改革开放以来，随着工业进一步的发展，中国已经成为“世界工厂”。厂房数量的激增，使得建筑钢结构行业得到了迅猛的发展。到目前为止，国内10000余家钢结构企业已经形成了六大板块的格局，钢结构以其优越性在国内建筑业中迅速成长。然而去年12月底，山东一家钢结构企业一纸“白皮书”的推出，在平静的钢结构行业内引起轩然大波。

    白皮书事件的来龙去脉

    此次白皮书事件的主角——山东三维钢结构有限公司，是山东滕州的一家企业。据悉，三维是钢结构专项承包国家一级资质企业，在山东省乃至全国都有一定的影响力。去年12月底，三维钢构在企业内部出台了一个小册子，上面详细记载了所有钢构构件的原材料价格以及加工费用，将一个钢结构工程的成本以及利润用表格详细列举，并将这个册子公布于世。就是这个被行业称为“白皮书”的小册子，迅速引发了中国钢结构行业的“地震”。

    为什么要推出这样一个小册子？据三维钢构的一位营销副总说，三维决定推出白皮书之初，根本没想到此举在行业内引起如此之大的反响，当初之所以推出这个小册子，完全是一种责任感的驱使。近年来，钢结构建筑业在中国快速却不健康的发展，许多无技术、无资质企业的进入，使工程安全成为钢结构建筑的最大隐患。大量低水平投资者的初衷，是一厢情愿地认为这个行业存在丰厚的利润；而一旦进入，这些企业又把价格战作为生存的主要手段。这一切将促使整个行业向一个畸形的方向发展。

    如果三维钢构的确处于这种考虑，不能不说是对本企业、建设单位乃至整个行业负责的一种表现。

    白皮书启示一：钢构行业将步入品牌时代

    作为建筑业的钢结构行业，在中国的起步比较晚，而且一直处于高速的发展的阶段。各个钢结构企业还没有意识到品牌的重要性，在品牌塑造环节中相对比较薄弱。各企业之间的竞争处于比较低的水平。先后经历了价格战、公关战、资质战、营销战等阶段。

    因为，钢结构行业准入门槛低、行业不规范，随着大批中小企业的涌入，钢构行业的竞争越来越激烈，已进入白热化的阶段。各厂家的竞争已进入品牌时代。

    潮峰钢构定位“精品”，迅速在行业内崭露头角，不仅业绩年年翻番，而且创造了“潮峰速度”的奇迹。

    品牌塑造最具亮点的当数三维钢构，当别人都在跟随潮峰钢构诉求精品工程，鼓吹工程质量的时候，三维钢构则立足其霸气和雄心壮志，一句“三维空间三维造”，配合“直线是一维的，平面是二维的，空间钢结构一定是三维的”，响彻云霄，气震山河，其精准的定位，在品牌塑造过程中起到了事半功倍的效果。

    三维钢构2005年末推出的“钢构价格白皮书”更显示了自己做领导品牌的决心。可以预见，三维钢构此举将成为中国钢构行业发展史上具有里程碑意义的事件。

    白皮书启示二：企业行为要“顺应四势”

    企业行为必须“顺应四势”：社会发展之“势”、行业发展之“势”、企业发展之“势”、大众兴趣之“势”。只有“顺应四势”，企业行为才有正面的意义，才能创造价值。可以说，《钢构价格白皮书》有效的顺应了四“势”，因而促进了行业的健康发展，获得了社会的广泛认可。下面做一些简要分析。

    首先，白皮书的推出顺应了社会发展之“势”。创建和谐社会是当今社会发展的主旋律。价格白皮书的推出，一方面，有效的压制了部分企业的暴利行为；另一方面，也挤压了靠偷工减料换取的低价作为主要竞争手段的中小企业的生存空间。因此，顺应了社会发展趋势。

    其次，白皮书的推出顺应了行业发展之“势”。钢构行业已进入了品牌时代，暴利行为和偷工减料行为都不符合行业发展的规律，在这样的行业背景下，白皮书的推出，自然是顺应了行业发展趋势。

    再次，白皮书的推出顺应了企业发展之“势”。三维是钢结构专项承包国家一级资质企业，在山东省乃至全国都有一定的影响力。三维钢构的施工质量和信誉，得到了行业内人士和客户的普遍认可。在这中情况下，三维钢构抱着对行业、对客户负责的态度，推出了价格白皮书也就合情合理，得到了多数人的关注和认同。

    最后，白皮书的推出顺应了大众兴趣之“势”。奥克斯空调继2002年推出的“空调成本白皮书”之后，形成了社会热点，消费者对“价格的底细”关注升温，在此前提下，三维钢构顺应了消费者的兴趣，在钢构行业推出《钢构价格白皮书》，自然能够有效满足很多客户的需求。（陈天祥）

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