“毛利率”的误区与换算绝招_盛斌子_管理文库

“毛利率”的误区与换算绝招

关于“毛利率”的概念，从财务上讲，一般指毛利除以营业额（或称销售额），一般企业涉及毛利率的时候，大多指这种算法。不过，很多销售人员在提到毛利率的时候，往往是指毛利除以成本。在销售领域，习惯性的说法是，前者被称为“倒扣利润”，后者被称为“顺加利润”。如下所示：

X（进货价）+Y（毛利）=Z（营业额）

倒扣毛利率= Y（毛利）÷Z（营业额）

顺加毛利率= Y（毛利）÷X（进货价）

由于销售人员与财务或经--销商（特别是一些卖场、超市）在谈经营利润的时候，各自关于“毛利率”的概念往往无法统一，彼此实际所指不是一回事，引起争议自然避免不了。（从财务角度而言，一般无顺加利润这种算法）。

笔者一直从事营销，由于没有多少财务知识，刚开始时，关于毛利率的概念也范了一些错误。主要原因是在实际工作中与经销商探讨产品经营利润时，往往鸡同鸭讲，虽然都使用“毛利率”一词，但实际所使用的计算公式往往并不一致。

不过，经过琢磨，笔者总结了一个快速转换“顺加毛利率”与“倒扣毛利率”的公式。详见如下公式：

1. 倒扣毛利率=顺加毛利率÷（1+顺加毛利率）

2. 顺加毛利率=倒扣毛利率÷（1－倒扣毛利率）

根据上述公式，可以快速的实现两个不同毛利率之间的相互转换。在与经销商（比如超市）沟通时，立马可以一目了然。比如，超市说要求零售倒扣利润40%，你马上可以知道，顺加毛利是40%÷（1－40%）=66.7%，比如你说顺加利润是40%，那么倒扣利润是40%÷（1+40%）=28.6%

毛利率,误区,换算,绝招,关于

扩展阅读

太平人寿湖南公司《沟通，关于家庭工作 2023.04.26

2021年10月26日，太平人寿湖南公司《沟通，关于家庭工作生活平衡艺术》课程完美收官！“压力绩效管理专家、高级企业EAP执行师”郭敬峰老师返聘受邀分享：“沟通能力测试、共情沟通技巧、工作生活平衡”，

作者：郭敬峰详情

民营医院系列观察(二):简论中国民营 2023.04.12

简论中国民营医院营销策划的三大误区随着我国经济体制的顺利转型以及社会主义市场经济的日臻完善，现今医院管理体制的改革是如日中天。但前不久国务院某研究中心发出警醒：中国卫生医疗体制改革的整体结果是失败。

作者：李名梁详情

简论中国民营医院营销策划的几个误区 2023.04.12

随着我国经济体制的顺利转型以及社会主义市场经济的日臻完善，现今医院管理体制的改革是如日中天。但前不久国务院某研究中心发出警醒：中国卫生医疗体制改革的整体结果是失败。在这场所谓失败的改革当中，笔者以为，

作者：李名梁详情

关于构建战略性绩效管理体系的思考 2023.04.06

　企业绩效通常指企业从事经营活动的效果和效率。企业绩效包括两部分，一是企业整体的绩效，二是员工的个人绩效。战略性绩效管理体系是将企业的战略目标与绩效评价系统结合起来，使企业战略和目标转变为具体的绩效目

作者：姜燕芬详情

关于企业利润分享计划设计思路的探讨 2023.04.06

所谓利润分享计划，顾名思义，就是一项所有员工参与利润分享的计划。在设计企业利润分享计划的过程中，需要关注不同层面的人员，根据其在价值创造的过程中担当的职责及发挥的作用来合理地分享其劳动所得。本文将重

作者：姜燕芬详情

单店销量提升的五大误区 2023.04.06

单店销量提升，又称为单店营业力提升，这个概念是我们早在2002年服务诺贝尔瓷砖时提出的。当时诺贝尔瓷砖认为，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国1000多家店面很容易去复制，总体销量也会随之

作者：贾同领详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

盛斌子的文章