工业企业赢利模式培训
工业企业赢利模式培训详细内容
工业企业赢利模式培训
**讲：谋划企业战略设计
二次创业不是一次创业的自动升级版，企业必须要以全新的经营视角去构思新一轮的发展战略。企业应该根据现实和未来经营环境，对自身的战略规划和经营方式进行一次完整的“企业战略设计”。
企业战略设计，需紧紧围绕着战略定位的四大要素展开：
①客户群的选择、②价值获取、③战略控制、④业务范围。
一个经得住时间和竞争对手考验的企业战略设计，必须要保证上述四个要素与客户重要的偏好相一致、相互协调、相互促进，在满足客户的同时还要引导企业进入利润区。
第二讲：赢利模式五要素
企业战略设计必须经过赢利模式五点要素的检测，并在战略经营环境发生变化时进行调整，以确保企业进入到真正的利润区。
1、企业赢利模式五点要素
①利润源、②利润点、③利润杠杆、④利润屏障、⑤利润家。
利润源和利润点，是将赢利手段落实到目标客户和针对性产品上。利润杠杆和利润屏障，则是具体的营销努力和反制措施，以便发现利润且有效获取。而利润家则是赢利模式的掌舵人，既可以是企业家和职业经理人，也可能是咨询讲师、供应商和经销商。
2、赢利模式需要具备的三个基本特质和要求：
①独特性、②唯一性、③可执行性。
赢利模式要淋漓精致地释放出企业内外部价值链的资源能量，疏通上游供应商和下游经销商和终端，打造超越单个企业的价值链竞争战略。
第三讲：企业赢利模式的五项修炼
1、企业赢利模式的五项修炼：
①解读标杆战略，从知彼中知己；
②重组企业内外部价值链，赢取系统竞争力；
③品牌营销和技术创新的底线投入法，战略资源有保障；
④老板工作任务的个性化再造，为战略决策再立新功；
⑤构建精英会制度，兼听则明，群策群力。
2、五项修炼的出发点
①组织运营、②企业战略设计、③赢利模式五要素
二次创业的困难既包括客观经营环境的重大变化，也包括既有思维模式的突破和变革。只有企业管理人文环境的改善，也才能吸引和用好职业经理人团队，从而将赢利模式从战略层面落实到绩效层面，实现二次创业利润导向的务实成长。
第四讲：工业企业赢利模式的五种战略选择
1、品类创新战略：
它是利基营销的源头，是传统细分市场战略的逆向创新思维，从技术和客户应用价值等方面重新构思产品和服务方式。
2、扁平化交易战略：
简化交易环节、增强客户互动性，降低交易成本，提升客户服务价值。随着电子商务和网络营销的发展，扁平化战略开出新花。
【案例】沃尔玛把信息价值上升为企业战略的重要因素，**及时互通的信息网络，提升内外部各交易环节的效率，实现企业自身、合作伙伴和客户的“三赢”。
3、寡头垄断的破局者战略：
此战略要求企业必须自主研发，掌握高端技术的命门，摆脱外方核心技术的束缚。
【案例】徐工放弃了合资企业的股份，以6.8亿元出让15.87%的剩余股份，与卡特彼勒分道扬镳。随后高调举办的大型挖掘机新厂房奠基仪式，宣告徐工进入到自主研发的新时代。
4、产业链重心下移战略：终端为王，渠道制胜。
【案例】像阿里巴巴、慧聪、广交会这样的虚拟或实体销售终端品牌，定会有更好的后来者。
5、潜伏者战略：
适合一些市场增长和技术革新相对缓慢的行业，精益求精的小改善，终究会导致行业局面的整体改观。
叶敦明老师的其它课程
《赢在精准：工业品销售达人五字登科》 11.17
《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。［课程收益］1.五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战；2.锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！［课程结构
讲师：叶敦明详情
《运营高效—可持续的销售组织能力打造》 11.17
《运营高效—可持续的销售组织能力打造》课时：2天（12小时）；讲师：叶敦明，工业品营销教练一．销售组织的模式与设计方式1、古为今用：水泊梁山式的销售组织变迁1）组织标志—聚义厅到忠义堂2）成员地位—结拜兄弟到天罡地煞星3）组织目标—个人避难所到群体归宿2、销售组织的四个常见模式1）承包制2）拜访式（游击队与狙击手）3）驻点式（办事处）4）扎根式（分公司）3、
讲师：叶敦明详情
《战略执行力，企业生命力》 11.17
《战略执行力，企业生命力》课程提纲定战略、搭班子、带队伍，您的企业做到了几点？企业不缺少好老板，最紧缺的是中层。在组织扁平化、流程信息化的企业经营环境下，中层的作用越来越模糊，企业执行力效果越来越差。战略清晰、产品犀利、营销有力的企业，有了轰轰烈烈的市场，可唯独利润寒掺，企业可持续经营的糟糕局面总令高层辗转反侧。执行力，问题处在战略层面，还是组织与机制层面呢
