假日里的快乐营销
作者：CRM 172
“现在应该立即降低营销节奏。” Chris Baggot说。他是电子邮件营销方案提供商ExactTarget的市场总监和创始人之一。“如果你的电子邮件广告的打开率为20％，不妨减缓节奏，慢下来。”根据WebTrends公司的产品营销总监Jeff Seacrist的研究，人们在节日期间会通过不同的方式来搜索特定的产品。企业应该研究去年节日期间的数据报告，以发现客户寻找产品方式的变化趋势。
WebTrends’出版的《2005年互联网销售节日市场准备状况报告》中表明，52％的受调查企业计划用测试的方法来优化节日营销的方式。Seacrist说：“我们建议做甲乙两种不同版本的测试方案。不同的方案采用不同的促销方式，然后比较它们的反馈率、客户的转化率、利润率等。这样一来，在范围更大的人群中推广时，就可以做出更好的决策。利用互联网可以在一两天内得到测试的答案，然后凭此就可以在更长的节日期间来增进营销的效果。”
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