经过三十年的改革开放，中国已经逐步完成了与国际化的市场接轨，每一个行业都面临激烈的竞争，在一些需求量较大的市场，更是云集了不下二十几家企业。

那么我们要问，中国的后进企业还有生存的空间吗？

回答是肯定的。那么新企业创新的方向在哪里呢？

我个人认为其码有两个方向是企业需要认真思考的：

第一：站在竞争对手的对立面，和市场的老大老二们展开一场破坏性的营销活动。因为当你站在竞争对手的对立面时，竞争对手就会无力反击你。经典的案例很多，我还是举大家都熟悉的七喜。七喜作为一个柠檬清柠类软饮料（其实也是一种碳酸饮料），它是一个市场迟到者。当时市场竞争环境是：在美国，可口可乐与百事可乐两大巨头垄断了软饮料市场——每消费三份软饮料就有两份是可乐，由于对手过于强大，如果采用常规战法与对手硬碰硬，最多也就得到一个中等的市场份额和不起眼和利润，更糟糕的是可难失去市场。

七喜采取了破坏性的定位法则，强调自已是不含咖啡因的可乐，这一形象的出现马上迎合了年轻妈妈的需求，这是一个正义的形象。

因为喝可乐的孩子非常多，咖啡因能刺激好动的孩子，这一点是妈妈不喜欢的，再者喝多了咖啡因，对身体也不好。七喜非可乐的定位，无疑代表了一部分人的利益。七喜的这个品牌形象立刻受到了好多消费者的欢迎。

前几年，娃哈哈推出非常可乐，他讲中国人自已怕可乐，虽然好多人不喜欢这句非常俗的广告，但这句话是非常有利的，因为大家都知道可乐是美国货，高扬民族主义的大旗，暗示着要打造民族的工业，这是一个正义的形象。

在中国有一个最有影响的力例子，就是五谷道场，虽然它结果不好，但它的市场策略无疑是对头的。最近听说中粮正在改造五谷道场，期望有好的结果。

去年，今麦郎推出的止品方便面，也是直接攻击了康师傅的传统牛肉面的味道。

第二、从中国的传统文化中寻求财富智慧。文化是生生不息的，文化是独一无二的，是不可复印的。中国五千年的文化蕴含着丰富的创富基因。今年我们将借助栾加芹的畅销书《不生病的智慧》的影响在中国推出一个易经养生的品牌---栾博士(www.luanboshi.com), 这个品牌的创意起点完全是易经式的思维模式，给大家一个惊喜一个不同于以往的养生之道。去年做的国舜堂旗下的马悦凌马老师新固元膏(www.donge-ejiao.com), 事实上也是挖掘的阿胶的传统文化。消费者之所以相信马悦凌在书中所讲，也与固元膏组方中阿胶这一重要滋补品在中国的历史地位有很大影响。

另外，我们还要推出两个童年的怀旧品牌---城南旧事、狼和小羊。城南旧事来源于林海音的自传体小说《城南旧事》，狼和小羊来源于我们小学时学的一篇课文《狼和小羊》。这两个品牌都有童年怀旧的味道，一个带着忧伤，一个带点调皮。具体的细节现在还不便进一步透露。

也许未来三十年新企业创新的方向还有很多，但就我个人的经验来讲，这两条是创建品牌最快的路。其中的道理，我们有时间再来探讨。

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