比如国有银行、邮政、保险、电力等机构，由于其服务门店众多，本身就构成一种传播渠道，因此它们欠缺的不是知名度，而是美誉度。在这种情形下，不去大力提升服务水准，单纯做广告的意义不大，因为即使广告的诉求打动了受众，大家感受到的仍然是冷漠、敷衍和官僚作风，这种言行不一的感受不可能赢得人们的信任和好感。

传播力的构成

不单是广告、促销、公关等活动才具有传播力，如果使用得当，其实4P（即产品、价格、渠道和促销）都可以作为传播工具。

好营销让推销成为多余，好产品本身就具有一定的传播力。一个让人眼前一亮的设计，一个让人期盼已久的功能，都可以让产品快速获得知名度和美誉度。沃尔玛和星巴克从来不做广告，因为它们拥有大量的店面，统一的标识和形象在消费者眼前不断重复，相当于企业在持续地做推广。

定价也可以成为传播手段，如果定价非常高或者非常低，突破了人们对同类商品的估价范围，也会给人留下深刻印象，而且会作为新鲜事物口口相传，当然定价奇高也应该给出物有所值的可信理由。

事半功倍的传播力

要最大限度地减少广告浪费，就要实现精准传播，就需要及时监测广告效果，采取对策持续优化广告效果。这些业务在欧美发达国家已经很成熟，其营业额占到广告业整体营业额的10%，目的在于减少广告的盲目和无效投放。这就好比发射导弹，发射出去以后就像广告投放之后变成沉没成本，要保证一定的精准性，就必须有瞄准、反馈和校正系统，这方面的钱是不能省的。

要实现精准传播，就需要做到受众精准、时间精准和卖点精准。找准受众就必须选择合适的媒体，要求是“只选对的，不选贵的”。比如某些面向企业销售的工程机械，其市场非常狭窄而且专业，或许在行业杂志或行业博览会上推广更有效，如果在大众媒体比如电视上大作广告，大家想一想，看到广告的观众，几个有机会参与此类购买决策。

时间精准就是要保持在顾客购买决策的最佳时段，比如某种商品定位为礼品，就要选择每年的送礼季节到来之前，比如春节或者中秋，之前的几个礼拜加大频率投放广告，展开声势浩大的推广活动，而平时只需要隔三差五投几个广告，以保持记忆。这种脉冲式的广告投放非常适合季节性的商品，其效果大大优于在全年平均投放。

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