程呢？1、从被动销售管理到主动销售经营，成效价值销售与长效增长；2、摆脱工业品销售部门的孤军作战，成长体系营销的内外效力；3、循序渐进导入三化型工业品销售，成全营销导向的销售体系；4、将内部营销效率转化为销售成果，成就大平台与全资源合力。二、您不是一个简单的听课者1、你要审视销售管理的成长性瓶颈，尽力找到销售经营的突破性路径；2、你要掌握三化型销售的本质要求，先解构、后重构显效驱动性要素；3、你要融入到营销引领销售的模式，放下成功的过去、拥抱全新未来。三、课程提纲1、结果力，工业品销售的风向标1）项目管理为核心的“结果金字塔”2）心态