系列专题：3G营销观察

关于3G，大家都在等待一个声音，这个声音终将发出，但不是现在，在此之前，猜测和传言不会停止，更多的人意图影响舆论、影响决策。在这些人的背后，深藏着各自的利益主张。

　　这些主张迥然不同，使得今天的3G话题变得晦涩难解，似乎打上了一个死结。在今天不可能知道明天的答案，各方力量仍然在不断的变化当中。影响与被影响仍然将持续，各种力量的组合关系还在不断变化，不应该有简单的论调或者立场。唯一的主题的是对利益的权衡。决策者需要的是一个合适的时间和一个最能让人接受的结果。

　　3G的中国结与中国解

　　要解开3G进程中的死结，除了等待时机以外，还得先把各方利益关系摆平

　　业界已经被3G压抑、折磨许久的情绪似乎要在2003年来一次酣畅淋漓的总爆发，中国的3G进程问题一下子吸引了世界上最多的厂商、最大量的人群的关注。当3G在别的地方让人们感觉到后怕，更难言其希望的时候，3G在中国的人气指数却一直居高不下。而当3G在全球电信稍微有一点点的曙光出现，所有的厂商、观察人士又开始热切地关注中国的3G进程。而对于中国来说，什么时间开启3G大幕，选择什么样的3G标准都意义重大，因为中国3G的直接的含义就是上万亿巨大市场利益、以及利益的分配。

　　中国的3G进程扭结在3G市场的利益分配上，中国运营商的利益、中国制造商的利益、国际制造商的利益、上市公司的股东的利益、消费者的利益以及中国信息产业长期发展的利益都是应该尊重、应该考虑的利益。在如此众多的利益之下，中国3G何时上路的问题，不再是一时的意气，更不是单纯的学术讨论能解决的。

　　3G：全球总动员

　　从全球范围来看，3G市场也许正在经历其牌照拍发热潮之后又一个热潮。运营商3G项目纷纷上马、3G用户数目也在一路爬升、相关技术逐渐成熟，有关3G的话题一再升温，3G的动员令又一次在全球范围内发出。

　　最新的数据表明，全球已有接近150万的WCDMA用户。就在今年2月，全球WCDMA用户还仅为12万，而过去三个月的新增用户数达到80万，仅过去一个月就新增用户40万。目前全球正式商用的WCDMA网络为8个，它们是和记瑞典、和记奥地利、和记澳大利亚、和记意大利、和记英国、奥地利Mobicom、NTTDoCoMo和J-Phone，还会有更多的网络将在近期开通。根据全球500多个运营商组成的GSM协会的预计，到2004年2月，将会有30-40个WCDMA网络投入商用。

　　李“超人”旗下的和记黄埔是3G业务的急先锋。在经历了初期的用户数目的徘徊不前之后，2003年8月底，和记黄埔对外宣布其全球3G用户已经达到52万户，并预计在未来数月内，还将新添50万用户。和黄总经理霍建宁表示，和黄已为今年秋季冬季预订了300万部3G手机，并将引入预付费市场。今年，和黄在英国和意大利的目标用户数目是100万户。和记意大利自2003年3月中旬推出服务以来，4月底网上用户已经达到6万多。并且这些用户的话务质量都非常的高。和记其他网络将在今年下半年开始用户数会有比较明显的增加。除去欧洲以外，和记在澳洲、香港相继推出3G业务。

　　同过去和记的形单影只不同，现在有更多的运营商开始了自己的3G业务。欧洲除了和记之外，正在努力开展3G应用的还有沃达丰，在亚洲，和记的同行者有NTTDoCoMo还有J-Phone以及韩国的运营商。日韩运营商在用户数目上以及具体的业务应用上都让人看到了3G进程中的一线希望，那些只有3G才可能提供的多媒体、在线游戏等内容服务。

　　美国的电信运营商中，VERIZON、SPRINT等一些公司的3G业务也相继展开。基于CDMA2000技术良好的应用服务平台，其用户数目增长的趋势明显地要好于在欧洲推行WCDMA的运营商。有专家指出，3G手机用户的ARPU值要比一般的手机用户高60美元以上。

　　虽然3G在全球电信业务中的整体的态势有了较大的改观，但是，3G仍然不能让所有的人充满信心。和黄在3G上的大规模投入让自己背上了沉重的负担，在2003年上半年，和黄息税前亏损39亿港币。

