6）露天电影推广

             充分利用“顾董对话”、“经济人物颁奖”、“产品/形象”等专题VCD作品，分公司或营销中心也可利用与经销商联合促销时拍摄专题录像带备用。由营销中心与当地电影公司或电影播放专业户联系，在影院或下乡放影期间插播相关影带。也可在电影荧幕下方或荧幕提示栏播放游走字幕。

7）“口碑”传播促销

        促销人员要抓住消费领袖和现有家电消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。以下促销方式供参考：

A)       凡已购买XX、容声、华宝、XX产品的用户（凭发票或送货单），成功介绍新用户购买XX冰箱，即可获促销赠品一个。

B)       老顾客（凭发票或送货单）带新顾客光临XX促销现场或专柜，可获赠小礼品一个（限一次）。

C)       邀请乡镇知名人物、公众人物作名誉推广员，以条幅等输出“某某局长推荐使用XX冰箱”、“XX冰箱，城乡最多人喜欢用的冰箱”，等等。

六.  终端促销

为配合媒介传播和市场推广活动，促使传播和推广活动迅速触动终端零售，在“推广月”期间投入必要的终端促销资源，与商家联合开展促销活动，加大终端XX冰箱的销售促销力度。

1．备选促销手段：

a)       抽奖：在商家

b)       促销赠品、小礼品；

c)       周末、节假日特价机促销，送电费、返现等；

d)       终端广告制作（条幅制作、悬挂；宣传单张、DM印刷、派送等）；

e)       店庆、假日联合促销活动；

f)       商业赞助（如花篮、竖幅等）；

g)       重点客户遗留问题的解决。

七.   “XX冰箱推广月”执行要求

“全体动员、人人参与、群策群力，全员营销”----轰轰烈烈的“XX冰箱推广月”

 

         冰箱营销本部、28个分公司，230个营销中心将是本次“推广月”活动的组织和实施单位；

         分公司18名大区部长、28名产品经理、260多位区域中心主任、1000多名业务经理和综合支持科27名科长，56名传播专员和零售主管将是本次“推广月”的策划人和执行者；

         要求各区域大区部长、产品经理、综合支持科长、中心主任以及业务经理在思想上的高度重视，步调上紧密配合，行动上团结统一，想尽一切办法，减少阻力，积极推进“XX冰箱推广月”活动的实施。

         业务经理是终端推广活动的策划者和最终执行者，必须亲自策划、组织、实施辖区内的传播和推广活动。在策划和开展推广活动前期，必须充分熟练当地营销环境包括网络、价格、库存、销售量、销售结构、竞品情况、市场物流秩序、终端传播等，积极与当地经销商沟通，共同策划有针对、可执行、投入产出比高的促销活动，做到“周周有活动、促销不断线”；活动期间亲临现场，监导售卖和参与活动，务必做到“大型活动全程参与，小型活动有效监控”。活动结束后做好回收保管物料，并善于总结，形成案例。

案例点评：

方案可取的地方有四：

        清晰的推广目标与策略，条理清晰

        渠道与终端联动，多种推广（促销）手段组合运用

        因地制宜，推广的亮点较多

        对促销本身的管理上下功夫

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