有人说，在抖音赚钱很难。不是出爆款很难，而是平台要你持续稳定地输出内容，这个很难。

   抖音网红比不了电视电影明星，那是因为在抖音红得快，过气更快，想一直红，那很难。

   我们常说看人、读心。在短视频平台鲜有读者，更多的只是观众。

   大家看短视频，更多的是视觉传达和情绪感染，但短视频不容易引发大家的深度思考。

   而阅读不同，阅读就像是和人对话，有一个思考过程，会对一个人产生长期认同。

   短视频所展现的人物和内容大多是在剧本、策划、打扮化妆等艺术包装、艺术加工下产生的，所以抖音里美貌和有特点的人更容易火起来，但这个人是真是假，本人实际上是否有深度、有内涵，那就不得而知。

   内容时代人人想打造个人IP，但更多人只能做流量网红。

   在内容平台，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一个段子，今天你红了，明天她红了，今天你是红的，明天你也可以是黑的，没关系，马上就有新人又红了。

   在抖音做内容，你能不能一直红，平台不关心，因为对于平台来说根本就不重要。任何人离开以后，马上就有人补位了，哪怕还是同一个BGM，但是人不同了，同样会给用户带来不一样的新鲜感，对于平台来说，这就够了。

   为什么短视频时代人更容易成为流量网红？

   内容创作，需要保持新鲜感和情绪敏感，需要有不断的灵感，需要稳定地产出。

   按照抖音的算法，你想要不定期爆发，那你就要有稳定的内容输出，这种逻辑要求对于内容创作者来说是一个很高的考核标准。

   所以想做好抖音、用好抖音，就要有稳定且有质量的产出，这很考验人。

   抖音生态虽然对内容创业者的考验很严苛，但抖音特别适合商家扎根生长。

   抖音和传统电商平台的生态是不同的，抖音好比是一个超级庙会，传统电商平台是超级商场。

   为什么在抖音上即便你有稳定的内容质量和内容产出，赚钱还是很难？

   这是因为抖音的流量模式决定了这场竞争是残酷的。

   为什么竞争很残酷？

   因为抖音是全域兴趣电商，你面对的是全品类的竞争。

   刷抖音就像是逛庙会，更多的人都是随机逛，看到什么新奇好玩的，你觉得有趣又觉得不贵，你可能就随手买了，他今天卖这个，明天卖的就是别的，就看谁更会吆喝，你是冲动消费。

   说传统电商是卖场模式，那是因为传统电商是搜索电商，客户去买东西是主动去找的，事先就有明确要买的东西，搜出来以后，货比三家，各种比较，会在意品牌、评价、售后，会比较哪家真实惠，信誉高，暂时不买也会把店铺或产品收藏起来，是比较理性的消费。

   在传统电商平台，主动搜索的流量占比高，消费意愿强，虽然流量上不如抖音，但是客户质量高，成交金额也高。

   传统电商平台，流量是按不同品类的关键词来分的，不同的商家属于不同的赛道，竞争相对有序。

   就像每个城市的购物中心，不同的购物需求去不同的楼层，因为不同的楼层售卖的产品品类不同，同品类的商家是竞争关系，不同楼层之间，购物需求不同，没有什么竞争关系，反过来还是互补的流量。

   以天猫电商平台为例，你做竞价就只是在同类商品搜索里和同行展开流量竞争。

   商家们在同一个产品品类下竞价，同类产品成本和利润是透明的，竞价达到一个均衡点后，大家不会去亏本竞价，这样大家都会有钱赚。

   抖音平台是更像是庙会，好比是全品类竞争，因为你逛庙会时，你也不确定会买些什么，你是怎么开心怎么逛，碰到特别好玩、特别实惠的，你根本不会考虑售后，看上就买买买了。

   所以我们在抖音上投流的时候，我们是在和谁竞争？

   我们是在和所有的商家竞争。

   所以你在和所有商家竞争的时候，即便你打赢了你的所有同行，也还有一个抖音上的王者在等着你。

   每个人每个月能消费的金钱都是有数的。

   在抖音平台上，吃喝玩乐，诱惑很多，想吸引人在你这儿消费，可不容易。

   产品想脱颖而出，那么你的主播是不是才艺出众？

   所以说，商家的直播话术和节奏都是精心设计的，就是为了快速吸引大家注意力，然后引导你冲动消费，快速成交。这里涉及一个很核心的关键问题，总结就是——怎样在不违反广告法的情况下诱发人的冲动消费？

   答案就是不断在在违法的边缘疯狂试探。

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