　　很多迹象也都在说明，3G技术、商业模式都还没有到完全成熟的时候，3G的商业应用看到了一个比此前稍加现实的前景，3G离世界似乎近了，但是离中国依旧还是那么遥远。国际厂商希望中国市场能带动3G的发展，他们把很多的希望都寄托在中国市场的身上。国内固网运营商也一直在渴望移 动通信的经营牌照。

　　此时中国的3G问题，早已经不是单纯的一种电信业务升级的简单技术问题。种种利益在3G问题上缠绕在一起，结成了一个结。

　　中国的3G死结

　　中国在移 动通信市场所取得的巨大成功让全世界的运营商惊羡不已的同时，也让他们坚信中国3G的市场前景将会更加美好。通信设备制造商手中由于盲目投资形成的产能过剩只有中国市场才能消化。很多人相信，只要中国市场的3G启动，全球3G的投资状况将大为改善。中国市场有非常多的理由让人期待。

　　众多专家一致认定，相对于欧美消费者开放、直接的交流习惯，东方人更倾向于借助通信手段来交流。从这一点来说，亚洲的通信市场比欧美市场的价值潜力更大。而相对于日本、韩国，消费者群体密集的、消费者消费能力不断增长的中国市场无疑更能给人信心。

　　Frost&Sullivan中国区总经理王煜全认为：“中国市场发展3G是最合适不过的，是3G发展得天独厚的一片沃土。国际电信市场其实不象人们想的那么糟糕，总体来看，发展的速度还是非常快的，但是只是由于在过去一段时间以来投资、运营模式出现了一些问题，而造成了运营商、设备商的在财务状况、投资能力上出现了一些问题，而电信市场本身的潜力依旧巨大。世界电信市场的低迷正是中国企业壮大自己实力、赶超世界巨头的最佳时机。”

　　似乎可以这样认为，只要中国启动3G市场，3G从此就会实现大规模的商用，运营商就一定会获得丰厚的利润，国际通信设备制造商的股价走势也就不会再那么难看。一句话，只要决策者“开闸放水”，3G将势成江海。

　　但是，问题也许不会简单到这样一种地步。诺盛电信咨询的Craig Watts说：“中国的3G问题正在变得越来越有趣。因为，利益的复杂程度超乎想象，以至到也许没有一个人有一个完整的、公正的解决方案。”在诺盛近期所做的一份报告中，诺盛预测中国政府很可能会在2004年底发布3G运营牌照。但是Craig Watts自己也说，目前的局面之下，谁也说不清楚中国的3G牌照具体会在什么时候发。

　　围绕中国3G的牌照问题、标准问题，归根到底是市场的利益分配问题。这些利益纠缠在一起，形成了一个一时难以解开的结。中国电信、中国网通所渴望的移 动通信牌照问题、中国联通、中国移 动的业务竞争、中国企业与世界巨头的利益分配问题种种纷扰将3G挡在身后。在这些问题的映衬之下，或许，3G发展本身已经不是最关键的了。协调、平衡中国运营商、制造商以及国际企业的利益的工作难度远超3G决策本身。

　　Craig Watts说相信中国在3G问题上能处理的不错。他认为：“目前，世界上的3G运营商特别是WCDMA标准之下的运营商，在技术上和商业模式上的确还不是特别的成熟。由于世界上3G投资还没有多少成功的例子，中国政府为避免中国运营商的投资风险，不太可能很快就启动国内的3G市场。”

　　3G的决策者依然在等待解开这一死结的最好时机以解开这一个由利益分配所带来的结。

　　平衡博弈-中国3G之结的唯一解法

　　中国信息产业躲过了世界电信3G投资的迷狂阶段所带来的损失，中国运营商在经历了一系列的改革、重组之后正在一步、一步发展壮大。但是，在3G问题上的拖延、等待似乎不可能是中国信息产业决策层最终的解决办法、也不是最终的目的。建设性地解决3G发展的问题，除了必要的时机等待之外，最关键的还得把各方的利益关系摆平。

　　代表各企业利益的争论甚至争吵，都将体现为一种企业利益之间的博弈。在政府监管的合理的范围之内，博弈的最终结果也许能让各方的利益得到平衡解决。

　　Craig Watts认为，现在谁也不能对3G的发展前景做一个准确的预计，中国政府在3G问题上的谨慎态度是明智的。3G决策者目前所做的工作非常的难，但同时又意义重大。由于谁也说不清，所以需要对3G问题进行更加深入的研究讨论。最终的3G方案就会是一个大家讨论的结果，相信那会是比较合理的。

