床垫销售技巧与话术(3)—介绍产品:讲数字,还是打比喻

 作者:井越    1163


场景2:

井越:下面电动的那些东西保多少年?

MD1:保修15年,这是德国原装进口的电机。像你买车也都知道,原装进口的比国产质量要好价格要贵。

(点评:一旦涉及到产品,更多导购会讲解配置、材质、工艺,这些专业术语或参数让顾客云里雾里不明所以。利用生活中顾客熟知的常识,才能让顾客清楚感知并认同。)
场景:3:

井越:不用了,你们电动床太贵了,刚才问了光一个电动装置就要五六万。

MD2:所以,像在我们慕思选产品的话,就像你去电脑城配电脑一样,配置不同,价格不同。我们从一万多,配到8万多,配到十几万的都有。

(点评:为什么产品的价格不同,是因为配置不同,如何让顾客明白,举顾客所熟知的事物最有效,像我这个年纪的人都买过使用过电脑,对电脑配置及价格很清楚。)

场景4:

井越:这个下面是弹簧是吗?

MD2:是的,这个下面是独立桶弹簧的,可以看一下(演示:拿出杂志给我看),这个是M与欢乐中国行在东莞厚街举办的,这是一个展示,每个弹簧都是独立构造的,这种床垫在欧洲也被称为爱心床垫,这种弹簧就像钢琴键一样的,你按哪个键就哪个键受力,就像你躺在床垫上,你哪个部位挨着床垫哪个部位的弹簧就承托哪个部位,这样即使你早上起床、翻身都不会影响身边的另外一个人,这种床垫的抗干扰性也是特别强的,毕竟是和老婆一起睡的,不能干扰到老婆的休息时间,女人还是要睡眠好才行。

(点评:独立桶装弹簧的原理、好处,对顾客是陌生的,但和钢琴键做个对比,顾客对其就了然于胸。带给顾客的好处,再描摹出生活中必定存在的场景,令顾客不得不心动。)
场景5:

井越
 销售技巧 床垫 比喻 技巧 数字 销售 介绍 还是 产品

扩展阅读

传统的营销思维,在招商时是以产品为核心的,反复强调自家的产品有多好,并且会延伸出:1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.

  作者:潘文富详情


2024(第十三届)全国商业数字化技术与服务创新研讨会暨2024(第十一届)全国渠道服务转型巡回首站于3月1日在西安举行。 随着互联网+的深入和经济商业模式的推动,数字化在零售行业受到越来越高的重视

  作者:mys5518详情


前言  不久前,广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查,其中有这样一个题目:在目前的商品经济社会中,富人、小资和穷人的认识标准是什么?一石激起千层浪,但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人

  作者:冯建军详情


庞大的人口规模,旺盛的用户需求,让中国成为了极为繁荣、活跃的互联网市场。4年前,腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义在戛纳广告节上向世界介绍,中国网民的特征是热爱社交,娱乐驱动,追求个性

  作者:李欣详情


中小微企业是中国经济“金字塔”的塔基,是支撑社会发展的生力军。在数字化浪潮下,中小微企业要想实现质的有效提升和量的合理增长,必须加速数字化转型,充分发挥数字经济的赋能效应。然而,中小微企业数字化转型仍

  作者:王京刚详情


近年来,随着国家数字化政策不断出台、新兴技术不断进步、企业内生需求持续释放,数字化转型逐步成为企业实现高质量发展的必由之路,成为企业实现可持续发展乃至弯道超车的重要途径。 本文重点分析当下阻碍企业数字

  作者:王京刚详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有