解决出口营销五大难题

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实际上,买家的身份不同,关注点也不同。在林浩看来,零售商只是城市中的店铺,什么都想卖,主要关心供应商可以提供哪些产品。它给供应商提供的数据肯定比较有限,对价格不太在乎。批发商主要赚取商品差价,所以重点关心价格。进口商则重点关注服务。进口商由于购买的量很大,十分担心产品出现质量和服务问题,所以一开始不会跟供应商谈价格,而是在了解供应商的服务、质量和实力后,才拿出大额订单谈价格。供应商如果遇到买家询价特别着急,杀价特别卖力,要求供货特别紧急,那么这样的买家一般是批发商。因为它想很快地赚到更多的钱。

如果同时面对这三种买家,供应商应该怎么办?林浩说道:"我会把进口商摆在第一位,作为重点客户来处理,批发商次之,而零售商则在最后。

"作为生产厂家,我们真的不愿意直接同零售商做交易,因为它购买的量不大,而且容易出现零售商从我们这里直接购买的价格,比从批发商那儿购买的价格低,造成市场的混乱,最终使我们失去已经建立起来的进口商和批发商的业务关系。"
 决出 五大 难题 营销 出口 解决

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