　　当所有的市场理论都难以解释、哪一种力量也不能形成绝对的优势，有所监管下的利益博弈是个不错的选择。中国电信的改革过程当中，不乏这样的博弈平衡的结果。中国电信的南北分拆、运营商重组等等都是如此，而现在的结果也在证明当时的改革方案对中国电信市场的发展、电信企业的壮大都起到了非常好的作用。

　　3G：中国运营商异心歧途

　　在发展3G的问题上，中国的运营商各有各的打算

　　在政府的谨慎考虑与厂商急切的推动之间，中国的电信运营商的心态各不相同。

　　无疑，丰富的数据业务和多媒体应用，是3G所能带来的全新体验。在全球运营商共同面临的语音业务不断下降的形势下，日益增长的数据业务成为提高用户ARPU值的有效手段。在3G业务发展最快的日本，非话音业务已占到了运营商总收入的20%，J-Phone更是高达25%。在欧洲，这一数字也已达到15%-17%。

　　但除此之外，3G还有一部分主要的意义在于，它将提供更大的话音容量与频段的利用率。这对于网络容量日趋饱和的运营商来说更为重要。“话音容量是3G市场的主要推动力之一，”爱立信卢勇表示：“3G更好的容量、速率和质量，将促使企业商用通信、固网呼叫等进一步向移 动网络转移。”

　　但这一切对于运营商来说，都将归入一个框架，那就是建设成本与收益的问题。而固网和移 动运营商有着不同的想法。即使同为移 动运营商的中国移 动、中国联通从各自的自身条件出发，做法也将很会有很大的不同。

　　急切进入移 动通信市场的中国电信和中国网通，无疑将会大规模投资建设3G网络。众所周知，固定网络业务的萎缩下，移 动业务却在不断增长。在移 动业务前景的诱惑下，电信和网通早已通过小灵通迂回介入移 动领域，而对于一个全新的移 动网络来说，3G的单位用户建设成本并不比2G更高。

　　对移 动运营商来说，虽然同样受到小灵通的冲击，需要新的数据业务来填补话务量下降的缺口，但是中国移 动通信市场目前仍旧以满足语音需求为主，目前中国移 动和中国联通的业务还有很大的发展空间。中国移 动和中国联通在3G的前期投入的力度上可能要比中国电信小。

　　中国移 动现在拥有世界上最大的GSM网络，GPRS网络也正在建设当中；WCDMA基于GSM网络平台，在网络演进上相对比较平滑。同时，采用WCDMA标准的国家和运营商数最多、技术比较成熟，将来可漫游的国家最多。另外，中国移 动GSM系统中大部分是欧洲厂商的产品，这些厂商又都是WCDMA的忠实的支持者。因此，中国移 动采用WCDMA作为3G建网标准的可能性最大。为了充分利用频率资源并支持民族工业，在某些用户密集区域，中国移 动将会采用TD-SCDMA技术。

　　对于上马CDMA网络一年，刚刚完成CDMA 1X升级的中国联通来说，短期内再投入大量的资金建设3G，似乎有所困难。刚刚接任中国联通董事长的王建宙在公布联通上半年财报时表示，从运营商的角度来看，并不急于推出3G业务，2005年可能是一个比较合适的时机。“3G技术目前还不完全成熟”，王建宙说，但他同时表示：“如果政府短期内推出3G牌照，联通也可以通过软件升级过渡到高通的CDMA2000 EV-DO”。选择CDMA2000对联通来说，在网络演进比较容易，同时CDMA2000的技术发展也较为成熟、风险较小。

　　尽管建设时间表还未确定，但包括中国电信和中国网通在内的四家运营商都早已开始了3G的技术实验。而中国电信日前暂停了TD-SCDMA的测试，集中精力开始进行WCDMA的测试；专家指出，中国电信由于不具备移 动网络基础，在获得3G牌照之后，中国电信将从头建设一个“全新的”3G网络，并且将是在全国范围内进行。中国电信有实力直接在全国范围内铺开3G，小灵通业务的开展也让中国电信积累了一定的移 动运营经验。

　　中国网通也在2002年春节前后开始建设3G试验网，进行WCDMA的测试。具体能否建设全网覆盖的网络则受到其自身资金实力影响。有预测认为，中国网通有可能先在北方一些重点城市开展3G业务，待观察商用结果后再决定是否向南方城市推广。

