包贤宗老师的内训课程
《四大宝典之工业品项目型实战销售》（标准版：18课时）【课程背景】工业品项目型销售与消费品营销相差甚远，工业品项目型销售具有：客户组织内部决策角色众多、客户整个采购周期较长、单笔销售金额较大、关系因素必不可少等显著特征。且工业品大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，掌握各个角色深层次之需求；前期对整个项目有系统的谋划，中期对整个项目有清晰的判断，后期对整个项目有策略的防守，稳扎稳打才能取得最终的成功。 本体系以大型跨国企业多年的实战销售经历为背景，深入的挖掘了国内企业大客户销售各环节之精髓，并经过大量国内外成功与失败案例的研究与提
讲师：包贤宗查看详情
《六脉神剑——工业品大客户实战销售秘笈》(标准版：18课时)【课程背景】工业品大客户是一个企业持续发展的战略性资源，企业80的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。本体系从大客户开发的“战前分析、信任建立、技术突破、高层突破、绝杀制胜、价值提升”等六大步骤，系统的展示了大客户销售之秘笈，让学员掌握一套以小搏大、以弱胜强的杀敌武器。【解决问题】1、客户已有多年供应商，而且内部关系盘根错节，我该如何找到有效的切入点呢？2、切入后我该如何与内部关键角色结盟，实现情报网络畅通
讲师：包贤宗查看详情
《卓越顾问式销售训练》【课程背景】曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化;卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系——关系靠不住;如何在当下激烈的市场竞争中独辟蹊径，杀出自己的一条血路顾问式销售技术将带给你另一种思维，另一种决胜决胜千里的攻杀利器顾问技术是美国休斯韦特公司花12年时间，耗资100万美金，35000个销售案例研究出的智慧结晶，于1988年完成的一套适合大额产品销售的系统化工具，全球500强企业中60企业用于销售精英培训的必修课程。本课程将学员从卖产品向客户顾问转化，从达成单笔交易，
讲师：包贤宗查看详情
B2B关键客户关系管理——业绩与利润倍增之道【课程背景】市面上有很多大客户关系管理、关键客户管理的培训，但大多数都在讲航空、保险、金融、地产等个人消费者的满意度、忠诚度的打造，但大量B2B企业(如工业配套、专业设备、系统化解决方案)听了还是不知道怎么做，B2C客户关系管理与B2B有巨大区别，本课程为B2B企业量身打造，帮助学员突破以下核心问题：为什么在关键客户身上投入巨大，而收获惨淡为什么优质大客户总是难以成为为长期稳定的战略伙伴如何保持，留住优质大客户，维持关键客户的忠诚如何让劣质客户自动远离如何降低客户流失率如何保持市场竞争力提升营销竞争力，推动业绩,利润双提升【学员收益】1、对企业客户进
讲师：包贤宗查看详情
大客户”赢”销王道——快速提升大客户控单力、赢单率【课程背景】大客户采购具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量销售人员在大客户销售推进过程中存在重重障碍：1、接触前期，障碍重重，难以突破对方的严防死守2、绞尽脑汁试图接近核心决策人，却常常无缘相见3、搞不清楚竞争对手的动向，面对对手的步步紧逼束手无策4、不懂深度解读关键人物需求，关系运作成本居高不下5、本已胜券在握的项目，半路却杀出了程咬金，丢了单子6、销售周期长，变数大，难以控制销售局面…….本课程结合老师亲历的300多个大客户销售案例提炼升华，针对大客户进行系统剖析，彻底帮助大客户销售人员打破销售障碍，从而高效
讲师：包贤宗查看详情
【开篇】一、新常态下竞争环境解读二、为什么总是人为刀俎，我为鱼肉三、如何才能虎口拔牙、狮口夺单？讲、树立意识，把握时空结构与节奏一、抢单本质与自我认知【智慧启发】认清“抢”字本质，激发”抢”字意识二、“抢不来”之误区与困惑【解决之道】四层次，四保障三、抢单空间结构把握【智慧启发】抢单六人组的江湖人生第二讲、大客户抢单夺单五步曲节、深度潜伏，巧妙埋线一、潜伏任务与成功标准1、搞清内幕，识别全局与局部2、研究对手，360度解读对手3、寻找机会—抢单的八大机会点【智慧启发】学习狼的智慧，谋定而后动二、巧妙埋线，合理布局1、信息线人，通风报信2、业务线人，里应外合3、教练线人，出谋划策4、三级线人的精