题记：作者以写实的笔法描写了一位毕业后从一名“打工者”经过自己的努力和偶然成功后成为一位“小老板”，再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后，又沦为一名“打工者”的历程。警示创业与闯业者“个人单干”要慎之又慎。

    由于经济环境和人文基础不同，使东西方的风俗与信仰也有着天壤之别，也造成在职场任职人员的信念与思维也不同。中国人喜欢单干，动不动喜欢搞个体户，或者是自己当自己的老板，而许多外国人则喜好于跟着老板干，让老板指挥着干，自己当老板的却很少,因为他们在取得高薪后不愿操更多的心，那样风险太大而且太累！

 

    一、毕业后我找着了自己的定位

    我来自农村，农村的清贫与辛苦使我从小的愿望就想离开这里，去做一名城里人。于是我努力学习，因为农村孩子在当时的唯一出路好象只有上好学，然后大学毕业后能够留在城里，在城里创一番事业。我也是这样想的，并且我也如愿以偿的考取了大学，并顺利毕了业。

    在上世纪九十年代中后期的中国人才市场，竞争已是风起云涌异常激烈了，高校的并轨、双向选择、自主择业、下岗高峰等社会大环境使大学生的身价一跌再跌，其贬值程度不亚于“亚洲金融危机”时的外国货币。我也同样面临找工作、留城及落户等诸多问题。

    刚毕业的大学生一无社会阅历二无工作经验，找起工作有很大的困难。可我不干心就这样被打回户口原籍，使生命和人生存没于荒效土岭。于是我拼命的找，把目标高度一降再降，简直快冲到了我找工作目标的底线。经过我的努力，终于，我在一家做商情广告杂志的民营企业找到了落脚点，他们也同意我将户口落在他们公司，于是我二话没说爽快的与他们签订了三年的劳动合同，决心在这个不怎么知名的小公司干出一些名堂来。

    商情广告也相类似于现在的DM杂志，通过刊物大的发行量和发行渠道以及业内受众群体覆盖广的特点，让客户在杂志上做广告宣传，以获取利润。在当时这行有北京慧聪商情做得比较早也较为成熟，规模较大，后来还成为了上市公司。我所在的公司老板思维超前，在办商情刊物方面也借鉴了他们不少的办刊经验。

    我隶属做汽车商情的汽车商情事业部，想让那些汽车代理商、经销商以及汽车厂商的客户在我们汽车商情刊物上做广告宣传，在当时困难重重。我们部门五个人，一个编辑、一个部门经理，三个跑广告的业务员。刚刚毕业的我算是较最年轻的业务员，当时我22岁，跟着经理跑了一个星期，就开始单跑了。

    做过业务的人都知道，跑业务是非常辛苦的，不论跑哪行基本都是如此，一个星期我的业绩无任何进展，两个星期客户不给面子，一个月客户还是无动于衷；二个月过去了，我仍旧没做成一笔单子。为此，我非常着急，嘴角起炮，眼睛上火，因为我三个月的试用期满后，如果还做不成一笔单子，拉不来一笔业务，就会被迫走人。

    于是，我打算破釜沉舟，孤注一掷的把宝压在了几个我分析过的可能性大的客户身上，他们有：长春一汽、湖北江铃、北京切诺基等几个经销商或厂家分公司。又经过调查研究、软磨硬泡、经过坚持不懈，经过我牺牲了节假日和业余的许多时间来一次次的拜访，我的真诚终于感动了其中的许多客户，他们看着我稚气未脱的模样，告诉我说“小伙子”不是你的刊物让吸引我的，而是你的真诚与执着令我感动，我们才在你的刊物上做宣传的。

    为此，我感到欣喜万分的同时，也很感动。第三个月时，我已经做成了五笔单子，并且两笔还是长期的，他们一做就是一年。我更对自己和刊物增添了信心，也更加执着了。

    二、幼稚使我着迷于“单干”

    那些老业务员在我刚接触跑业务这行时就告诉我说，跑业务三个月才会见效，当然是因人而异的，一般只要踏踏实实的去做，三个月之后就会收到良好的成效。他们当时说时我还心存疑虑，但经过我的经历证实了这点。而我没有用三个月，只是用了两个多月的时间，成效就显现出来了。加之我开发的一些潜在客户，我的客户不断的增加，同时单子一笔笔的做成，业绩也一天天的攀升了。

