传呼机这样的夕阳行业，还不属于钟表业这样的成熟行业，那么你所在的行业或想要进入的行业有无机会，还可以通过观察这个行业的产品品质和营销服务水平来做出判断。首先，如果一个行业不仅已经“产品无限细分化了，而且所有的产品已经做得“无比精致”了，那么这个行业的机会就会相对较少，反之这个行业就还存在着大量的机会。因为，行业中的企业在其产品尚比较粗糙的情况下还能生存下来，说明你只要把产品做得更好一些，你就必然有市场。其次，如果一个行业中的企业在营销服务方面做得十分粗放，营销人员和销售服务人员的素质很差，但行业中的企业也能生存下来，这说明行业中还存在大量的机会，因为当你的营销服务水平做得更好时，你便有赢利机会。

基于以上四种分析行业机会的方法，我认为大多数行业是有机会的，关键是你的企业有没有能力抓住机会。

★内销的风险在哪里

谈到外贸企业开拓国内市场的风险，我不得不提请读者思考：所有的行业在其起步和成长阶段，都几乎无例外地存在着大量的市场机会，但是为什么在一个行业市场机会最多的时期，行业中也有大量的企业陨落了？比如，整个20世纪90年代是中国家电业发展的黄金时期，那个时期家电业的机会俯拾皆是，也正是因为家电业存在大量的机会，才成就了海尔、格力、美的等多众家电业的大型企业。但是即便在中国家电市场机会最多的时期，也有一大批家电企业关门歇业了，因而中国的家电企业数由数千家发展到现在只剩下不到三十家。又比如，自20世纪80年代中期以来，中国的饮料业一直处在快速发展之中，市场机会也可谓遍地都是。但是，在饮料市场成就了一大批著名的饮料企业和品牌的同时，更多数量的饮料企业与品牌也在此过程中销声匿迹了。事实上，每一个行业在其发展过程中都已经上演和还将上演类似的“大浪淘沙”的故事。

以上观点和举例说明，行业机会再多，也并不意味着行业中的所有的企业必然成功。这便是企业的风险之所在。企业的经营风险究其根本是来自于企业内部，因为如果一个企业

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