四川号称“天府之国”和“酒文化大省”。五粮液是四川的一张名片，号称中国“白酒大王”，多年来尽显王者风范，率领泸州老窖、剑南春、郎酒、全兴、沱牌“五虎上将”所向披靡，横扫华夏。因为五粮液等的存在，一直以来，四川在酒文化上自豪无比。

山东一是号称 “中国白酒生产消费大省”，产量超过四川，1990年代因为“标枉事件”曾被全国人民称为“酒疯子”；二是号称“文化大省”，孔子是山东一张耀眼的文化名片，山东因为沾了孔子的“圣气”而在文化资源上常常自我感觉一览众“山”小。

但是，两个相隔几千里的人口大省，在2006年因为酒和孔子的原因被联系在了一起，并引发了一场“酒文化运动”和口水战。当孔子—五粮液—酒文化，三个不同类别的名称放在一起时，人们就产生了无限的遐想。

牵手孔子

2006年8月16日，五粮液高举“复兴中国传统文化”的大旗，高调冠名“23届国际孔子文化节”，在人民大会堂隆重举行了新闻发布会，邀请了国内外５０多家新闻媒体近百名记者参加。国际孔子文化节组委会首次设立唯一民间祭祀人，五粮液集团代表受聘此任，五粮液酒同时被指定为“2006国际孔子文化节”祭孔大典唯一祭祀酒。同年9月20日，五粮液在山东曲府举行了盛大的祭孔大典。

这一轰动性的举动大大刺激了鲁酒，受到刺激最大的是家门口的“孔府家酒”，至尽仍然耿耿于怀。远居巴蜀之地的五粮液竟然挑着“复兴中国酒文化”的大旗，攻打到“文化大省、白酒生产消费大省”的酒文化心脏——曲阜，在孔圣人的大院里传经布道。川酒对鲁酒真正是上了一堂活生生的“酒文化课”。

山东淘金13亿

目前，关于五粮液高调牵手孔子，业界有两种说法。一是五粮液借孔子炒作在为品牌文化“找魂”，打出了“中庸和谐”的品牌主张，为以后走向国际化做准备。孔子是一张国际名片，不仅在全球华人中有巨大影响，而且，越是民族的越是世界的的，随着中国的“大国崛起”，全球掀起了一股孔子热和中文热。五粮液相信孔子是最好的品牌代言人，孔子尽管生在山东，但孔子文化确是全中国的，甚至全世界的。

二是五粮液的山东市场。众所周知，茅台和五粮液是一对冤家，几乎是对着干。面对茅台主品牌在山东市场上不俗的表现和强劲的品牌拉动力，五粮液一直垂涎三尺，在寻找机会和策略，而且表现的更为张扬和主动。当前，鲁酒复苏搅动了整个山东，也在不断培育这个“中国白酒第一生产消费大省”的酒量， 据悉，茅台系列白酒销售总收入超过50个亿，7个多亿在山东。五粮液系列白酒销售总收入超过100个亿， 13个亿在山东，占全国市场约1/7。两大家族系列品牌加起来，一年从山东共拿走超过20个亿。山东白酒市场容量之大，令外省高端品牌一直眼红，并频频发动攻势，五粮液是表现最为明显的。

年份酒山东亮剑

对于山东市场上，近几年五粮液是当成全国为数不多的几个重点市场操作的，几乎仅次于上海、广州、北京等几个省市，不仅因为鲁酒至今没有一枚成熟的高端品牌，高端市场一直给“茅五剑”等留着。山东人还尤其好喝好送，好关系好面子，这是高端名酒天然的土壤和温床，这块巨大的市场蛋糕，五粮液早已看在眼里记在心理.

2005年10月份，山东首次承办秋季全国糖酒会时，五粮液股份公司四月份就前往济南踩点，在大酒店订了近200个床位。在这次糖酒会上，他们通知了旗下的80多户“近亲”和“远亲”品牌的经销商参会，由股份公司统一组织、布展，各经销商有代表性的样品都集中到大厅展示，大酒店各客房均作为展室和洽谈室。其中，金六福、浏阳河和王者风范酒等进入了主展馆。同时，在这届糖酒会上，五粮液打出一记重拳：10年、15年、30年、50年、60年等5个品种年份酒首次盛装亮相，在五星级的索非特大酒店大厅黄金位置，布置了华贵典雅的展厅，吸引了众多实力经销商。5个月后，五粮液紧接着又马不停蹄参加山东省春季糖酒会，五粮液对山东可谓情由独衷。

据济南某名酒经销商介绍，五粮液年份酒去年在山东销售1000多万，2006年仲秋节一个月，五粮液年份酒仅在济南就卖了200多万，其中宴请以五粮液十年和十五年为主。五粮液自2005年推出年份酒以来，其宣传推广力度是相当大的，在媒体的暴光率特别高，在济南的许多媒体尤其一些高端杂志上都有其年份酒的形象广告。五粮液推出年份酒，把山东市场作为全国主要高端市场之一，是想借年份酒提升品牌价值，并创造一种市场杀伤力很强的高端产品。

小老鼠战术蚕食山东

2007年，五粮液再次加大山东力度，在专卖店上下功夫，并开始把旗下一款“盛世佳酿酒”以旗舰店的模式在山东运作推广。目前，五粮液 携五粮春、五粮神、五粮醇、百年老店、尖庄、盛世佳酿、尊酒、熊猫、紫光液、现代人等50多个子品牌如同“护卫舰队”一样，紧跟着“五粮航母”，浩浩荡荡横扫齐鲁大地，蚕食山东市场。其中运作比较好的子品牌有百年老店、尖庄、金六福、浏阳河等。

当前，外界和业界对五粮液的“多子多福”战略仍然褒贬不一，除了在专卖店管理上不太严谨外，子品牌的开发仍然层出不穷，对主品牌的损伤是有目共睹的，这也正是五粮液主品牌在消费者心智中总是超越不了茅台的原因之一。不过，正如山东一位行家所分析，当前，正是白酒理性消费、品牌制胜的阶段，白酒界向来“十年河东十年河西”，变化多端，难以捉摸，三五年后，茅台五粮液也许又是另一番情景了，让我们耐心等待吧。

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