有个故事，说的是，有个猎人，藏在树后，拉开枪栓，欲打那树上的小鸟，先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了；猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了；猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三只不知不觉的鸟被打死了。

　　目前中国的一些保健品企业就象那被瞄准的小鸟，正处在危险之中。

　　由于近些年一些保健品企业过度夸大和承诺产品功能，过度挖掘客户资源，疯狂圈钱，致使患者深受其害，已经引起了全社会的广泛关注。尤其是新广告法的出台，政府、媒体、消费者这“三杆猎枪”都一致地瞄准了这些保健品企业，致使这些依靠虚假广告快速圈钱生存和发展的企业已经无法运用以前的手法了，而其他方法又不会，又舍不得离开自己熟悉的保健品行业，而销售情况越来越糟。有的已经临近悬崖边缘，汲汲可危；有的更是早已关门大吉，或被其他企业兼并。

　　中国保健品行业的一些先知先觉的企业早已经现实了战略转型，后知后觉得的企业也已经开始准备转型，谁会成为下一个被“打死”的不知不觉者？

　　为此，笔者前些天曾在中国营销传播网(emkt)上发了一份贴子，题目就叫“鸡叫了，天亮了。未醒人，该醒醒了！”

　　那么，尚未觉醒的保健品企业，2006年应往哪里去？

　　笔者认为，出路有以下几条：

　　一、 逃亡

　　或者美其名曰：“向其他行业进军！”

　　比如，正一堂策略机构今年策划的魔面产品就把保健食品做成食品卖，离开了保健品圈，把魔面卖到了济南全国糖酒会上，在食品类招商中拔得了头筹，帮助客户仅花了20多万元的招商宣传费，当场就实现招商8000多万元，成为了2005年济南全国糖酒会上的一大亮点。以致该公司现场招商人员忙的连经销商的咨询都顾不上回答；该公司的马总因恐将来生产不及，有损公司声誉，连续推掉了后到的多家订户。

　　再比如，笔者曾经所在的有中国保健品行业领军团队之称的蜥蜴团队，早在新广告法出台之前，就已经转为“卖锅”（乐无烟）和用保健品手法“武装”消费电子产品（如好记星等），取得了丰硕的成果，劈出了又一片广阔的天地。

　　俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。如果在很远的地方有无数的财富等着大家去分，谁的车跑的快谁就分的最多，跑的慢的就一无所获，甚至会累死途中。那么，如果你还驾驶着你那破旧不堪的老爷车，在保健品这条已经被一些不规矩的企业、操盘手砸的到处都是坑的道上，一路颠簸，一无反顾地前行，你能跑得快吗？你能不被淘汰吗？

　　保健品的很多运作手法是十分有效的，它们曾经创造出了很多营销奇迹。并且，这些营销手法在其他有的行业还是比较先进的。中国的市场经济发展到今天，已经有很多比保健品有前途的未被破坏的行业，因此，如果运用保健品营销手法，在那些行业施展，将是又一个更大的舞台。

　　逃亡应是2006年众多保健品企业的上上策！

　　二、换车

　　或者叫改装新车。

　　即，暂时停下来，把你那破车改装成特快列车，哪怕改装成普通快车也行。也就是说，新瓶装老酒，就象史玉柱先生那淙宦舻幕故潜＝∑罚床蛔霾饭δ芮砍信担霾非楦谐信担ā八屠窬退湍园捉稹保┝耍鞔蚶衿放疲泄揪褪抢褚谴蠊虼耍匀灰簿蜕匕颜鲋泄谐∽龃罅耍让挥腥死础凹喙堋保裁挥腥死础罢也辍保挥没ù罅ζ怼暗卣叵怠薄?

　　或者，如果你觉得自己原来的报纸广告文案写法或会务营销等手法过时了，就增加一些新的元素。比如，融入一些品牌的元素，增加企业可信度等。

　　不过，要想做到并且做好这点，并非易事，需要操盘者具备“专家”、“工程师”至少是“技术员”的能力。因为，要把破车改装成特快列车毕竟不是个小工程，技术含量可要比仅仅驾驶破车高多了。正因为如此，史玉柱先生才是中国保健品领域的真正营销高人、真正营销领袖。

三、换枪

　　我小时候看过一部电影，叫《神鞭》，说的是，清末有个辫子功全国无敌的武林高手，在一次与洋人的战斗中，他那比生命还珍贵的辫子不幸被洋人现代化的洋炮给炸断了。迫不得已，他不得不改用起手抢。经过苦心练习，功夫不负有心人，他终于成为了一等一的神枪手，又掌握了一项全新的现代化的新武器和新技术，拥有了一片全新的前程。

　　中国武术中有18般兵器，真正的武林高手是18般武艺样样精通，大刀暂时不好使了，就改用长矛，或者改用其他，反正会好几门手艺，丢掉一样也没关系，照样厉害。

　　保健品营销也有很多方法，因此，也不能死求在一棵树上只等着吊死，而应该抓紧时间多学些其他技能，自己熟练并且一直依赖的报纸整版广告或者会务营销手法暂时不好使了，就学着改用其他方法，继续前行。比如，根据自身情况，灵活采用多层直销（或变象多层直销）、事件营销以及其他行业其他好的营销方法等。

　　笔者在最近主持的有个项目中就着手将企业品牌规划和变相直销有机结合，即采用品牌形象+变相直销激励政策，快速建立人网和店网，实现营销倍增。

　　四、换地

　　比如，如果一二三级城市市场都不好做了，就到县城去，到乡镇去。今年上半年，我们在为一家保健品企业做会务营销咨询时，就曾考虑把会开到农村大队去，在那里，只需通过村部的广播就能召集很多的潜在顾客，费用比城市更低。

　　五、换时

　　即，如果近段时间报纸整版广告或会务营销不好使了，那就等过了这段时间返过头来再重新运用，现在暂时采用其他方法过度。

　　……

　　总之，需要换和变。市场唯一不变的就是变，营销方法也应随时随地的改变。这里最主要的，就是老板和操盘手的思维要变。谁变的适时、适地、适当，谁就有可能成为下一轮比赛的赢家。

　　曾经的保健品辉煌给了众多保健品人兴奋，但它毕竟已经成为了过去式，或者正在成为过去式，真正的企业家应当生活在未来，而不应生活在过去和现在。

　　2006年将是保健品整改的一年或者是规范发展的一年。

　　愿在新的一年中，旧的保健品人能够创造出更多更大的新的奇迹！

扩展阅读

版权声明：