　　标准的背后是利益

　　标准是一个绕不开的话题，而标准争夺的背后正是复杂的利益分配问题

　　绕不开的标准

　　关于标准的争论随着对中国何时颁发3G牌照的猜测一起迅速升温。在全球范围内，以欧洲为主的WCDMA和以美国为主的CDMA2000两大阵营之间的争论与排斥始终存在。由于GSM网络在全球80%的市场优势，WCDMA眼下被更多的运营商所采用，无论是签约数量还是开通的运营商网络，WCDMA都占据了明显的优势地位。而CDMA2000由于其具有良好的应用平台而使得采用CDMA2000标准的运营商的用户数目增长速度非常快。

　　“规模经济”是目前WCDMA开展游说的主要依据。争取到更多的用户、实现更大范围的漫游和互联互通，从而带来更大的商机是一个最基本的逻辑。

　　对运营商来说，选择何种标准需要考虑多方面的因素：建网成本等。而从技术角度和成本考虑，GSM向WCDMA过渡，CDMA向CDMA2000升级已基本成为定论。而对于中国市场来说，WCDMA和CDMA2000目前似乎已各有归属，而眼下最为敏感的当属中国自己提出的3G标准TD-SCDMA。作为一种在时间上落后于上两种技术，而具有完全自主知识产权的标准，TD-SCDMA即使在中国市场，还有着太多的变数。

　　尽管许多人都认为“中国政府对这一标准非常支持，在政府的引导和推动下，TD-SCDMA会有其市场。”但最后决定市场的，可能并不是政府的强制命令，而是真正的市场。

　　从技术角度来看，TD-SCDMA最主要的问题，正是业界一直关心的，它是否能够提供全面的解决方案，还是更适合特定环境下的补充？

　　阿尔卡特CTO徐智群说：“TD-CDMA与WCDMA90%的硬件与10%的软件是一致的。”而诺基亚中国投资有限公司网络业务高级副总裁何庆源也表示：“TD-SCDMA与WCDMA属同一个体系标准，可共享相同的核心网络，TD-SCDMA作为热点地区覆盖的有效解决方案，将形成对WCDMA的有机补充。”他强调，“TD-SCDMA技术涉及的是无线子系统而不是全部网络，因而它自身并没有出口机会。”

　　奢望TD-SCDMA成为一种国际通行的标准并不现实，但是好在中国市场足够大，好在现在还有政府层面的产业扶植政策。

　　中国信息产业部副部长娄勤俭在8月28日的TD-SCDMA论坛上表示，在过去两年中，TD-SCDMA技术在研发和商业化方面都取得很大发展。但是，他还指出，参与TD-SCDMA研发的公司数量依旧相对较少。也许这正是TD-SCDMA标准目前面临的最大障碍。

　　YANKEE GROUP高级分析师王学军认为，挑战贯穿于TD-SCDM A发展过程的整个价值链，最大的挑战是终端设备的提供，包括投放市场的时间、经济成本。从商业应用的角度来看，尽管现在取得了一些阶段性的进展，但TD-SCDMA目前还停留在实验室中。有关商用手机也要到明年才能推出。逐渐向中国走近的3G牌照，如果很快的颁发的话将对TD-SCDMA生存形成巨大的威胁。

　　TD-SCDMA的最后时间

　　8月29日，西门子与华为在TD-SCDMA论坛期间共同宣布了成立合资公司的消息。合资公司将进行TD-SCDMA产品的研发、生产、销售。合资公司中，西门子公司拥有51%的股份，华为为49%。

　　在与大唐合作进行5年的TD-SCDMA技术开发之后，西门子在3G即将来临的敏感时刻选择了华为进行商业化的最后冲刺。据西门子方面表示，新的合资公司将于明年4月推出商用系统。而按计划，大唐要到明年中才能进行TD-SCDMA的商用试验。

　　西门子看中的正是华为的生产和销售能力。西门子移 动网络部总经理卡泽力表示，中国一定会在明年年中前颁发牌照，而“我们不需要推迟，我们的技术已经准备好了。”

　　3G牌照一天天逼近，留给TD-SCDMA的时间已经不多了。

　　如果牌照提前颁发，对TD-SCDMA不利。尽早启动3G可能会对TD-SCDMA阵营不利。该阵营也进行了巨大的投入，并得到中国政府的全力支持，但是由于该阵营整体实力较弱，进展相对滞后。现在启动3G应用，会使该阵营失去部分市场机会，还可能会动摇该阵营的投资信心。如果该阵营进展缓慢，应用时机决策可能会成为一个两难选择。

