一、 概述

设想中的房地产展示中心是一家专门从事房地产信息中介服务的专业性机构。该中心通过模型、图片、文字、电子网络等手段对某市乃至某省房地产开发市场进行综合、全面的展示，并提供房地产咨询等相关服务业务。

房地产展示中心的企业组织形式是有限责任公司，由个人、媒体、权威部门和投资机构共同发起组成，地点原则上设在省会城市。

该企业的定位和使命：建立一个崭新的房地产信息交流平台，通过对省会以及全省房地产开发企业和开发产品的宣传展示，为开发商和消费者之间的沟通创造极大的便利条件，全面提升房地产在人们心目中的地位。

该企业的任务和目的：1、建立“中立、客观、权威”的企业形象。2、探索长期性展览新的商业模式。3、创造房地产新兴信息交流（交易）平台。

房地产展示中心成功的关键

☆专家团队：要形成有房地产、会展、媒体、经济、市场五方面背景的专业团队，基本做到汇聚人才，优化结构和整合资源。

☆资金：前期一定资金的投入（策划费用、调查费用、宣传费用、基础设施费用等），以此作为公司正常运行的保障。

☆营销策略：在短期内利用广告宣传和形象设计，树立房地产展示中心的权威性，使开发商和公众对它表示认同和接纳。

☆独特性：充满21世纪企业运行风格。

筹备启动期的三要素

☆前期资金的投入。

☆对富有创意的商业策划进行科学、公正、有效的分析论证。

☆团结奉献的创业团队。

主要运作风险

☆目标客户对该创新概念的领悟能力有待考证。

☆前期运作的资金支撑能力。

☆展览地点选择成功的不确定性。

前期经营策略

☆寻找政府背景和媒体背景的支持。

☆聘请、吸纳、培养新企业的基本骨干队伍。

☆做好目标客户的调查摸底工作。

二、产品和服务

房地产业是目前最热的行当之一。一方面，开发商之间的竞争越来越白热化；另一方面，众多的导购理念使得消费者选择的困难也日益增大。在这种情况下，建立一个既方便客户又客观导入的房地产展示中心的设想似可考虑开始实施。

商用写字楼市场在城市房地产发展中一直占有一定份额，但在国内除了北京的CBD（中央商务区）有所集中炒作外，市场宣传少有人做，这方面的市场空白点需要填充。

商铺的房地产功能过去一直被商业功能所掩盖，至少对开发商来讲，房地产才是其基本利润源泉，因此它们也是展示中心服务的对象。

以上三方面的结合大致构成了现代房地产的完整定义，因此展示中心的服务领域十分宽广，其具体功能如下：

1、 新楼盘展示

立足省会城市，兼顾全省，全面展示商用住宅、写字楼和商铺，为房地产开发商提供一个展示自身、宣传自己的平台。为广大消费者提供一个集中了解、观赏和比较的场所。

2、 民居博物馆

以图片、模型、文字画册等形式向人们介绍世界和中国民居发展的历史，同时也为市民的假日休闲增加一处去处。

3、 房地产文化传播（房地产论坛、房地产沙龙、房地产期刊、房地产培训等）。

4、 开办企业网站，利用多媒体技术（图象、文字、语音、动画等）为各类房地产企业进行网上宣传。

5、 代理楼盘销售、滞销商品房销售。

6、 房地产咨询。

三、展示中心是会展业和房地产业的嫁接。

会展经济已走过150多年的历史。1851年，当时的英国维多利亚女王时代正处于工业革命昌盛时期，为了向世界展示大英帝国的强盛，在伦敦举办了大不列颠万国工业品博览会。这个展览持续了161天，有10个国家参展，观众达630万人之多，日成交量达数十万英镑，给英国带来了丰厚的经济利益和巨大的社会效益。从此以后，许多发达国家为了提高知名度，展示经济、军事实力，也相继举办了世博会。法国的巴黎、德国的汉诺威、日本的大阪和名古屋、美国的纽约和华盛顿都因会展数量多、影响大、历史长而著称于世。至于瑞士的日内瓦，更是由于因联合国各种重大会议和活动的举办地而成为今日的国际名城。

