2024年5月24日—5月26日，姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事长、总经理及中高层经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。

 

 3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营，姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用降低、全员利润意识激发等内容。

 

训战中，姜上泉导师通过案例详细阐述了成本企划目标成本管理，通过商品企划、目标分解、过程监控、实绩改善等步骤合理设定产品收益目标，确定项目投资总额，指导产品收益目标达成。

 

企业降本增效的实践，通过降本降费改善产品售价，从而使企业获得更强的接单能力；而企业接单能力的提升，有效摊薄各项成本和费用；因而，降本和增收彼此互哺，促进企业利润提升。

 

开源增效是最好的降本降费，企业如何增加销售收入？老客户存量考核（客户维护），新客户增量考核（收入增长）；产品毛利低考利润率，产品毛利高考市场占有率。

 

提升销售收入，工业品需要重点改善10个数据，如三新业务收入占比、销售员利润贡献率、LTC各销售节点转化率等；快消品销售需要重点改善8个数据，如坪效、品效、铺货率、售罄率、产销率等；电商平台销售需要重点改善9个数据，如平均拓客成本、支付转化率、广告费占比、投入产出比、推广费用利润率等。

 

运用重大销售项目开发7步法做好大客户大项目的销售，大客户大项目销售决策链长、周期长，复杂性高和投入资源多，然而，企业资源又是有限的，需要将有限的资源投入到高价值的大客户身上，企业才会用较少的投入获得最高的收益。

 

建立大客户的销售组织，销售经理做好客户沟通，技术经理提供产品解决方案，交付经理保障高质量快交付。通过大客户销售铁三角组织的建立，实现端到端拉通，更好服务客户，为客户创造价值。

 

3天2夜训战，姜上泉导师与上市公司兴业皮革董事长、华宇集团总经理等多家企业的经管人员进行了深入沟通，并指导各小组做出了销售增效蓝本方案和产品降本蓝本方案。3天2夜训战，16个学习团队始终激情高昂的学习、演练、发表，把训战的喜乐氛围推向一个又一个高潮。

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