法则一认清环境

21世纪，中国人流动程度超过了以前所有时代，大部分年轻人都背井离乡外出打工。贫困地区，90%的年轻人都外出打工。外出后，见识了发达地区的精彩，感受了物质丰富带来的各种便利，于是几乎所有人都萌发了自己做老板创业的想法。大部分人都想着回家创业，但我们却忽视了一点，我们常年在外打工，老家的环境已经变了，人的消费观念也变了，已经不是我们记忆中的情形了。就像一个小孩几年不见，突然看到我们会觉得怎么长这么高？而且变的不止是人，还有人的观念和生存大环境。有时我觉得我们人类很可悲，要么这个世界变化面太大，我们活在其中而看不到它的变化，要么变化需要的时间太长，具体变化太小而看不到它的变化，要么我们夸大了其中的一项变化而忽略了和它相关的变化。所以回家创业虽然是件好事，防止地区间的贫富差距进一步变大。但也要先问一下自己，你对老家的环境真的了解了吗？我有好多朋友回家创业，事先做了好多准备，又是考察投资项目，又是找合作伙伴，又是恶补经营知识。但回家没多久就没戏了。原来事情根本不是自己想像的那样简单。

法则二：拓展思路

提起创业很多人就会想起做生意，提起做生意大部分人都会想起卖具体商品。其实不止是卖商品才中创业。一个行业给我们最直观的呈现是具体产品，但远不止产品本身，它包括原料、储存、流通、生产、工具、产品、销售等。因此我们在选择投资项目上思维还可以开阔些：如果一个产品卖的好我可以卖产品，如果卖家多竞争激烈我们可以考虑生产这个产品，如果生产厂家多，我们可以考虑提供原料、提供工具、提供这个产品的零部件甚至新的加工方法，如果提供原料的多我们可以考虑流通和储存环节。

法则三：端正心态

我们好多人都在感慨："我们怎么没有早生十几年，刚改革开放时做什么生意都赚钱，没赶上好时候"。但我们却忽略了了一点：刚改革开放时创业的没几个能看得清自己的前途，相反，放下铁饭碗去创业反而是很多人的无奈之举。其实在这个世界上，机遇并没有减少过，也没有增加过。只不过成功的人是在机遇还没有化成一种具体的好处之前看到了它，而我们是在之后才看到了它。大家记住一点，机遇就在我们身边。我们看不到，只不过我们没有静下心来，没有明觉的活在当下。

有好多人活在过去：想当年我如何如何……这都是什么东西还不如我们以前的好用……；

还有好多人活在未来：如果给我多少钱我可以……如果我爸是谁我可以……；

有好多人虽然活在现在却被眼前的虚妄所蒙蔽。静下心来，现实一点，如果在你常年生活的地方都没看到机会，离开它你更找不到真正的机会。几乎所有的可以成功的项目肯定是建立在存在或存在过的项目之上的，它只是被整合了或发展了而已。

法则四：重拾信心

这个时代是一个信心缺失的时代。有关系的忙关系，会做假的忙着做假，会偷税的忙偷税，哥们多的搞恶势力垄断。好多人从我们的产品上、服务上分了太多的精力，最终导致了我们除了产品和服务本身，其它都一流。但我们却忘了，产品和服务才是我们生存的根本。因为产品和服务付出多见效慢，所以我们把它放到了次要地位，从而导致产品和服务停留在了表面，这是导致大众信心缺失的根本。这也是企业出现危机的根本。也是我们创业一年半载就失败的原因之一。信心缺失对于我们未必不是件好事。它会让人们消费更理智，让人越来越不相信专家、权威、广告。这样实实在在的企业，实实在在的产品就会逐渐的浮现。当我们在走虚路线的企业还没想出新的欺骗方案时拾回大众的信心我们就成功了。

法则五：人无我有.人有我优.人优我补.人补我转。

首先声明一点。这是一条我学来的法则。“人无我有.人有我优“我就不多说了，好理解。

”人优我补“，再大的企业也有不愿做的业务吧？也有经营不到的地区吧？也有休息的时候吧？这些就是我们要补的，当我们的实力远不如人的时候就放下我们的自尊。没有能力做冠军又不能容忍自己不是冠军那不是自寻烦恼吗？放下太多不切实际的抓取。

”人补我转“，真的是没缝了我们还插什么针？或者我们插的针已经被挤出来了，我们还要插进去吗？为何不回到原点，重新审视我们的行业，从原料、储存、流通、生产、工具、产品、销售几个环节考虑，转为上游产业或转为下游产业也不失为一种思路。

下面是我总结出来的好产品容易被人接受的特点，和大家分享：

1物美

2价廉

3人无我有(软件方面和硬件面)

4种类多

5营业时间长

6广告做的好或口碑好

7方便(使用方便或购买方便)

8售前售后服务好

9实用.兼容性好

10针对性强

11可扩展、可升级

12造形独特或艺术化

13包装上档次

14给人提供更多自由

15为人节省更多时间

我从未做过生意，只是想当然的谈了谈自己的想法，不当之处请各位朋友指正！

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