    也许是年轻气盛，我取得的业绩和我平时在公司人前人后的出色表现，使我直接威胁到了部门经理的“宝座”，有点“功高震主”的感觉。有时借一件事我与部门经理闹得较僵，有时还到总经理那里去理论，我们都会受到训斥。一来二去，事情多了矛盾就激化，部门经理的心态也一落千丈，没有太大心思再跟我争了，于是提出辞职，我顺理成章的就在短短半年时间坐上了部门经理的位置。部门经理可谓被我“挤走”的，为此，我十分得意。

    我承认自己有一定的野心，这可能与我从小生活的环境有关系，我属于那种环境越差，而我越想改变，越会有叛逆思想的人。当然，在人生经历上，也就养成了越挫越勇的品性。

    随着人事变动和部门整体业绩的提升，我所负责的汽车商情事业部不仅被总经理表扬奖励过几次，并且还受到了老板的赏识，我更加为自己“天才”的管理能力所折服了。而在这家企业一年时间内，我的合理化建议也被采纳的最多，在年底时老板送给我一个大大的红包，直截了当的跟我说，“已经把我当作公司的核心员工了，再锻练一段时间，有可能提升我为公司副总”，我在应诺的同时，一颗欲望的心也在不断膨大！

    我一边在不断的创造着汽车商情事业部的奇迹（创了历史最佳业绩，常常超额完成任务），并且还等着老板的提升，另一方面，我也打着自己的小算盘，老板目前有五个商情事业部，五种商情杂志，一年一种杂志的业务额保守估算是100万元，再加上老板的其它产业，一年下来老板的收入近千万哪！我才能得到多少，累得半死，撑破天，还不到他的百分之一。根据我的能力和目前的资源状况，完全可以拉出去一帮人单干，自己当老板那多自在，还有面子，何乐而不为呢？

    三、我当上了十个人的老板

    经过我的详细调研和缜密研究，我发现在当时我所处的城市当中，医药市场这块虽然不是空白，但我还没发现谁在做商情杂志做出规模来。于是我根据在公司里积累的经验，凭借着自己的能力，一边敷衍着原公司的工作，一边开始了我单干的筹划。当我做出这样的决定后，我发现原公司汽车商情事业部的业绩大大不如从前了，同时部门已增加到十个人，且人心也开始涣散，业务员由于拉不上多少业务，有的就走了人。公司仿佛也看出了端倪，也许等着我站出来“摊牌”呢！

    我没有急于“撤出”，而是欲擒故纵的把部门又进行了大的调整，给老板一种重振旗鼓的感觉，我开掉了两名业务员，又招聘来两名新的员工，使汽车商情部又突显生机。

    老板似乎放松了对我的戒心，且部门业绩也有所提升。而我这边，已经有了两个现成的人，就是被我开除的那两个人。其实他们的工作我早已做通，并且能力也比较强，故意这样做就是能够笼络两个心腹，以后好好跟着我干。同时，我让他们两个开始为我物色人手，筹备前期的工作，找地方、谈合作、买硬件、选人才等。

    事情也非常巧，有家杂志社主要与医药保健品和养生等有关，恰能合上我做医药保健品商情杂志的节拍，我与这家杂志社的社长进行了几轮艰难的谈判后，终于达成了共识。我用他们杂志社早已申请下来的广告刊号，办副刊，专做商情，刊载医药保健品广告，同时全部由我独立注册，运作，成立商业化运作的公司，我自己是独立法人，注册资金为5万元，我当起了自己和别人的“小老板”。因为我相信医药保健品广告这行这个市场更为广阔，使我对此充满了信心。

    我终于跟原公司老板亮出了底牌，说我要出去自己单干，与汽车这行大相径庭。意想不到的是老板竞爽快的答应了，并没有过多的挽留，只是说了句话“市场如江湖险恶，无气度者莫入”，我对老板是心存感激的，因为我早已把老板当作自己迈向成功的典范了。而我也并没有使原企业汽车商情事业部的工作出现人走茶凉的事件，我把交接手续办理得尽善尽美，而且还等到新任命的部门经理到位，所以我也没有给原公司造成任何的经济损失或历史遗留问题。