讲师：叶敦明详情
《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》 11.17
《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：叶敦明，2天（12小时）【课程背景】1．看似热热闹闹的一个团队，大多数仍然单打独斗，怎么形成合力呢？2．制定策略时，感觉必将势如破竹；而执行时，却屡屡受挫，为什么？3．好不容易开了门缝的大客户，用尽力气也无法做大，请问有何良策？【课程收益】1．策略准—破局有方向、开局有势能、做局有亮
讲师：叶敦明详情
《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》 11.17
《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：1-2天（6-12小时）［课程背景］工业品销售，比消费品销售复杂很多，它通常由三种业务类型构成：技术型销售、解决方案型销售和项目型销售。业务越复杂，策略和执行就要越精准；否则，再多的努力也消耗在漫长的战线中，再多的投入也被对手化为乌有。复杂的工业品销售，怎样精准制胜呢？第一，常规重复性的
讲师：叶敦明详情
《销售经营，工业品企业的结果力》 11.17
《销售经营，工业品企业的结果力》课程提纲一、为什么要参与此课程呢？1、从被动销售管理到主动销售经营，成效价值销售与长效增长；2、摆脱工业品销售部门的孤军作战，成长体系营销的内外效力；3、循序渐进导入三化型工业品销售，成全营销导向的销售体系；4、将内部营销效率转化为销售成果，成就大平台与全资源合力。二、您不是一个简单的听课者1、你要审视销售管理的成长性瓶颈，尽
讲师：叶敦明详情
《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》 11.17
《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1.铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2.销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3.销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1.三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2.个
讲师：叶敦明详情
《眼高手实：工业品营销的四新破局》 11.17
《工业品营销的四新破局》咨询式培训课纲课时：2-3天；咨询式培训师：叶敦明一．课程背景1、大体系与小出口的矛盾，如何解决？营销出口的宽窄，决定战略构思与运营质量的成败。2、真体验与实场景的切换，准备好了？那么好的产品，却很难打动客户，原因就在于：没有进入场景，无法形成体验。结果呢，你的好客户总是感受不到。3、工业品营销的本质：营销技艺=销售技术x客户艺术销售
讲师：叶敦明详情
《因采而销：资深采购怎么算，专业采购怎么干》 11.17
《因采而销：资深采购怎么算，专业销售怎么干》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1.纵向集成与横向升级，采购职能正在巨变，而销售少有改变；2.偏重于采购决策期间，忽视采购组织影响，销售在避重就轻；3.专业化采购正在崛起，供应商评估体系化，专业销售需转向。【课程收益】1.反向销售=因采而销，从搞定采购决策，转变为帮助采购成功；2.服务
讲师：叶敦明详情
《体系制胜：释放非营销部门的营销力》 11.17
《体系制胜，释放非营销部门的营销力》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】战略栽了一棵好苗子，却没有结出营销的好果子，该向谁去“问罪”？营销部门抱怨：没有好产品，缺少其他部门支持，该拿下的客户泡汤了，该留住的客户流失了，无后台作战，怎么能打大仗、打胜仗呢？支持部门诉苦：好客户不多，方案三天两变，无结果的折腾太多了。要是营销多懂一些客户
讲师：叶敦明详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
