一个省级台的栏目，在两年内的时间，收视率赶超央视，靠的是什么？

同样是相亲节目，可以存活下来没几个，靠的又是什么？

同样是省级卫视，每天都有一档强势节目，永攀收视高峰，靠的又是什么？

前言：江苏卫视，华东5大卫视之一，在《非诚误扰》开播之前，一直平平的过着自己的“小日子”，处于不上不下之间，从新闻、电视剧、其它各种节目，非常平。根本没有办法和有着“小央视”之称的湖南台相提并论。两年之后，湖南台和江苏卫视从收视率来评论的话，湖南台又无法和江苏台相提并论了。靠的是什么？靠的是“品牌定位”。

湖南台一直以“快乐中国”定位，江苏台以“幸福中国”定位，从本质上来看，都离主题扯的非常远。

湖南台的定位并不是快乐，“快乐大本营”你要看了，一点都快乐不起来，琼瑶电视剧、韩国电视剧除了“哭”还是“哭”，前几年包装了选秀，选出了很多争议，从营销上说，定位很好，但执行不到位。

江苏卫视真正的定位非常准，但又不能这样说出来，只能说个“幸福”，但其实真正的定位是在“娱乐”。既然定位了，江苏卫视前期做了3个大的更新：

大胆改革：既然定位是“娱乐”，前期动用新闻名嘴孟非做主持人、聘请乐嘉、黄菡等非江苏卫视的工作人员做嘉宾，不管是《非诚误扰》还是后面的所有娱乐节目，策略都是本台的主持人加上编外人员。做这样大胆改革的，江苏台的领导的魄力非常大，其实真正的高手是他们。

确定高度：要说确定对手，在范志峰看来，江苏卫视只是让《非诚误扰》做为湖南台的对手，江苏台的对手直接是锁定了央视。看的高，才能走的远。如果真把湖南台当成对手，估计2011年江苏台的栏目不会增加那么多、安排的那么满。

锁定策略：江苏台始终的策略都是在锁定“娱乐”、千万别上了《非诚误扰》的当，这栏目追求的不是相亲的结果，而是娱乐的过程，这也就是为什么同样很多其它台在跟风，最后跟的不伦不类的原因，除了《非》、其它节目，仔细观看，没有一个是注重栏目的结果，都是在让观众享受栏目当中“娱乐”的过程。而且始终不脱离这个“娱乐”的主策略。

从江苏卫视定位成“娱乐”，走过近两年的路程，在两年的时间里面，分了三个阶段慢慢的试探。

第一阶段：投石问路

从《非诚误扰》从开始到目前，区别非常大，有以下几个方面：

1. 动用新闻名嘴做相亲节目主持人的尝试

2. 聘请像乐嘉这样的有水平、有能力，但学历不高的江湖实战派做嘉宾，后期聘请黄菡

3. 乐嘉从单纯的“点评”转型为“诊断”

4. 注重节目中间的“娱乐调侃”的尝试（看过节目的人仔细回想，最精彩的片断都是乐嘉、孟非、黄菡三人互相的假攻击，引来所有人的笑声）

5. 专门为乐嘉增加《老公看你的》尝试，节目成熟后乐嘉转移阵地

第二阶段：人群固定

如果说《非》锁定在未婚和家长的这个人群，江苏卫视从人群上也慢慢的在增加，增加家庭主妇、新婚夫妻等等；

《非诚误扰》：未婚男女

《欢喜冤家》：新婚夫妻

《老公看你的》：仔细观察，年龄段都在35岁以下的夫妻

《非常了得》：除了主持人、嘉宾，参加节目的模特、观众，好像年龄都不大，没超过40岁，郭孟二人的互相调侃。

《职来职往》：找工作是假，娱乐是真，效仿《非诚误扰》，锁定浮躁的90后为多，80年-85年的人，找工作不需上那节目。这个是为了增加年轻大学生的人群。

第三阶段：迫迫紧逼

从时间安排上来说，每天有一期，反正一个星期，每天想看真正的“娱乐”节目，你锁定下江苏卫视行了，反正给你安排的满满的。

这个策略是最终的落地结果，最早是利用双休用《非》切入市场，慢慢增加，不急不快的增加，过一段时间增加一个栏目。非常有节奏，都是在一个栏目有了非常稳定的收视率后才增加新的栏目，没有麻木的去扩张。

江苏卫视的手法几乎是统一形式：

动用本台有名的主持人：孟非、李好、李响等；

聘请外面的明星、专家做嘉宾：乐嘉、黄菡、郭德钢、李艾，《欢喜冤家》特别一点，除了上面的策略外，增加会调侃的夫妻团，比如张嘉佳夫妻、书豪夫妻等；

形式一样：《职来职往》是《非诚误扰》的翻版，其它节目也一样，形式上直接用成熟的模版往上套；

调侃：仔细看江苏卫视的每天的娱乐节目，最引人笑，也可以说精彩的部分，基本上是主持人与嘉宾互相调侃，而不是节目的结果；

本文所分析的，只带营销，不带任何的攻击，不管娱乐也好，幸福也罢、最重要的是江苏卫视目前的收视率，估计除了央视，其它省级卫视都无法比拟。从上面的分析，希望可以给营销界的朋友互相参考、交流，如其它台的领导看到了，范志峰觉得是不是该好好的反思一下。我们不一定需要去抄袭江苏卫视，但可以从这两年他们的变化中学习一下营销。电视台最重要的是：找准定位专注、专一、差异化营销，应该就会有满意的结果。

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