    我带着一身轻松从原公司走了出来，却带着一肩的负担迈入新的事业。往往事情是说起来容易，可做起来真叫一个“难”。我先后投入近数万元资金，把所有手续及费用都准备齐后，剩下来的资金就所剩无几了。以后一些费用开支再加上人员工资等费用就没什么着落了。面对十一个人的小企业，我一度陷入了财政危机，同时接二连三的事情都不是太顺利，我才发现自己干存在着多大困难与风险，这是我始料未及的。

    四、经历是一笔财富

    我开始四处筹资金，向这个朋友借点，向那个亲戚借些，同时还向以前的客户借了不少，总算凑够了启动资金。从这以后每当我拖着疲惫的身体，迈着沉重的步子，每每在夜深人静时回到住所后，也不能使心理有半点的释然和放松。即便是在睡觉时，大脑的弦也是紧绷着的。

    我这个商业化运作的小公司，可运作起来也遇到了难事，商情杂志没有象预期的那样办得那样顺利，一切都是空白。第一期刊物没有哪个药品厂商或保健品厂商会信你空口白牙说来的东西，因为没有刊物做依托，客户基本上没有做宣传的，即便到了后来我答应为一些主要的药品厂商做免费宣传，也遭到拒绝，他们认为你们刊物还没办起来，谁知道你们的刊是怎样的一本刊物，对我们厂商有没有形象上的损誉，宣传后销售能不能得到提高等等表示怀疑。

    面临的一系列的问题，一时无法解决，其它业务人员面临也都是这样的结果，无奈，我只有决定，全部给一些潜在客户免费做一期宣传，第二期时再收费，同时对那些小的企业只做索引，即露个企业名称、产品名称和电话地址。

    这倒吸引了一些药品和保健品厂商，他们纷纷把资料提供给我们，我们为其设计了精美的平面广告，有些是彩色的，有些是黑白的，总算把第一期杂志做了出来开始了发行，即免费赠阅。

当我们拿着杂志去谈广告业务时，老问题解决了，新问题又出现了。许多客户不是嫌杂志发行量不够，宣传起不到多大作用，就是嫌广告报价偏高，使我们非常为难。第二期杂志，有几个业务人员谈成了几笔广告业务，可最终不可能把一本杂志撑起来。无奈，又帮部分做广告宣传较大的厂商做了一期免费宣传。

    紧跟而来的就是印刷费需要支付、人员工资、房租、水电暖等等一系列费用开支，可产生效益的那点费用相对于这些较大的开支无异于杯水车薪。同时，业务人员情绪低落，我也心情烦躁，我的事业又遇到了困难，陷入低谷。

    精明的商人在事先都会精确的计算投入产出比，我虽然不算精明，但我也算了，因为都是理想化的计算，是不断的有广告在刊物上登载的理想化结果，但对困难却估计不足。并且我也答应那家杂志社，三个月把副刊炒起来，不会给杂志社造成经济及名誉损失等等承诺。可现在呢，快三个月了，刊物属月刊，还没有兑现承诺，原杂志社也着急了，社长对我不但不帮，而且还极力的要求我们不能再继续用他们提供的刊号了，说他他的刊物上要用，同时还放下话，准备收回我的经营权。

    第三期刊物出来后，只剩下8个人了，但我不住的鼓励属下人员，我们的杂志会走出低谷，获得重生的，他们也不住的点头，以示对我的回应。

    后来，业务量有所好转时，我的公司俨然大势已去的空壳了，没有太多的人对这些抱有特别多的幻想，我的属下、客户以及主刊杂志社社长。

    第四期刊物还没有来得及出版印刷，由于我的管理不当，有两个业务员由于对发放的工资不满，竟卷了笔广告款溜之大吉，加之刊物已经无法支付正常的各项费用开支，简直就是雪上加霜。我痛心疾首，别人要我报案，可我终究没能这样做，因为我感觉到是我的事先考虑不周，薄待了他们，他们也是为了生存而出此下策，我原谅了他们。

