妮嘉集团是一家集服装品牌设计、加工和营销一体化的服装工业集团。对于公司的总经理，也是公司的创业者刘晓来说，经过了这么多年的风里来雨里去的摸爬滚打，将企业从最初的服装手工作坊发展到如今的企业集团，他付出的努力和汗水，绝不像常人想象的出于激情的创业那么简单。也正是这个原因，刘晓的公司才更多了一些稳健和踏实，他深谙，作为一个服装品牌，要想在如今激烈的市场竞争中立足，不仅仅需要自身的良好经营，更需要与经销商建立一种和谐的商业合作关系，企业产品的渠道铺平了，销售问题自然解决了一大半。公司自成立的10多年来，已经发展了300多家经销商，并且经销商队伍非常稳定。对于众多企业老总百般挠头的经销商管理问题，妮嘉集团怎么就这么容易解决了呢，用刘晓的话说，这可是十年一剑，不是谁都能做到的……

与经销商达成共识

达成共识，才能共享利益

刘晓虽然没有别的创业者令人艳羡的留洋学历，也没经历过那么多现代优秀管理理念的熏陶，丰富的实战经历似乎给了他更多的启示，在妮嘉集团的发展过程中，他和他所带领的优秀的管理团队始终强调与经销商共享利益、共渡难关和共同发展，倡导合作共赢、共同成长，文化认知等经销商管理理念，与经销商形成紧密的合作关系，刘晓戏谑地说，我们现在是拴在一条绳上的蚂蚱。

合作共赢：妮嘉集团向来强调与经销商的合作共赢的理念，经销商是销售渠道的重要组成部分，是联系企业和消费者的桥梁。要想使得企业持续发展，就必须在经营过程中维护企业与经销商双方的利益，站在双方共赢的立场上，懂得共享，共同成长，向客户提供增值服务。妮嘉集团通过严格的价格体系管理和渠道分配机制，确保经销商获得相应的利润。即使在企业利益受到损害的情况下，只要在承受范围内，妮嘉集团都会优先保证经销商的利润，这一点非常重要，刘晓坚信。在市场变化情况下，使经销商始终与妮嘉集团站在一起，一起想办法，共渡难关。

妮嘉集团十分注重企业与经销商的共同发展，可以说企业发展的历史也凝聚了经销商发展的历史。因为许多经销商都是跟着妮嘉和刘晓白手起家，从小到大，随着妮嘉集团的发展壮大而成长的。在对经销商的管理中，经销商已经不自觉地将自己的发展与妮嘉命运联系在了一起，人心都是肉长的，妮嘉集团严格的区域管理和价格体系，给了经销商很大的发展成长空间。所以经销商对妮嘉集团是非常感激的，觉得自身的发展离不开妮嘉集团。妮嘉集团的经销商不做竞争对手的品牌，而且有很多只做某一个公司的生意。

文化认知：妮嘉集团强调把经销商看成企业的组成部分，通过各种方式营造和建设共同的企业文化，经销商高层与妮嘉集团高层始终保持着很好的沟通和交流，营造共同的价值观。绝大多数经销商对妮嘉集团的企业文化都非常认可，融入了妮嘉集团的企业文化和大家庭。

“满足并引导顾客的时尚需求，并以其利益为导向，实现公司股东、员工及合作伙伴社会价值与经济价值最大化。”是妮嘉集团的企业使命，经销商作为妮嘉集团最重要的合作伙伴之一，妮嘉集团从理念上把经销商与企业的发展绑到了一起。

[“对任何一个企业来说，只有好的理念是不够的，我们需要用实际的管理执行力来将这些我们和经销商共同认识的理念固化、传播到我们的企业和经销商当中去，真正地实现我们的企业使命。”]

理念，在管理中固化

在经销商的管理方面，妮嘉集团管理注重两个方面：精心培养和严格管理，由此将这些企业理念传播到企业当中。

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