3、 抓住机会

特纳就是抓住了新闻领域，没有那个电视台能够满足人们需求的机会，专注于新闻领域。

CNN的节目可以随时把最新的消息带给观众，时效性非常强。一天24小时，不管你什么时候切换到这一频道上来，都可以在30分钟之内对国内外大事有所了解。可以说，特纳敏锐地捕捉到连接观众的富余通道，抓住了商机。

尤其，1991年海湾战争报道中CNN 取得了绝对性的胜利。美国三大电视网都有固定的节目编排，只有特纳专门播放海湾战争的新闻，签约记者活跃在第一线，随时发挥拍到的影响的动态，让观众如亲临现场般的真实感受。从此CNN确定了自己的江湖地位，坐上了世界有限频道的头把交椅。

4、形成优势

因为专注于做新闻，CNN形成了独特的优势。而且，凡“事”都领先一步。其他电视台可能组织体系陈旧，效率低下，CNN作为新成立的公司，出生牛犊不怕虎，三个人组成小组就敢直复战争现场。去了了懂得先把观众的眼球先行占据。其他电台可能等待对事件明朗后再行播报。CNN不是这样，他们在对情况不了解的情况下，可以直接说：“详细情况尚不清楚，但感觉这里正在发生异常的事情”，胃口先给你吊起啦，让你持续关注。

此外，CNN为了巩固自己的地位，为了一步做好新闻， CNN对电视新闻界开展了多项革命举措：

1）它改写新闻的定义，将新闻从已发生的事实变为正在发生的事实；

2）改变了传输内容的渠道，用卫星替代了美国电话电报公司的长途电话线；

3）变秘密的新闻制作过程为开放式的新闻室，即让观众看到记者在做什么，还能看到是怎么做的。

4）创造了一系列当时史无前例的东西，“24小时滚动新闻”、“直播”、“热线电话”、“卫星传送”、“直播间”等。还有一项急中生智而产生的职位—“影像新闻师”，这是由一人兼任摄影师、音效师、撰稿人、制作人的职位，特殊情况下的全能选手。

于是在美国人民心目中就出现了“看新闻还是CNN最好”，最终实现了提供别人无可替代的产品。

 

5、把握关键

对新闻最为关注的人群是哪类人群。其中差旅人群绝对是重要一个分支。他们经常出入哪些场合，答曰：宾馆。80年代，各国有线电视普及率不尽相同，但大多数国家宾馆里都配备了有线电视。于是CNN把目标锁定在许多美国旅行者和商务人士下榻的宾馆，和这些宾馆开展合作。宾馆可以看到CNN，CNN也不忘给这些宾馆做做广告：“如果您在某某宾馆，就会收看到CNN，在这里就和美国完全一样”。结果，依靠这些关键性意见领袖的锁定，和关键渠道的渗透，加快了CNN在顾客心智中定位的形成。

基于这个案例，我相信你无论是创业还是做一个新产品，需要问自己如下几个问题：

我的目标客户是谁，谁有我要的资源；有哪些机会我可以把握；我要形成什么样的优势，别人无法替代；最后，我要把握哪些关键人群、渠道和策略。

 

有句话讲：好的问题就是一半的答案。问明白了再上路才能是有地图不迷路。
 

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