　　TD-SCDMA之父、大唐移 动公司CTO李世鹤教授在二年前提到3G的全球进程时曾明确表示，3G不可能很快到来。他说，一项技术的推出都是按照时间表一步步进行的，从概念提出到研发、系统测试，再到终端的推出，每一步的时间是可以算出来的。而现在，TD-SCDMA面临的最大问题正是时间的紧迫-全球3G已经启动，中国3G牌照颁发的时间即将到来，如果仍未在3G牌照颁发前实现商用，TD-SCDMA可能将失去最好的机会。

　　而在运营商眼里，TD-SCDMA也只有靠自己的实力才能赢得市场。在8月28日的TD-SCDMA峰会上，中国移 动有关人士直言，TD-SCDMA还不具备大规模商用的能力，技术上还有欠缺。手机终端也是限制TD-SCDMA发展的一大瓶颈，要到明年TD-SCDMA手机才能真正投入市场。而业内普遍的说法是，只有当终端手机形成规模，网络的存在才有意义。也就是说，预计明年下半年手机规模形成以后再在国内选定较大规模的城市进行TD-SCDM A的商用试验，这才能证明TD-SCDM A的大规模组网能力。

　　终端的最早时间表是在明年的年底。天科技有限公司表示，将于明年4月推出TD-SCDMA手机芯片，天是今年年初由大唐移 动、菲利浦电子和三星电子联合组建的公司。三星中国通信研究所所长王彤表示，三星将于芯片推出的六个月内，甚至更短时间推出可以商用的手机。而从WCDMA手机的发展经验来看，接下来的性能完善等方面基本上还需要近一年的时间。诺基亚早在2002年9月初便已推出了全球首款3G手机，随后经过了近一年的时间，逐步解决了价格、待机时间等问题。从这个角度来看，TD-SCDMA终端成熟还需要更长的时间。

　　不仅是标准本身

　　尽管关于“中国政府推迟颁发3G牌照是为了等待TD-SCDMA的成熟”的说法已被否认，但中国政府对自有标准的支持并不会减弱。

　　最近，有报道称国家将分两批向TD-SCDMA联盟注入7亿元的资金的，推动TD-SCDMA的进程。同时，对于将向运营商捆绑TD-SCDMA的做法似乎已成定局。在频段划分上，TD-SCDMA也得到了明显的支持。在去年10月的频段分配中，信产部除了给TD-SCDMA分配了55M的频率外，还提供了100M的扩展，而WCDMA和CDMA2000只获得了60×2M的资源。

　　从经济效益上来看，“由TD-SCDMA项目成果推广所形成的第三代移 动通信产业群所产生的经济效益将数百倍于TD-SCDMA本身的市场容量，其经济和社会效益不可估量”，国家发展和改革委员会高技术产业发展司司长马德秀在论坛上说。

　　据估计，在2002年~2010年，我国3G市场约为1万亿人民币，而TD-SCDMA将占有30%~40%的市场份额，达到3000~4000亿人民币，而其拉动的半导体、电子器件、材料、软件、ICP等一大批相关产业，将带动240，000亿的国民生产值。

　　事实上，对信产部来说，既要推动自有标准，又要赶上3G发展的良机，如何在这左右之间进行平衡，并不是一件容易的事。有人尖锐地指出，“完善中国标准没必要拿整个中国3G产等待做代价”

　　下赌中国3G

　　中国市场的巨大潜力，让各企业毅然下注，中国市场值得一赌？

　　筹码在继续加大

　　一切都在厂商们频繁的游说和不安的等待中进行。对于他们来说，中国是最不能忽略的市场。在这样一个敏感的时期和敏感的国度，一点风吹草动都将来带或者失去机会，都意味着市场份额的变更。

　　信息产业部最新的统计数据表明，今年1～7月份，我国电信固定资产投资仍在大幅增长，共完成投资930.5亿元，增幅达44.6%；移 动通信业务收入达1231.4亿元，增长18.5%，占到了整个电信业务收入的47%；而最新的数据表明，我国的移 动电话用户总数已达23945.9万。而信息产业部官员预测，今年移 动用户总数将达到2.58亿，未来三到五年平均增速约为15%。

　　“全球电信设备市场仍然清淡，但亚洲地区的成长良好，特别是印度和中国，”北电网络全球移 动通讯系统(GSM)销售和无线网络解决方案总裁哈德森说。这也正是各大通信设备厂商不断鼓动游说中国政府的原因。

