解决第三件事：如何制造迫切感，那就是你有钱也未必可以参加的培训。

就好比一个学生考清华大学，就差那么几分，你就上不了，你有钱又怎样？同样上不了。那么，在现场制造这个环节非常重要。把“十一五课题实验班”制造成“清华”，现场模拟考试，只有现场考核通过了的学生才可以参加培训。这个点在07年08年非常完美，至于后来所有的机构都有了“测试考核”，越来越没效果了，这是后话。

解决第四件事：怎样发布消息出去。知道我们的人都清楚，我们都是写报纸广告的高手，正因为报纸广告有攻心度、权威，更可以准确的锁定需要我们的人群，好的广告策划加上报纸的发行量更可以对提高知名度提供大大的帮助，实例摆在面前也证明了策划加上报纸的发行量，如果是消费者少看报纸，也不会打电话来咨询。

2007年5月1日到2007年10月，广州XSW全年8800元招生1400多人。这样的成绩，10月，广州大思教育的市场负责人杨经理在10月中旬来到了我的办公室，第一眼感觉就是搞教育的。不像我这样的“土匪”形象。

我们经过3个月沟通洽谈，在2008月3月确定合作。也用了同样的手法，卖机会，这次是制造了“联合国儿童基金会”机会。第一站在云南实验，招生330多人，第二站在浙江杭州，1100多人。不过价格已经上到9800元/人了。比我还黑！！

2009年，SWG项目，也是卖机会，当时在项目前期确定了很多XX学习法，都被屏蔽了的情况下，最后决定卖“上名校的机会”。我做了一个报纸文案的标题 “3个月，从286到538分”，后来在新疆的代理商的谈话中得知，这个版的电话量最高，每次上不少于200个咨询电话。

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