让代理商闹心的渠道奖励政策_肖阳_管理文库

让代理商闹心的渠道奖励政策

作者：肖阳 415

过多，以免破坏了以结果导向为主体的奖励构成。
可以选择“几刀切”的模式，将市场划分为若干大类，每一类采取一种策略，这是最常见也是最有效的一种方法。
例如：
金牛型市场，能带来大量现金流的地区；
明星型市场，有较大成长空间的地区；
幼童型市场，需要解决瓶颈问题的地区；
瘦狗型市场，没有投入价值的地区。
在政策制订时，结果指标与过程指标的比例可以有所不同。

营销管理的“双变量函数规律”

千百年来，国人崇尚中庸思想，矫枉过正、过犹不及，从营销管理来看，也同样如此。
在现实事物中我们发现，大多数问题都是双变量函数，比如“学习如何取得好成绩？”一是要努力，二是要有正确的方法。
努力太多而方法不对，结果不会好；
只会方法而不肯下功夫，成绩也上不去。

代理商渠道奖励代理政策

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