包贤宗老师的内训课程
营销博弈与深度开发客户——夺取高价值客户、赢取高价值客户【课程背景】我们天天喊质优价廉，却不知道客户到底要什么;我们天天喊以客户为中心，却从不知道客户怎么买东西;我们天天喊着做关系，却从不知道怎么帮助客户。我们时时刻刻提防客户流失，却从来不知道如何深度营销高价值客户。随着营销环境的变化，竞争态势的变化，如何在市场展开与竞争对手的博弈、如何展开与客户的博弈，在新形势下如何抢占优质客户，如何在竞争中抢得先机;如何深度营销高价值客户，如何深度捆绑高价值客户，如何提升与客户的黏性，如何与高价值客户走向战略联盟，是企业构建持久竞争力的关键所在，也是企业下一步赢得市场的关键所在。【学员收益】1、清晰新形势
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新形势下的政企大客户营销——规避操作风险，提升控单力【课程背景】在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。政企大客户运作过程中，常遇如下棘手问题：如何找到优质项目信息，如何接近政企大客户新形势下，如何与政企大客户打交道新形势下如何与政企客户沟通，并建立牢固的关系如何争取更多资源，内外协同作战，搞定复杂大项目如何把控项目局势，牢牢把握项目主动权…….本课程针对以上问题，经过国内外顶级企业实践升华而成，让学员不仅
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新形势下的卓越关系营销——快速提升关系把控力，大幅降低关系营销费用【课程背景】中国是一个人情社会，不管是做工业品大客户、集团大客户、政企大客户，还是做普通销售，都离不开与人打交道，离不开人情关系的运作，但对于大量销售而言最头痛的也莫过于此。尤其在国家高压反腐下，政府“国八条”出台后，传统的“吃喝嫖赌送”等关系运作模式已进入末路;新形势下该如何发展关系、如何运作关系、如何用最小投入获取最大关系回报本课程以全新视野，提供一套崭新的关系运作模式，不仅能以最小代价获取最大关系回报，而且让销售从此没有搞不定的人、拿不下的单。【针对症状】1、除了“吃喝嫖赌送”等手段，就不会做关系了。2、不懂深度解读关键人
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大客户战略营销——规划大客户战略，布局未来大棋局【针对问题】20的客户创造了80的利润，大客户战略是企业营销战略致胜的关键，但大量企业在大客户战略营销方面存在以下种种误区：1、大客户规划不系统，逮住一个算一个。2、难以有计划有规划的掠夺行业优质大客户资源。3、在公司难以形成团队化作战，难以靠组织级营销来取得成功。4、大客户开发周期长，投入大，产出低，开发成本居高不下。5、难以发挥出大客户的标杆价值，难以支撑区域或行业市场开拓……本课程结合了国内外优秀企业的大客户营销战略规划实践，帮助企业快速突破以上问题，帮助企业快速夺取区域或行业优质大客户，推动企业业绩快速提升，打造企业核心竞争力，从而推动公
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狼性营销团队打造——打造狼性团队，倍增销售业绩【课程背景】企业发展，营销是龙头;营销发展，团队是关键。如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼“打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军是营销成功的关键。但大量企业营销团队建设过程中存在以下重重困惑：1、销售新人市场冲击力不够，缺乏狼性。2、销售老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲。3、销售人员当面拍胸脯，表决心，而背后依然如故。4、整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前。5、面对强大竞争对手，缺乏“亮剑”的勇气。6、业绩不好，总是借口重重，缺乏责任感……本课程从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水
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B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、销售过程不可控，缺乏结构化的项目过程管理。6、项目分析会流于形式，异常问题缺乏预警……本课程结合爱默生、华为、IBM、研祥等优秀企业的实际工作经验，在大客户营销管控中，强调结构化过程管理、组织化团队作战、业绩考核以成交为导向、项目分析会快速