双峰对峙

　　在经过一年多残酷的价格战洗礼之后，PDA行业的乱象渐少，虽然不确定因素仍然存在———比如价格战，比如暗潮涌动的消费潮流和技术趋势———但是可以确定的是，商务通一花独放的时代已经一去不复返了，在市场占有率上迅速崛起的名人将市场格局变成了双寡头时代。

　　来自赛诺最新的调查表明，在主流PDA市场上，名人和商务通两家的市场占有率相加几近80％，联想紧随其后，市场占有率突破了10％。而去年还在活跃的数十个品牌如今已大多灰飞烟灭，无迹可寻。

　　事实上，价格战的“清场”效应已经使PDA之战成为名人和商务通的贴身肉搏。

　　在销售旺季到来之时，商务通已抢先出手，新上市的两款新机，一款针对名人金世纪，这款机更多的是起稳定军心的作用———告诉经销商商务通也有这样的机器。另外一款是商务通的杀手锏———一款与智能王极其类似的PDA。显然，商务通在造了一番“奔扬”的势后，现在迫切需要的是拿出能卖得动的产品，以期在市场占有率上翻身。

　　当商务通憋着气准备向名人发动猛攻的时候，名人却显得不紧不慢，佘德发和赵强一边接招———同样推出轰轰烈烈的换机大行动，同时推出新款的智能王＋来显示自己的技术优势———另一边，名人仍在坚持向商务通抛着橄榄枝，按照赵强的说法：我三两拳打不倒你，你三两拳也打不倒我，何不选择联手破局？

和谈？

　　今年2、3月间，名人佘德发和商务通张征宇曾有一个秘密的会晤，据说在这次会谈中，佘德发曾力劝张征宇不要炒作“未来之路”，“以WINCE为核心的商务通奔扬系列，又不是好东西，又不是你自己的，何必要透支掌上电脑的未来呢？”坚信目前的国内市场依然是用家市场而非玩家市场的佘德发说。

　　然而佘德发的话音未落，商务通在4月发动了题为“个性风暴”的声势浩大的全国巡展活动，“奔扬”的广告一时铺天盖地，这迫使名人不得不再次祭起价格杀手，掀起针锋相对的“普及风暴”，以前在摄像机前一露面就满头大汗的佘德发也不得不到处宣讲他的“WINCE的三座大山”理论——操作复杂、成本高、体积大。

　　“第二季度的PDA市场的整体下滑，我认为是PDA要进入高端的过多炒作造成的，说得多么多么好，消费者很期待，持币待购，但是产品又没有说得那么好，就像3G一样，概念很好，但没好东西不行。”佘德发坚持认为现有PDA产品市场的潜力还很大，但是过度炒作形成了市场增长的虚拟障碍。

就在张征宇和佘德发第一次和谈无疾而终之后的几个月，名人的营销总经理赵强再一次力谏佘德发和商务通竞合。

　　强的理由是：商务通和名人在对峙过程中已经形成了很强的渠道壁垒和品牌壁垒。当主流的销售渠道已经为商务通和名人所把持后，多数小的品牌进入不了主流销售渠道。这种落不了地的状态让很多品牌无所适从。同时，商务通和名人强大的品牌号召力也已使大多数PDA品牌度日艰难。

　　而此时，名人和商务通双方力量近乎均衡，谁都不能将对方轻易击倒。仗都打到这份上了，也没有几个对手能和名人商务通相抗衡了。在这个时候，如果名人和商务通能够联手去维护主流PDA的市场秩序，不再大打出手的话，这个市场将得到进一步的延续发展，而不是重演VCD的行业灾难故事。

　　强说，中国人常常迷信‘一山难容二虎’、你死方能我活，但事实上恶性竞争的最终结果一定是‘杀敌一千自损八百’，一定是我们亲手打败了我们自己，因为恶性竞争会使整个行业不可避免地提前走向毁灭。相反，良性竞争，它所体现出来的集约效应和优势互补往往会带动竞争群体在利益上的整体上扬。

　　而事实上，此时如果能够选择竞合，对商务通、名人来说，更重要的是能够延缓国外以及国内各IT、家电等巨头大举进入这个市场的脚步。商务通、名人目前的主打产品是市场上的主流产品，而那些大的厂商一直吆喝着要进入所谓高端时代———显然是想重新建立市场秩序，树立新的主流产品。一个事实是，如果市场过早地进入了那个时代，对商务通、名人都不是一件好事。虽然佘德发判断这个时代的到来还为时很远，但毕竟要到来。在这个时代到来之前，争取更多的时间来夯实自己的基础，研发新的产品来应对竞争，这对于商务通和名人来说都很重要。

　　但单靠一方面的力量远远不够———既要与对方争斗，还要防止别人背后一枪。双方联袂，共同筑高这个市场的壁垒，双方在这个壁垒里加强修炼武功，等到壁垒被击破的时候，双方也许都能够全然无惧，从容应对万千变化。

　　在的佘德发，甚至连竞合的具体内容都想好了，第一阶段，避免恶性竞争，自相残杀；第二阶段，在双方都运作上市的过程中互相参股，建立资本纽带，最终在技术和产品上进行深层次的合作。

决战？

　　然而，张征宇对名人的橄榄枝一直没有明确的回应。这里不仅仅是个面子问题，据说，张征宇一直都想占据70％的市场份额，一统PDA江山。

　　而且商务通在市场上仍有反戈一击的机会。商务通此次一出手，便把新的机器价格定位在1380元———与名人智能王一致。此前，商务通一直比名人的定价要高一些。

　　如果形势的发展和赵强的希望相左，PDA两巨头的决战恐怕为时不远，市场占有率之争将成为下一轮战争的最终目的———“为了名誉而战”。这场战争中，商务通和名人都将把最后的利润作为弹药扔出去。在螳螂捕蝉、两败俱伤之后，眼睁睁看着”黄雀“的杀来，———主流市场为旁人所主宰，商务通和名人都成为市场的附带产品———这显然不是商务通和名人想得到的结果。

　　佘德发把球踢给了张征宇，据说他要和张再深谈一次，同时，名人的新机型也在紧锣密鼓中。

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