越南是中国的邻国，人口大约有8000多万。在实行改革开放的政策以后，越南的经济发展和观念改变的速度都非常快。举个例子，如果现在一件新事物在中国需要10年时间才能走完摸索阶段，那么在越南可能只需要4至6年的时间。

　　越南早已不再是我们想象中的越南，它充满生机、充满活力。目前，直销就吸引着许许多多想改变命运的越南年轻人，而越南这块“宝地”也吸引着许许多多中国直销从业者的目光。笔者作为一个有13年本土经验以及几年海外经验的中国直销从业者，经常被同行和直销朋友问到越南的直销前景和发展情况，在这里我就谈谈自己的看法和见解。

　　前期考察　稳住脚跟

　　开发异国市场，前期的考察将决定开局的顺利与否。有意开发越南市场的直销朋友到越南的第一件事就是找个水平高的翻译。因为观念和视角的不同以及个人翻译水平高低的不同，会决定你对越南情况了解程度的深浅，没有经验的翻译只会简单地表达双方的对话，却不能完整地表述双方的需求和情感，这样常常会影响业务的有效开展。找翻译最简单的方法就是在媒体上刊登招聘广告，越南翻译员的月薪一般在1000元至1500元人民币左右。

　　找好翻译以后，接下来就必须马上去中国驻越南大使馆了解越南的法律和一些同越南政府官员、越南人打交道的方法及需要注意的问题了。不过因为大使馆只能给大家一些台面上的东西，所以直销朋友再去了解一下产品的进出口通路也是非常关键的。此外，熟悉海关运作和民间通路也十分重要，因为越南在直销方面的相关法律还不是很健全，有些事务在民间通路上处理也许会更快捷。

　　筑巢引凤　设立基地

　　越南有两大直销市场，一个是北部的政治、文化中心－－首都河内，另一个是越南南部经济商业发达的城市－－胡志明市，直销朋友可以在这两个城市取其一开展业务。

　　越南人通常比较谨慎，要看到工作场所的存在后才愿意与你合作，所以当你通过考察确定要在越南开展直销业务之后就必须要先确定工作场所。工作场所的租用一般有两个好的选择，首先是写字楼。目前越南的写字楼才步入开发阶段，普遍都在郊区和非中心地段，不方便业务员出行，所以直销朋友选择的时候需要谨慎；还有一个选择就是在城市的中心地段租用居民房。越南的大部分富有家庭都自己盖房子，一般都有4层左右，也很漂亮，直销朋友可以租用整栋楼，但需要注意的是，因为越南的直销业务人员对公司的依赖性特别强，他们没有自己开办工作室和会场的投资意识，因此所有的业务关系基本都是在公司内达成的，所以直销朋友在租房的时候一定要考虑房子的结构和格局，必须要有两个以上的、可以容纳20至30人左右的沟通室，还要有一个可以容纳50至80人左右的培训室以及一些行政员工的办公室。在以上两个城市租房，月租一般在7000元至15000元人民币左右。

　　另外，直销朋友在租房时还有一个非常重要的因素一定要考虑到，那就是摩托车位。越南人的主要交通工具就是摩托车，所以有个可以容纳30至50部摩托车的车位就特别重要了，这个因素甚至会影响公司业务的成败。

　　在确定完工作场所之后就是装修了。目前越南人对装修的环境并不是特别关注，所以没有必要很奢华，简洁、隔音就可以了，因而在这方面的投入并不大。（陈华荣）

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