一、互联网的线下革命将一触即发

苏宁易购的发力，沃尔玛收购一号店，互联网企业逐步开始布局线下，O2O市场模式的序幕逐渐拉开，这些意味着什么。

互联网行业，过去十几年来迅猛发展，以迅雷不及掩耳之势，已经渗透人们生活的每个角落。然而，互联网不管如何发展，从整个产业结构布局来看，互联网等新兴科技型服务产业虽然发展很快，但是还没能完全撼动实体企业在整个经济结构中的地位。

    可是传统行业已经逐渐地感到互联网企业的步步紧逼，当人们的观念到消费习惯都发生了变化，当传统行业在现实中布局显得仓促和力不从心的时候，他们会意识到一个崭新的时代即将到来。

二、互联网是营销通路抑或战略

    我去佛山，宁波等地，遇到一些传统行业的老板，有许多是行业里面的巨头，有做服装的，也有做纺织的；有做零售的，也有做批发的，他们对互联网已经关注很久了，提到互联网，也显露出莫大的兴趣。直言不讳道：我们要做电商，必须的！

可是大部分这些传统行业的巨头们，他们并不明白做电商的初衷是什么。他们只是把电商当做一个营销通路而已，只是想增加一条腿。比如说纺织行业的A企业，做电商只卖自己的产品，可见它只是把电商当做一个营销渠道。殊不知，他们从一开始就错了。

也有聪明的传统企业巨头，它意识到自己在行业里面的领先地位，于是就去做了一个平台去整合整个行业的资源，把行业的资源导入到这个网站，做成细分领域B2B，或者细分领域B2C。这个思路显然是正确的，然而问题却出现在他们对互联网企业的管理方面。

一般来说，这样的传统巨头做行业互联网平台，一般是要求控股的。毕竟金钱和行业资源都是实体企业出的，控股便可以理解。2、他们的管理干预过多，用对待生产型企业的方式去对待互联网企业，结果我认识的几个老板，做平台的思路是对的，可是最后互联网的创业团队都跑了。

三、传统行业巨头布局线上的正确思路和管理探讨

1、互联网不只是通路，而是战略。

传统行业的巨头们一般拥有众多的行业资源，做整合资源这件事情来说，并不是特别困难，难就难在如何平衡互联网这个渠道和传统的代理、经销渠道之间的冲突。而这个思路局限性是很大的，它一直把互联网渠道和其他渠道之间看做是对立的关系。

    那么为何不直接做行业平台呢，这样虽然革了自己的命，同时也革了整个行业的命。当用户买商品和服务的时候，如果第一反应就是上网买，那么就意味着这个时代已悄然到来。自己不革自己的命，就被别人革了！

2、选择合适的CEO

   最近一段时间，有几家实体企业的老板又找我来了，说还是要做互联网，不做不行。我跟他说，人是最关键的因素，要选择一个合适的CEO。我给他选人的建议是：（1）信任的圈子选择或者朋友推荐； （2）懂战略，最好要有产品概念，或者有过产品经理方面的工作经历。（3）有很强的创新意识和服务意识。（4）CEO最好也能出部分资金参与，我一直觉得没出钱的CEO和出钱的CEO差别很大，尤其是心态上。

3、可以控股企业，但是尽量不要干预管理决策。

因为做传统实体企业，一个企业的灵魂是机械化的流程和设备，人不行，我换人，只要机械和设备在就可以了，因为人只是零件而已！可是互联网企业的灵魂是设备吗，是机械化流程吗？都不是，而是人！那么控股的股东对互联网企业的指指点点，再加上控股股东的话语权地位，很容易使得创业方觉得这个企业根本不是我的，我说话也不算数，那么我干嘛卖命呢，于是很容易散伙。
 

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