营销管理
传统营销退下去,社区营销网上来 238
学营销一定得学《营销管理》,一定知道它的作者菲利普.科特勒,一位被世界公认为大师级的营销管理专家。他,几十年来就做了一件事,不断地修订《营销管理》,我十年前阅读他的专著时就已经是第十版(新千年版)了。
作者:高扬 详情
如何少招人也做好营销? 391
中小企业的老板很怕招业务,招新人进来,短期内产生不了业绩,他着急;招有经验的行业高手进来,费用太高可能他们不一定能适合企业特点,他着急;营销From EMKT.com.cn人员不好管是人所共知,大批人
作者:谭长春 详情
电商打“价”的背后辛酸 228
电商企业最近是在跑马圈地,是盲目内耗,还是有序竞争?还是仅求自保?5月以来,电商B2C网站发起了号称史上最大规模价格战,持续到本周,已有天猫、京东、苏宁易购、国美网上商城和库巴网、易迅及当当等多家网站
作者:洪仕斌 详情
公司因为市场而伟大 493
公司是社会化生产的产物,营销是市场化的产物。公司和营销融合为一体,共同为社会服务。由于公司的普及及社会化影响很大,公司俨然成为了社会的主体特征之一。国家是私有制的产物,公司是资本主义的产物,而营销则是
作者:张海勤 详情
让营销回归原点 258
洞悉对手,知己知彼 竞争对手是企业发展的敌人,同时也是企业成长的帮手。企业要在竞争对手研发创新,推出新产品时快速跟进;找准对手薄弱环节,攻其软肋;在互相竞争比拼中不断激发新的灵感和创造力,营造竞争的
作者:赵强 详情
国产奶粉,五年内可收复失地 258
前几天,《人民日报》记者采访我,核心还是问国产奶粉为什么监管那么严,还老出问题。我谈了不少观点,大多都在记者林婧的报道(报道如下)中了,但是还有几点需要补充。第一,中国的消费者极不成熟,尤其是奶粉消费
作者:雷永军 详情
营销应专注新兴客户的赢利点 247
当下,欧美经济低迷,我国经济放缓,全球经济状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体。其中营销和销售环境就发生了较大变化。以往在经济低迷时,许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客
作者:王先琳 详情
从产品组合策略谈三星如何挑战苹果 263
自2007年iPhone横空出世以来,手机江湖发生了翻天覆地的变化,原有的手机巨头摩托罗拉已遭收购,而诺基亚、黑莓的市场份额不断下滑,股价均不足2007年高峰时期的百分之十,分别走到了破产的边缘。但是
作者:刘杰克 详情
定向营销,可以燎原 275
对于企业来说,真正给企业带来丰厚利润的客户往往只是客户群中的一小部分,这些小量的客户是企业的最佳客户,他们的忠诚度和盈利率往往是最高的。企业可以通过客户资料,结合客户群的统计分析来识别这些客户来区别高
作者:黄贤华 详情
淡季中如何进攻和突围 247
每年,每个企业都不得不面对或长或短的淡季。受金融危机的影响,虽然国家出台多种措施刺激经济增长,但内需仍然没有得到充分拉动,今年的淡季或许令很多企业在淡季里更加战战兢兢,也更受煎熬。如何让淡季不淡,其中
作者:朱国正 详情
“销售漏斗”成为销售管理利器 225
为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商,就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类,处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25%,处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%,处在漏斗下部的潜在用户其成
作者:朱国正 详情
体育营销—另一场品牌竞技 271
体育营销是利用体育赛事来推广企业或者品牌的市场营销活动,是将品牌理念与体育精神结合的战略形式。它有巨大的影响力和号召力,能迅速扩大品牌知名度。有资料显示,企业品牌知名度每提高1,需要投入约2 000万
作者:李光斗 详情
犹太如何让新人立刻赚钱 409
