徐舟老师的内训课程
课程大纲讲：成人培训的概念和特点一、培训为何没有效果1.影响培训效果的三个因素2.学习效果金字塔二、教学指导核心思想1.“教育不是灌输而是点燃”的教学理念解释2.以“学员为主、内容为王”的教学思想3.学员个性分析第二讲：A：Analysis—需求分析一、确定培训的有效性1.培训能解决的问题2.培训解决问题的程度二、问题的手机、加工和整理1.寻找差距的分析思路2.关键任务分析法3.基于任务的调研思路4.常用的调研方法三、聚焦任务1.任务驱动的价值2.关键任务的三个来源3.关键任务的设计特点四、任务主题的确定1.任务中心的课题要求2.设计好的课题名称五、制定学习目标1.教学目的和学习目标的异同2.
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课程大纲项修炼：树立教学理论一、建构主义教学思想的概念1.学习为什么没有效果2.学习效果金字塔二、教学指导核心思想1.“教育不是灌输而是点燃”的教学理念解释2.以“学员为主、内容为王”的教学思想3.学员个性分析第二项修炼：培训师风格分析一、培训师风格测试（美国原版测试题）1.识别培训师自我风格2.不同培训风格的优势和相对不足3.强化自我培训风格二、学员个性分析1.培训心理学的三个理论2.性格分析在培训中的运用3.培训如何尽快地判断学员的性格类型第三项修炼：培训需求分析一、确定培训的有效性1.培训能解决的问题2.培训解决问题的程度二、问题的收集、加工和整理1.寻找差距的分析思路2.关键任务分析法
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Ø 课程大纲开场破冰：“人字测试”-----换位思考，摒弃自我为中心的销售部分：意愿篇---认识自己: 做保险就要做百万一、追根溯源：寿险精英的职业规划 1、寿险精英外职涯规划 2、寿险精英内职涯规划 案例分析：百万精英的成长之路（积累型、突破型、高手型） 二、谋定而动：建立百万销售系统 案例分析：保险教父—梅第的成长之路 1、系统的定义与特征 2、百万销售系统的八大要素 A、成功的信念 B、主顾开拓的能力 个人测试：从计划100中挑选10位能够帮助我们达成百万的核心客户 C、个性化的销售行为 情景演示：四种销售行为演示与研讨 D、成交后的销售 E、客户关系管理
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Ø 课程大纲前言：成人培训的概念和特点一、 培训为何没有效果
1、 影响培训效果的三个因素2、 学习效果金字塔二、 教学指导核心思想1、 “教育不是灌输而是点燃”的教学理念解释2、 以“学员为主、内容为王”的教学思想3、 学员个性分析三、 培训师风格分析1、 识别培训师自我风格2、 不同培训风格的优势和相对不足3、 强化自我培训风格步：基于工作任务的情境设置—聚焦问题 一、聚焦问题1、 培训需求调查的四个作用2、 需求调查的三种类型3、 需求调查的六个步骤 二、设计标准课题1、 任务中心的课题要求2、 设计好的课题名称 三、制定学习目标1、 教学目的和学习目标的异同2、 目标制定中常见的问题3
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STTT ™内训师培养项目前期调研第二部分 项目前期调研-内训师的选拔 Preliminary Investigation Of The Trainer根据目前市场发环境的需求，结合培训行业特点及培训师发展路径，从企业培训师的“两个素养”、“两个技能”，四个纬度呈现一个优秀的企业内训师应该具备以下 的能力：第二部分 项目前期调研-内训师的选拔 Preliminary Investigation Of The Trainer一般企业培养内训师都会分为三个梯队，每个梯队的讲师所具备的能力以及应该接受培训内容均有区别：第二部分 项目前期调研-内训师的选拔 Preliminary Investi