今年前些日子，香港福和集团宣布了一个收购交易，公司以总作价1.575亿人民币向中山宝丽纸业收购宝丽、丝彩和澳纽3个生活用纸品牌。这3个品牌主要在广东和港澳地区销售，2010年盈利有1,190万人民币。

公告称，这个交易对福和集团有利，因为：1)这有助公司提高市场占有率，特别是公司生产基地所在的广东省市场，与公司现时品牌绿柔、思蜜儿和皇月起到互补作用；2)按照公司计划，生活用纸年产能于2012年将较现时增加23%至12.4万t，收购新品牌可确保生产线可全面开工；3)按2010年1,190万人民币盈利计算，作价相当于2010年11.8倍预期市盈率，低于福和16.3倍预期市盈率，所以收购可提升公司估值。目前香港股市从事生活用纸的上市公司市盈率超过20倍。

但我觉得，这样的结果不但是对福和有利，而且对中山宝丽更加有利,宝丽应该是把握住了行业转型的好机会。第一、从竞争层面看，近年来，生活用纸行业一线大企业加大步伐扩充产能，四处圈地,产能的释放势必极大地对二三线品牌带来沉重的打击和挤压。第二、从消费者层面看，消费者对品牌的认识度越来越高，很多时候，消费者选择品牌已经是手帕纸我要用心相印、维达和洁柔的，卷筒纸我用维达的，软抽纸我用心相印和清风的。我经常在超市里看见那些小姐们、太太们购买生活用纸时是指名道姓地要购买某一个品牌的产品。第三、二三线品牌一是资金实力不够雄厚，难以加大力度做再投入；二是网络资源、人力资源、侃价能力不足，无法抵抗竞争对手和市场竞争的洗礼。所以，小企业的路子越来越难走。加上上游浆板价格高企不下，包装材料价格年年递增；下游费用逐年上升不断，零售超市货架很多已经是买断经营。行业集中度越来越高，行业转型在即，面对行业的快速转型，小企业何去何从是战略抉择最大难题！从中山宝丽纸厂近年来在市场实际表现中观察发现，宝丽并未能及时根据市场需求转型，导致市场占有率的逐年下降，宝丽在清楚自己不能也很难坚持下去的情况下选择退出，对企业来说未必不是明智之举。第四、从品牌角度上看，此次交易卖价价格不菲，可以说是卖出了一个好价钱。所以，我在为福和赞叹之余更为宝丽竖起大拇指！

说实在的，纵观行业那么多企业，至少有几百家上千家生活用纸企业，能及时转型毕竟不够百分之二三。每次在行业转型时都有一部分企业被淘汰掉，但余下的大部分企业业绩都每况日下，都诉说企业越来越难做。更少有企业能像中山宝丽这样迅速寻找到一个好婆家，把自己嫁-全球品牌网-出去，其实，这样做对企业来说不愧是一个好归宿。这无论是对企业经营者也好，还是对跟随自己打拼多年的伙伴、员工也好，这都是一个好交代，对社会也不失是一种贡献。所以，我认为在行业转型时，这应该是一种处理中小企业的好办法。再试想，众多经营企业的人，在中国纷繁复杂的环境中，不多不少至少也经营了十几二十多年，有时候也觉得很累很累，也该放下包袱，应该和妻子小孩一家大小好好团聚团聚，让自己放松放松，也让家人轻松轻松。这难道不是明智之举吗？

面对行业转型，小企业何去何从？我认为第二种方法就是把握住转型的机会。但是，大部分中小企业都是危机意识盲，看不到行业转型对自己带来的威胁，也看不到环境变化会对企业有什么不良影响，更看不到行业转型给自己带来的好机会。甚至看到了也不会想去变革或者愿意变革。于是，大部分企业都只能见子打子，别人怎么样我也怎么样，随大流、听天由命。

其实，转型是企业的常态，不知道转型才是企业的异态。在行业转型时把握住机会，那是聪明企业的做法。那么，如何把握行业转型机会进行自我转型？

首先，要看到行业转型会给企业带来什么机会。每次行业转型一定会迸发出很多机会。

哥本哈根会议后，全世界的政府公众以及企业深刻认识到应对气侯变化是人类共同的事情。低碳革命已经开始,它将对我们的发展模式和生活方式带来很大的影响,低碳将牵扯到所有的人、所有的企业、所有的社区、所有的地方、所有的国家。因为任何人都离不开能源的消耗,而我们降低能源消耗、降低碳排放已经作为国家的目标提出来了。所以，我们的方方面面都会发生变化,因此低碳化将成为一种企业发展的趋势。对中国企业来看，这一低碳转型是历史机遇,如果能抢占新一轮发展的制高点,就可以实现环保与经济的共赢和谐发展。

当前，世界正处于“三大革命”(新能源、新产业、新的生活方式)的前夜，世界经济在激烈的调整变动之中。被称为“科技创新领头羊”的美国也“兵分两路”，一路在新能源、新产业、新的生活方面寻求“重大突破”，紧紧把握历史机遇，抢占制高点，号令经济发展的步伐；而另一路则“退而结网”，在制造业等领域以科技带动重建新优势。这就是美国企业给我们的警示和榜样。

2011年工信部实施产业改革，淘汰了一大批落后产能企业，造纸企业淘汰了599家落后产能企业，让一些升级换代企业有了一个新的机会。估计在未来5年，淘汰落后产能将是一种常态，所以，在没有看到产业转型的企业就应该睁开双眼，多看看产业什么时候会转型，转型来临前有什么预兆。

其次，产业转型前要清楚自己需要做好什么工作。行业转型前夜，企业无论在战略选择上还是组织结构上抑或是资源配置上都需要有所调整和改良。许多在行业里的领头羊，在行业还没有转型前，他们就率先把治理架构整顿好，对企业进行股份制改造；对产销进行分离；对品牌架构规划好；把企业率先升级；在人力资源上配置好。福建恒安集团在生活用纸行业给我们树立了一个典范。1998年恒安率先进行把家族企业改造成股份制企业，在香港上市；2001年，又率先引进国际咨询公司对企业开刀，进行管理变革；2009年恒安再次引进咨询公司对管理进行二度改革。他的每一次变革，我认为都是未雨绸缪，为未来的行业转型打下了良好基础。

再次，在行业转型前，企业要看到转型所带来的风险。转型对风险的评估是每一个智慧型企业都需要了解和掌握的必备方法和手段。任何转型都有风险，尤其是行业性的一些转型。企业主动预见未来，实行战略转型，虽是明智之举；但从另一角度看，也是无奈之策。因此，企业分析、预见和控制转型风险对于转型能否成功至关重要。企业在转型时会遇到像政策法律风险、企业再定位风险、观念转变风险、习惯动作转变风险、企业刚度把握风险、人力资源配置风险以及管理模式转变的风险。认识和把握了风险的度数我们就有了有备无患的战略思维，对企业转型就应该不是那么无奈了！

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