这是某住宅地产推广活动的方案框架，大家看看有何不同：

方案A：

目录

前言

一、活动目的

二、活动时间

三、活动地点

四、活动内容

五、活动流程

六、人员及物料配置

七、活动预算

方案B：

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前言

一、活动目标

二、活动时间

三、活动地点

四、顾客邀约

1、派单方案

2、老客户电邀方案

3、售楼部现场邀约方案

4、员工关系邀约方案

五、现场布置

六、销售计划

七、关链节点的把握与链接

八、活动物料配置

九、活动人员及职责

十、人员/任务分解表

十一、活动实施工作进度表

十二、客户跟进方案

十三、活动预算

方案A是最常使用的活动案模式，其实也是最无效的模式。按照A写出来的方案大多是流水帐，只能让人知道这个活动大概是怎么回事，而看不到能达到什https://www.qg68.cn么样的效果，真正执行起来很多细节工作都要另行安排——方案与实际是脱节的；

方案B则紧扣活动目标，并按照目标规划了具体工作进度和具体目标，使人很清晰的看到了可能的活动效果，也很清楚实现的过程以及应当如何把控。

所以方案A是不可控、执行性很差的，方案B则是可控，且执行性强的。

一般策划人做方案，最大的误区就是把至少70%的注意力集中在如何“写”方案上。即方案构架是否完整、遣词造句、重点语句以粗体、斜体突出、PPT包装等等方面。无怪乎很多客户这样讲策划人：

“理论水平高……”

“文字能力强……”

策划人做的事情就是文字工作，又怎么会让客户得出“很实战”的论呢？

只有把注意力集中在紧扣目标，以及目标如何达成上，才能做出有效的方案。当然，这里的前提是，你要清楚目标是什么，要深入理解这个目标，而不仅仅是：“销售额N万”、“达成销售”、“建立品牌”这类空洞的概念。经常客户提出的目标都是诸如此类空洞的概念，那么如果你是一位专业且负责的策划人，首先就应当与客户取得密切沟通，将目标清晰化、具体化，这样你才清楚应当如何分解，也就知道如何达成了。

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