如何增强语言的说服力_李明军_管理文库

如何增强语言的说服力

--李明军

在销售、谈判、沟通乃至日常生活中，说服别人是一件经常要做的事情。那如何提升自己的说服力呢？
在做标杆营业厅项目的过程中，我总结了几点：

1. 基于客户（对方）需求（讲对方想听的、感兴趣的）。从对方有兴趣的角度出发。

2. 尽量减少模糊的语言，语言要明确化。不要讲大概、可能、或许，这些会降低语言的感染力。而要说明确的数字，例如“办了这个套餐之后，每月能够为你节约20多块钱的话费”。

3. 要学会分析。有理有据，分析给客户、别人听，来龙去脉跟对方或者客户说清楚。其实分析过程就是建立信任的过程。

4、对于涉及到金额、数字方面的事情，如电信资费，要善于比较。例如比较办理套餐前、办理套餐后，有何不同，能够省多少钱，有多少方便等等。

5. 事情一点一点说，说某一点就要把这一点说透，说清。经常发生的一个情况是论点跳来跳去，导致说了好多点，但是别人每一点都不明白，还不如只说一点。在这儿，还要特别强调一点：自己觉得很简单、很明白、一点就透的事情，对于对方来说未必如此。

6. 说话语速要慢，要比对方慢。语速越慢，语言的说服力越强。

说服力说服的说增强语言如何

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