如何才能让猪上树呢?方案一:给猪一个美好的愿景,告诉他你就是猴子,简称画饼。方案二:把树砍到,让猪趴在树上合影留念,简称山寨。方案三:告诉他如果上不去,晚上摆全猪宴,简称绩效。一般情况下,老板会选择第
作者:张从忠 详情
企业的营销通病在哪里? 203
企业营销改革必须面对的问题:1、公司的品牌有一定的影响力,但是这么多年了,不愠不火。毕竟,行业领先品牌就只那么几个。自己能排前十,但绝对难进前三。这样的品牌,是要先打造呢?还是过程中培养?这就使自己很
作者:谭长春 详情
怎样开展战略性市场营销 261
1、什么是战略性市场营销 正如Fifield(1992年)指出的那样,对战略这个词的滥用只会导致市场营销工作人员、各行业经理以及节日和活动管理者的迷惑。因此我们有必要花一点时间来讨论这个词的起源,它
作者:何俊锋 详情
习惯比决策更有力? 239
如何培养习惯的科学既被公司用于挖掘消费者的偏好,也被用于塑造企业文化。习惯是一种强大的力量,公司可以运用这种力量与客户和员工互动。在过去的二十年中,习惯形成的科学已经成为数百个大型医疗中心以及获得企业
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本月中旬,王老吉商标战终于尘埃落定,这场持续了445天,炒的沸沸扬扬的红绿之争,正式以广药集团的完胜而结局。时隔15年后,王老吉商标再度回归广药集团运营,此时其已价值千亿元,加多宝却沦为一代悲情英雄,
作者:刘杰克 详情
客户是导师:企业拼上帝! 307
前言:客户是企业最重要的资产,客户价值是企业最核心的价值。这已经成为众多企业经营者的共识。但是客户价值到底是什么?我们先来看看客户价值的概念吧mdash;mdash;客户价值:为目标客户提供能满足其需
作者:谭小芳 详情
汉堡、老张法则和墨菲定律 320
我们谈到管理时,常常谈到墨菲定律,意思是事情如果有变坏的可能,不管这种可能性有多小,它总会发生。可以这样讲,墨菲定律给了领导者失眠的动力,也给了员工犯错的借口,似乎没有办法可以预防事情朝着可能变坏的方
作者:冯启 详情
让顾客第一时间点头认同 265
以事实说话 我们在销售过程中,都希望顾客认同我们的观点,要做到所有的顾客一见到我们就认同我们,很多导购会认为比登天还难!在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们,如何让顾客一进门就认同我们,对我
作者:李坤恒 详情
如何使销售提高50% 216
如何使销售提高50?我的答案是裁减客户。 在最近的诊断问卷中,有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下,销售下滑成了不少企业当前最大的难题。 一个典型的例子是江苏一家制造工艺品
作者:宋新宇 详情
暴力营销漫谈(五):欺瞒 220
如果我说中国消费者有四个特性,第一是无知、第二是从众、第三是虚荣、第四是爱占小便宜,或许有不少人会拿砖头砸我,说我说的不对。但是,如果你在营销一线干过3年以上,你就会赞成我的说法,因为你真真切切地看到
作者:雷永军 详情
卖“懒”经济学 331
如今的社会懒字被赋予新的含义。懒字的新宗旨是人生得意须尽懒。懒人、宅男、宅女成为网络时代的全新生活方式。懒从某种意义上讲也成了人类社会消费的目标。懒人推动社会进步? 懒人不愿步行走路,便发明了汽车 懒
作者:李光斗 详情
品牌加法:娱乐营销 406
在这样一个信息高速传播的互联网时代,一个品牌到底使用什么样的营销手段,才能够永葆青春?在社交媒体不断发展的时代,当草根消费者可以在互联网上任意发表评论,甚至开始对品牌采取娱乐化的手段传播信息的时
作者:肖明超 详情
网购:谁占了谁的便宜 309
价格标签上的尾数9、广告上的含泪喷血大甩卖、商场的节庆折上折促销、返利、红包、购物券hellip;hellip;无一不是利用消费者喜欢占便宜的心理。如今,在电子商务企业多年来不懈地教化培育下,消费者逐
作者:周再宇 详情
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