功能产品都是短命的

 作者:朱志砺    151

 
最近与一家做功能产品的企业联系较多,那就简单说说功能产品的生命周期吧。
功能产品的定义很难下,咱们姑且这样定义:普通产品是满足人类的一般性需求,比如,冰红茶,就是解渴,给人体补充水分的。但是,三株口服液却是一种养生产品,隐隐含有没病防病,有病治病的神奇功效;健力宝初出道是,强调的是水中含有电解质,具有迅速补充体能的功效,不信?请看他们的广告代言人——李宁,就是喝健力宝拿奥运冠军的。
这里的三株口服液、健力宝就是功能产品。

三株口服液没有转化成普通产品,所以其兴也勃,其亡也忽。健力宝作为功能产品打出市场后,不久就转化成了普通产品,所以,前后存续了近二十年。它后来的败亡,非产品问题,而是改制、产权问题。
早期的仁丹、万金油,都是卖神奇功效的,愚民们也曾经把它当成包治百病的神药,结果都成了历史上的匆匆过客。而可口可乐,它卖的实际上是一种生活方式,卖的是美式文化。
功能产品的生命周期非常短,长者5-6年,短者2-3年。像三株、脑白金,你连着吃3年,恐怕没病都要吃出病来。
功能产品,一旦新奇感过去,市场就会逐渐走下坡路,最后就是企业的瘁死。
功能产品一般来说,属于奇招范畴,适合于拿来做原始积累,立心要长做下去,会死的很惨。唯普通产品才是正招,能长久做下去。

这方面,看得最透的当是史玉柱。一旦原始积累完成,早就奇招换正招,跟他的脑黄金、脑白金说拜拜了。史玉柱现在作为职业投资人,是可以长线看好的。

可惜,局中人看不到功能产品的生命周期是特别的短,呵呵,许多人在企业死了许多年后,还是思不及此。
 都是 功能 产品

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