会展活动的出现促进了人流、物流、信息流、资金流等为主要形式的社会活动，以会展为主要载体，对交通、运输、住宿、餐饮、通讯、广告等行业和相关制造业的拉动，在形成综合效益的基础上，产生了一种新型的产业型态。

我国会展经济成长较快的城市主要是北京、上海、大连、青岛、广州和深圳等。这些城市从提高会展活动的频率、扩大会展活动的影响力，注重会展活动的品位入手，大力发展会展经济。

即便如安徽省芜湖这样的中小城市，近年来为了加大开放的力度，也大打会展经济牌。2001年，芜湖的会展活动十分活跃，有4月份的茶博会，10月份的旅博会，11月份的建博会，还有全国高等学院应届大学生招生洽谈会，第五届女子乒乓球世界杯等等。据统计，2001年的各类会展给芜湖带来投资贸易总额达30亿元之多。

我们认为，将房地产与会展结合起来的房地产展示中心一定会得到政府资源的大力支持。

四、市场分析

城市居民生活水平的日益提高使得恩格尔系数中食品衣物所占的比重越来越低，人们在未来十年里对改善住房居住环境的要求将上升到一个前所未有的高度；另一方面，随着城镇化比重的进一步加大，大量涌入城市的农村劳动力急需解决安身立命的场所；所有这一切都必将导致房地产需求市场在相当长的一段时间内比较旺盛。房地产业在这种宏观形势下应该乘势大发展，我们的行为正好起到了为房地产业发展推波助澜的作用。

其次，经济学原理告诉我们，市场最红火的地方也一定是竞争最激烈的场所。为了在房地产激烈竞争的市场中找到自己的立足之处，房地产企业必须使出浑身解数，其中至关重要的一点就是房地产的营销。

目前国内房地产楼盘展示是短期性质的，主要内容是民用商品房，缺乏连续性和整体性，短时间内形成的房地产宣传热潮往往经不起时间的冲刷，只能依靠此起彼伏的活动来托市。各个省会城市的房地产产业目前发展很快，已经成为其主经济增长点之一。在这种大好形势下，开发商需要一个更高层次的信息平台来充分展示企业自身和产品的风采（备注：1、企业售楼中心的缺点一是地点不能随时移动，辐射能力和范围是有限的；二是在客户看来，企业宣传自己的产品总有“王婆卖瓜”之嫌，客观性略显不够。2、新闻媒介房地产宣传的不足之处是缺乏企业和客户之间的互动式交流）；消费者需要一个集中展示房地产楼盘的地点，以免四处奔波之苦，而且通过第三方的介绍，他们得到的信息也更为客观准确。

五、各阶段营销目标和营销策略（略）

六、策划及实施计划

前期工作以宣传为主，逐渐为展示中心树起权威客观的公众形象。在此基础上为众多房地产企业提供信息交流服务。

推广策略：1、上门宣传：与房地产企业进行面对面的营销；2、辅助宣传：与各种媒体合作，发布系列广告和软文章。

人才策略：1、寻找在该领域有相当水平和能力的人才并与其合作；2、联合各领域的精英，共同将事业开展起来，不断提高团队的素质。

战略联盟：联盟的意义在于互补或壮大。比如可以同政府相关业务主管部门、主要媒体合作，不断提高展示中心的信誉度。

七、团队介绍（略）

八、进程流程

1、进入阶段

（1）、完成一个较为完善的商业计划发展书

（2）、组建团队，设计业务流程。

（3）、完成办公和经营场地的选择。

2、确立阶段

（1）、选择重点目标客户并开始营销。

（2）、通过宣传建立企业知名度。

（3）、培养专业化的市场开发人员。

（4）、与权威机构合作，建立企业的可信度。

3、稳定阶段

（1）、建立并巩固企业在房地产业的认可度。

（2）、建立客户关系管理。

（3）、培养在省内有影响的房地产评论专家。

（4）、开始商业转型，从拥有知名度和顾客关系向赢利过渡。

（5）、寻求风险投资资金支持。

4、扩张阶段

开发新的经济增长点。

九、财务预算（略）

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