谁在浪费广告费?

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成功的营销需要向受众传播信息,借以打动顾客购买。怎样才能让最少的广告费用达到最大的传播效果?传播必须多种手段配合,并且保持一定的精准度,企业的营销实践带给我们诸多启示。

关键词:广告费,传播力,产品力,精准传播

19世纪末,美国百货零售业之父约翰·华纳梅克(John Wanamaker)感叹:“我知道我的广告费浪费了一半,可问题在于不知道是哪一半”。一百多年时光流转,许多企业管理者至今还受制于“华纳梅克之惑”,无法了解企业广告的效果如何,只能凭经验、拍脑袋来决策,这样就会不可避免地造成较大浪费。

仅有广告是不够的

要成功营销就必须让顾客了解,并对品牌产生好感和信任,围绕这一任务而整合信息向顾客传递的能力,我们可以称之为传播力。当然广告是构成传播力的最重要一环,但广告仅能获得品牌的知名度,要提升美誉度必须有产品力的强力配合。

传播力就是你说什么、怎么说,产品力才是你做什么、怎么做。面对诸多夸大其词的广告宣传,满腹狐疑的顾客在购买决策之前,不仅要听其言,更重要的是观其行。打听-全球品牌网-一下其他顾客的体验,尝试搜集更多有关产品和服务品质的信息,也在情理之中。
 广告费 谁在 浪费 广告

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