——照明行业厂商生存现状及出路分析

不可否认，照明行业经过十多年的高速发展，造就了一批行业巨头以及为数诸多的百万、千万富豪。

老板们现在看起道貌岸然、财大气粗，举手投足间，尽显成功者的气度与风范，着实让人艳羡不已。十年或者更久以前，他们也象最普通的芸芸众生一样，无非是市井中（也许是带着市侩气）的贩夫走卒而己。由于正确的时间选择了做正确的事情，加上自身的努力，打下了属于自己的一片天地。所以，单纯以财富衡量，无论是自我期许还是旁人的眼光中，他们都是不折不扣的成功者。

可是，恕笔者直言，诸位老板——

这种成功还能持续多久呢？

你们还能高枕无忧的继续辉煌吗？

5－10年以后你们中的多数将被行业淘汰出局或者被边缘化，你们会信吗？

也许有人信了，也许有人不信，信的人又有多少有真正的危机感，并愿意去落实应对之策呢？

所以，这就是为什么持续的成功只属于少数人的原因。

所以，智者说，环境变化了，过去的成功就是一种负担。

笔者此言绝非危言耸听或者故弄玄虚，而是被行业内外无数个案例一再重复。“杯具与洗具”总是换一件外套在不同的时间不同的行业不同的人身上一再上演。

当然，无论你选择信还是不信，事实，将以不可抗拒的大势滚滚而来。顺之者昌，逆之者亡。

一、  危机，离我们并不遥远

看看照明行业这十余年，多少企业异军突起，多少企业平步青云，多少企业举步维艰，多少企业名存实亡……看看每天登记与倒闭的大大小小照明灯饰企业就知道了。乱哄哄，你方唱罢我登场，兴起与败落，常如昙花一现。

恍惚之间，笔者十余年的职业生涯，经历了保健品、家电、建材三个行业，虽常自嘲一事无成，但也见证了不少行业与企业的兴衰。

想当年，三株口服液、巨人脑黄金、红桃K……是何著的气势如虹。鼎盛时期，仅三株口服液年销售额达80－120亿之多，这在90年代中期简直是一天文数字。今天，我们在药店再也见不到他们，他们生存在我们的记忆中；

想当年，家电渠道中的百货大楼、专业市场、个体小门店是何等的风光无限，家电商场成为居民购买家电的主流渠道。几乎是在2－3年时间，他们中的绝大多数都溃不成军，一二级市场几乎被国美、苏宁双雄垄断。笔者当年家电行业的同事或商业伙伴，几乎全部改行；

想当年，柯达与富士是何等的牛气冲天，影像市场几乎被他们垄断，数码技术一出，也就几年的时间，就把柯达与富士打的一败涂地，完全驱逐出民用影像市场，今天，据说，他们在特种照明行业仿佛有一席之地；据说，MBA商学院的教材案例中，他们作为营销近视症患者，失败典型，一再拿出来与人分享。成为前车之鉴与后事之师；

想当年，摩托罗拉、诺基亚是何等的春风得意，“苹果”一出，摩托罗拉销声匿迹、退隐江湖。诺基亚则一筹莫展，渠道面临崩盘。

其实，真理总是很简单的，企业所处的市场环境，就象自然界的生态环境一样，遵循“物竞天择、适者生存”的法则。美国《国家地理》频道播出过一部史诗般的记录片：《恐龙王朝的覆灭》，该片把恐龙家族的兴起、发展、鼎盛与最后的消亡生动完整的演绎了一遍。最后的结论出乎意料之外，又在情理之中：恐龙的覆灭，缘于环境的变化造成其无法适应。片中一再用案例来解释印证这一结论。恐龙家族的兴盛，在于和旧有的生态环境的高度吻合，在这种吻合中，恐龙把物种进化的功能发挥到极致状态，从陆地到海洋到天空，到处都是“龙行天下”。恐龙族群的极盛之时，几乎占据了整个地球，成为名符其实的霸主。由于他的过分强大，把其他物种压缩到了苟延残喘的地步。但是，变化是唯一不变的真理，生态环境在悄然改变，为其他原来微不足道的物种腾出了进化的空间。而恐龙，却成为面对环境变迁进化最迟钝的族群。进入白垩纪晚期，恐龙的衰亡已经不可避免。在环境的悄然变化之中，一颗小行星撞上地球，成为恐龙王朝覆灭的最后一击——除了极少一部分恐龙幸存下来之外，绝大多数都灰飞烟灭。

这就是生态规律，也是市场经济的规律。所以，还是《菜根谭》说的好“衰飒的景象，就在盛满中；发生的机械，即在零落内；故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成”

二、  市场：山重水复，柳暗花明

所以，照明行业，经过了十余年的发展，看似格局稳定，成者自成，败者自败。其实不然，在这种波澜不惊的表象下面，实则暗流涌动。行业，巨大的机遇与挑战再一次摆在我们面前。未来的十年必然重新洗牌。无论是大企业，还是小企业，其实都站在一个起跑线上。甚至，从某种程度上而言，小企业在面对新的生态环境时，甚至有比大企业有着更大的适应性。有危机感与上进心的企业，必然相时而动，励精图治，抓住这次洗牌给企业带来的巨大机遇。如此，方能在市场经济的大潮中立于不败之地。

那么，照明行业到底有什么变化与机遇呢？

笔者在此并没有什么独具慧眼的观点，其实，道理就象秃子头上的虱子——明摆着。但又有多少企业愿意相信，相信的企业又有多少狠下心来采取应对之策呢——企业与人，总是受惯性所左右。

归纳起来，有如下四个层面的因素将主导照明行业未来的发展，打破旧有的竞争格局，开创新的格局。

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