    在痛定思痛后，我痛苦的决定，注销公司，潜散人员，又将刊号还给了那家杂志社。如果再撑下去的话，我将会陷入资金亏空的无底洞，长痛不如短痛，于是我在一个下着雨的早晨宣布公司解散，唯一的一点钱也作为潜散费发放了，部分所谓的固定资产也卖了抵帐了。而我为此付出的代价是惨重的，后来经过财务清算后，我不仅背上了近十万元的债务，并且我的信心几乎丧失全无，当时我感到了世界末日，眼前一片空白！

    在经历了近三个月的痛苦思索后，我认为自己的鲁莽和自以为是以及许多幼稚的想法使我检讨自己还不具备做“老板”能力和素质。这场延续了近一年时间的“小老板”经历使我重新认清了自己：“老板”不是人人都能做得的，“老板”不仅意味着勇气、魄力和超凡的胆识，更意味着强大的经济后盾、敏锐超前的思维意识、完善的策略和强有力的手段。

    五、我又开始了打工生涯

    为了还清债务，在经历了三个月痛苦思索后，给我造成的精神创伤还未痊愈，可总要生活下去，我以低落的情绪再次投入到了“打工仔”的滚滚人潮之中了。对于我处在这样的尴尬情况下，我如何接受新的考验，不得而知，而我做的只有放下架子，忘掉过去，一切从头来过，扎扎实实的把下一份工作做好。

    我从不提以前的经历，先后帮别人写过招股说明书，成为董事会的秘书，全程策划滑雪场的冬季旅游，做过导游，做过报纸订阅和发行工作。但这些工作仍旧没给我带来什么好运，业绩平平的我有时非常痛恨自己，因为我发现自己已没有了刚毕业后的积极心态和那股年轻人特有的闯劲。同时经历过的事时不时在脑海里回放，一时无法还清的债务以及还不上债务的亲情与友情的冷漠及反目等等，统统成为困扰我不能够做好工作的最大障碍。工作一份份的换，没有稳定的情绪，经济收入也跟不上，心情常常陷入绝望。

    后来，刘欢的那首《从头再来》的歌曲深深激励了我，“昨天所有的荣誉已变成遥远的回忆，辛辛苦苦已度过半生，今夜重又走进风雨，我不能随波浮沉，为了我执爱的亲人，再苦再难也要坚强，只为那些期待的眼神，心若在梦就在，天地之间还有真爱，啊呀，看成败人生豪迈，只不过是从头再来……”

    “看成败人生豪迈，只不过是从头再来”，更何况我还有年轻，这是我的最大财富，我应该振作起来，以积极的心态和良好的工作业绩和收入来还清债务，证明自己。我辞去了以前的工作，经人介绍开始了药品销售工作，因为这行业绩提升快，同时做好了收入也高。我拿出十倍百倍的努力，不断的改变着自我，提升着业绩。终于在我经历了个人创业失败的第五个年头，也在自己做到了这家制药企业营销副总的职位上时，我还清了十万元债务。我如释重负，长长的喘了一口气！但此时我更为清醒的认识了自己。

    常言说“福无双至，祸不单行”，可这次，通过我的改变我认为，对于以前的我如果说是祸不单行的话，那现在真正是“双喜临门”了。

    五年以来，我边打工边思考，边思考边还债。在我经历了由“打工仔→小老板→打工仔”转变之后，我时时在想，一个人什么时候才能够真正认清自己，使自己能够迅速成长并成熟起来，这些往往是在经历了一些事情和失败之后也许才能实现。有时狂妄和错误的决定会毁其人的一生。我的教训是沉重的，它是用一年的“小老板”经历，却让我用五年时间来进行背负和偿还，同时其中的困苦和辛酸将会成为我一生的挥之不却的教训，会时时提醒着我，“不打没把握的仗”！同时也告诫许多年轻的朋友，创业与闯业同样需要付出艰辛和失败，但只要我们能够挺住，不断改变自己，借鉴许多优秀的经验才会避免走一些弯路，听信善意的劝解也是成功的信条之一。

    欢迎与专栏作者探讨您的观点和看法，作者简介：王运启，真名王运齐。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云。多家知名网络媒体和传统媒体专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》以及营销作品集《中国营销深度思考》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。网络实名搜索“王运启”您将会了解更多信息。善长领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。

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