知名工业品大客户营销教练—包贤宗

工业品精益营销创始人

知名实战派营销管理教练

曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理

曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监

曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理

被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练

实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者

金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问

【实战经历】

包老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历，曾在国内最大合资制药企业【西安杨森】从事院线大客户销售，三年内成长为中国大陆区最年轻的省区负责人;在世界500强企业【艾默生电气】，多次荣获亚太区“营销专家奖”、“杰出案例奖”，凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区最年轻大区总监;空降【中国武器装备集团—青山工业】担任营销总经理，带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3亿，创造了集团公司至今无人超越的销售记录。

投身培训事业，受训学员超过5万人，曾创下“一次培训三年返聘”佳绩; 先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问，成为他们最强有力的幕后营销推手。

【专著与荣誉】

1、23万字营销专著《工业品精益营销6.0》与27万字《颠覆竞争——解决方案式营销》即将由凤凰出版社出版发行;

2、《销售与市场》特约撰稿人，发表工业品营销文章30多万字，其中大量文章被“中国营销传播网“、”职业经理人“等国内主流营销媒介转载;

3、2013年，被《财智》杂志评为“杰出大客户营销培训师”、“实效培训代表人物”;

4、被浙江大学、南京大学、北京大学、卓宝商学院等国内多家高校与企业商学院特聘为营销讲师;

5、国际自动化联盟首席营销教练、国际ATA中国区营销总监认证班营销导师，环球电气杂志特约B2B营销教练、中国营销学会常任理事、中国品牌协会理事、广州品牌战略协会理事……

【专注方向】

大客户战略营销大客户销售与高层攻关工业品营销管控

关键客户关系管理 工业品企业全面诊断与业绩突破狼性精英团队打造

【主讲课程】

营销战略与管控系列：

《大客户战略营销》 《B2B大客户项目管理》

《B2B关键客户关系管理》《狼性精英团队打造》

《工业品与大客户》

营销系列：

《工业品狼性营销》《项目型精益营销》

《新形势下政企大客户销售》《卓越顾问式销售训练》

《大单做局与破局实战秘籍》《新常态下卓越关系营销》

《营销博弈与客户深度开发》《回款技巧与催收策略》

【培训特色】

 内容实战：包老师课程是书本上绝对没有的，亲身经历的上百个实战案例与自己的实战心得结合，对一线实操具有非常强的指导价值。

 风趣幽默：包老师讲课生动形象、幽默诙谐，每一堂培训课程都能成为学员的一次智慧碰撞与心灵享受之旅。

 落地见效：包老师课程采用咨询式培训方式，不但有方法论、心智启发，更有实战的落地工具包与执行计划，直接解决学员的营销难题，学员学后即用，用了就见效。

【培训企业(部分)】

 工业设备及配套企业：

华工激光、大族激光、TCL集团照明事业部、美的集团中央空调、远大中央空调、韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、广西柳工集团、中南橡胶、科勒电机、迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷设备等200多家企业

 工程项目类企业：

南玻集团、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、多乐士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肃宏达建筑、中建集团第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市规划设计院、环评华南设计院等100多家企业

 高科技解决方案型企业：

深信服、恒润辉机器人、珠海太川云社区技术股份、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、佳杰科技、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据(香港)、中兴力维、深圳高新技术产业协会等200多家企业

 物联网与智能安防：

深圳宏电科技、凯迪尔光电、华大互联网、华度明朗科技、金世达科技股份、三利普科技股份、泛海三江、安华智能、道尔智控、深圳易达智能科技、科豪智能安全、盛大视听、紫光积阳科技、韩国SECB技术、公安部第三研究所、深圳物联网协会等

 电力及电气自动化：

厦门ABB高压、丹佛斯自动化控制、白云电气、艾默生(中国)环境控制系统、西安特变、正泰集团、德力西电器、泰山电缆、远东电缆、鸽牌电缆、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、国际自动化产业联盟等

 能源与新产业企业：

中化石油、中国石化、大伦纸业、建峰工业集团、天原化工、盈峰集团、青岛光源、力诺特种材料、烯旺新材料、浮山温氏集团、清华大学深圳研究院石墨烯项目组、信义新材料、华成新能源股份、南京辉瑞橡胶股份等

【客户评价】

包老师可谓是真正的实战派讲师，工具、方法、策略非常到位、非常有效，对我们大客户攻单帮助非常大，上了包老师两天课程，我们就决定预定了包老师12天课程，让400多销售人员全部接受包老师的训练。

——泛海三江营销副总 王公元

国内真正懂工业品大客户销售的老师凤毛麟角，包老师实战经验和理论水平深厚，给我们大客户规划和区域市场拓展带来了全新的思维，我们聘请包老师为我们的常年营销顾问，指导我们全国大客户市场的规划与推进。

——江山重工集团营销总监 何毅

包老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，我们庆幸认识了包老师，但我们遗憾认识太晚，如果早一天结缘包老师，我们就能早一天拿下更多的项目，我们就能迎来更多的鲜花和掌声。

——TCL集团照明事业部总经理 邱海发

原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，包老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照包老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。

——ABB工业与公用事业部总经理 崔大龙

包老师课程系统完整、结构清晰，真正帮助我们解决了大客户开拓过程中一些难题，尤其是将看似一些不可能的客户变成可能，我们决定聘请包老师为我们的营销顾问，我相信有了包老师的指导，我们的业绩会突飞猛进。

——华工激光总经理 刘学军

这两年我们丢的大单越来越多，我们请了很多老师，但总感觉隔靴挠痒，包老师的两天课，让我们顿时开了窍，帮助我们找到了问题的根本，点明了问题的根本症结，相信有老师的辅导，我们会越走越好。

——天一实业总经理 张育民