　　7月19日，美国高通公司董事长兼首席执行官艾文·雅各布来到广州，展示其代表3G的CDMA20001XEV-DO设备及技术，密切关注中国的3G进展。

　　7月，美国朗讯科技也宣布将投资5000万美元在江苏省南京市建立3G研发中心，该机构将致力于支持CDMA和WCDMA等3G扩频移 动通信技术。

　　8月初，西门子移 动宣布将增加投资3000万美元扩建上海工厂，使上海西门子移 动通信有限公司成为全球第二个3G生产基地。

　　同月，北电网络宣布在今年年底将中国研发中心人员的规模扩张一倍，达到400人，明年底进一步增加至800人，以投入3G移 动通讯技术的开发。

　　8月27日，阿尔卡特总裁兼首席运营官詹迈廷造访中国，并宣布阿尔卡特将在华投入4500万美元，用于3G基础网络及其应用开发。同时在上海贝尔阿尔卡特1亿美元的研发投入中，相当部分将用于3G技术的研究与开发。

　　无法回头3G路

　　设备供应商加在3G上的赌注正在越来越大。因此，心情急切亦在情理之中，对他们来说，3G已经势成骑虎，再没有回头路可走。

　　为了避免风险，几乎所有的厂商都不只涉及一种标准，而在研发等方面的投入也由此加大。爱立信在WCDMA市场上占有超过40%的份额，同时也是CDMA2000市场上的主要供货商。在研发投入上，爱立信每年将销售收入的15%~20%约20~30亿美元投入研发，其中一半以上用于3G业务，即使按五年计算，其在3G的投入上也已达到70~80亿美元之多；而处于WCDMA市场第三位置的西门子，五年内仅在TD-SCDMA的研发上即投入了1~1.5亿欧元。

　　一直专注于WCDMA的诺基亚，今年也开始关注CDMA2000，最近更是携带CDMA EV-DV技术来到中国推销。国内的厂商同样如此，7月底，华为向外界澄清退出CDMA传言，宣布与高通结成战略联盟。

　　持续几年的巨额投入，企业似乎已不堪重负。而现在，欧洲市场的投资水平还在恢复之中，何时颁发3G牌照的颁发更显得意义深远。为了缓解不景气的全球电信市场带来的压力，设备商们只有不遗余力地推动国内3G的启动。

　　国内企业同样面临这一问题。华为已在WCDMA上投入了近60亿元的开发资金，“企业已经对3G进行了巨大的投入，如果政府迟迟不颁发3G牌照，企业只有不断投资下去，这会对企业造成资金上的压力。”华为无线产品线总裁徐直军坦言。华为在3G的三种标准上都有参与，这无形中也增加了其投资成本。

　　而大唐电信的处境虽然复杂，却完全是相反的方面。作为TD-SCDMA的提出者和核心技术拥有者，大唐电信在TD-SCDMA的研发上投入了巨大的时间与资金。大唐在去年的投入是3.5亿，今年预计是5个亿。而现在，其面临的状况却是，中国3G牌照公布已日益逼近，而TD-SCDMA相关技术的产业化进程却进展缓慢，而五年的合作伙伴西门子又转向了华为，在TD-SCDMA上迟缓的产业化进程有可能使其失去在TD-SCDMA中的主导地位。而就在最近，大唐电信又刚刚公布了预亏的消息，经营上的困境使大唐面临形势愈加严竣。大唐移 动通信设备有限公司首席运营官唐如安也说：“要是3G牌照能在2004年底发，中国能给TD-SCDMA留出25%的市场空间来，大唐移 动在2006年就能迈过盈亏平衡的坎儿。”

　　而3G带给中国设备商的机会也许要更多。由于缺乏核心技术，国内2G设备市场基本被国外垄断，国内厂商的份额不超过5%。而3G将带来一个新的机会，诺盛公司的数据表明，国内厂商的竞争实力正在明显增强，如果TD-SCDMA能够适时推出并得到应用，国内供应商将会获益匪浅，市场份额有望达到30%左右。从这个角度看来，TD-SCDMA影响的已远不止大唐电信，而会是整个国内通信企业。

　　在经过多年的市场历练之后，中国几个主要的电信运营商的业务水平在不断提高，其在国际上的地位也在不断提高。但是有些通信设备制造商却还在指望政府的扶植。设备商应该通过不断研究运营商运营业务提高自己的水平，以此真正地成长为世界级的企业，而不是单纯地依靠政策支持。

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