商业模式不等于运营效益_吴春芳_管理文库

商业模式不等于运营效益

1、商业模式：以定位为基础发展出的竞争战略就是商业模式。商业模式的核心：营造差异化，实现与众不同。如：有围墙大学与没有围墙大学的差异化；常规咖啡与速溶咖啡的差异化；浓缩饮料与非浓缩饮料的差异化等。

2、运营效益：企业对生产率、质量、速度的追求，催生出大量的以麦肯锡管理咨询公司为代表的管理工具和管理技巧（管理创新、制度创新、技术创新）。包含了“渠道管控、股权激励、标杆法、授权、流程重组、变革管理、外包、结盟、全面质量管理、六西格玛”等内容。---麦肯锡兵败实达、麦肯锡为光明牛奶做的“轻资产战略”就是将“运营效益等同于战略，将运营效益等同于商业模式”的具体表现。定位缺位是麦肯锡最大的问题。需要提醒的是：这种管理咨询公司很难转型为战略咨询公司，核心是缺少定位方法论的指导。

3、商业模式与运营效益的结合，是企业取得卓越绩效的两个关键因素。但是，运营效益不等于商业模式，运营效益不等于战略。很多中国企业将运营效益等同于商业模式，等同于战略，这是一件非常危险的事情。---集团化的“产品线延伸模式，品牌延伸模式，片面追求规模经济模式”是造成企业弱化、品牌弱化的罪魁祸首。通用汽车的“产品同一化战略、全线产品战略”是瓦解通用汽车的罪魁祸首。

4、波特说：“战略定位通常不是显而易见的”。我认为这种阐述是有问题的；因为寻找定位就是寻找明显特征的过程，就是寻找显而易见的过程。说明波特还没有吃透定位。

5、【波特坦诚：其战略思想的真正动力来自“定位”】-1、1980年，波特将定位引入企业战略，开创了“竞争战略”。波特说：战略以定位为核心，战略不等于运营效益，而是取决于需要作出取舍的独特定位，取决于多项运营活动的配称。2、1986年，波特在《哈佛商业评论》发表定义之作《什么是战略》。强调“战略就是去创建一个定位”。摩根士李丹及时发文指出：波特重申特劳特、里斯的战略思想。3、1998年，波特在论文著作《竞争论》中坦诚：其战略思想的真正动力来自“定位”。

吴春芳，管理资源网专栏人物，品牌定位战略专家，中国特劳特定位群管理者，原《鞋世界导刊》战略版COLUMN专栏作者被“品牌新闻网”创始人兼CEO叶征潮先生誉为“中国定位研究第一人“ 十年深潜品牌定位研究，首创基于定位的“非对称性”竞争模式和品牌塑造“珍珠链”理论。

商业模式运营效益

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