我们正身处“两种赚钱规律”并存但却此消彼长的时代。

　　“两种赚钱规律”的提法，不是本人的发明，而是一家较为著名的民营企业——万通集团的发明，我这里只是结合自身感受，加以适当的发挥而已。

　　所谓“两种赚钱规律”，其实只是对我们身处其中的转型社会所存在的两种主要生财之道的简单概括。这种概括谈不上有多少科学性，也谈不上是什么理论，充其量只算一种“提法”，并无深奥之处。
　　都有哪两种赚钱规律或生财之道呢?

　　简而言之，一种生财之道是靠运作发财，而另一种生财之道是凭实业赚钱。

　　所谓靠运作发财，主要是指在经济社会体制剧烈变革的转型时期（这一时期，政策空子多，法制不健全，政府行为也不规范），经济主体抓住社会财富重新组合和再分配的特殊机遇，依靠商业性操作获取超额利润的生财之道。

　　而所谓凭实业赚钱，则主要是指经济主体在市场经济渐趋成熟的社会里，遵循商业竞争的一般规则，凭借过硬的产品或服务实现大规模盈利的生财之道。

　　靠运作发财的表现形式是多种多样的，炒地皮、炒批文，以至早期的“官倒”和后期的企业包装上市、“私募基金”，还有利用银行贷款拆东墙补西墙的种种操作……无一不是靠运作发财的范畴。

而凭实业赚钱的形式则很单一，主要体现为靠产品（也包括无形的服务）释放利润。当然这里所讲的产品，主要是指那些市场覆盖面广、市场竞争力强的各种商品。建立一家企业，生产一种产品是容易的，但要使产品大面积地占领市场，为消费者喜闻乐用并最终打出品牌、成为名牌产品，就难了。

当然，对某一特定的经济主体而言，靠运作发财与凭实业赚钱有时并不是截然分开的：靠运作发财的企业，有时可能也要搞点实业，或以实业为形式或手段；而凭实业赚钱的企业有时也得搞些运作，象鲁冠球、刘永好等，一直是凭实业赚钱的典范，但后来他们也做了些策划上市等资本运作的工作，也与政府建立了一些互动的关系。

话虽如此，但两种赚钱规律之间的区别还是十分明显的：

靠运作发财的人，较重关系和形象，特别重视与政府的关系，有时还表现得较为急躁，行为上往往也表现出短期化的倾向。而凭实业赚钱的人，较重技术和市场，特别重视与市场的关系，行为上多表现为长期化的特色。

　　另外，靠运作发财是不能长久的，它只是特定历史阶段的产物。只是在经济社会的转型期，这样的机会才会大量出现。换言之，靠运作发财是不可重复的。机会往往只有一次。牟其中捣飞机发了一回财，但类似的财，他以后再也发不成了。但实业就不同了。刘永好1980年代卖饲料很赚钱。1990年代依然赚钱。21世纪初还能以卖饲料赚钱。可见实业的钱是可以重复赚的。

　　还有，靠运作发财只是手段，不是目的，对于真正的企业家而言，之所以要抓住机会搞点运作，最终目的还是为了实现资本的集中或集聚，以便为发展实业提供资本支持。而若一味醉心于运作，不建立自己实业的基础，则运作也是搞不长的。南德就是一个典型的例子。

　　而且，靠运作发财是有限的，而凭实业赚钱则趋于无限。世界上一些知名的大企业，实业越做越大，销售额可达数千亿美元，利润也可达数十亿甚至上百亿美元。但迄今尚未闻有专靠运作而能做到如此规模的大企业。

　　最后，靠运作发财与凭实业赚钱只有交替进行才能收到好的效果。运作可为实业提供资金支持。当实业达到一定规模，再在较为扎实的实业的基础上展开较高层次的运作，则往往效果更好。如若一味依赖于运作，则企业的根基是不会很牢的。鲁冠球一直专注于实业，但后来也搞了一些资本运作，搞上市公司，以此为实业注入更多的资金，在这些资金的支撑下，他的实业做得更大更强了。现在，他又在实施更高层次的运作，到海外去并购上市公司。可见，走发展实业的路，最终一定会走通运作的道。但若撇开实业，一味走运作之路，则最终将陷入困境，到头来，再想从头做实业就来不及了。

　　上述分析给我们的启示至少有如下两点：

　　一、在我国经济、社会转型尚未最后完成之际，两种赚钱规律都要掌握。如若不掌握第一种赚钱规律，一开始就在实业上全力以赴，那是很难成功的。因为靠实业赚钱是有前提的，那就是你的实业要上规模，要有品牌效应，而要使实业达到一定的规模、创出品牌并非易事，这往往需要大量的资金支持，以及其他一系列条件。而在资本原始积累尚未最后完成的阶段，大量的资金这一条件不是一般企业都能具备的。而要具备，就必须运作。

　　但光掌握第一种赚钱规律是不够的，同时还必须掌握第二种赚钱规律，也就是靠实业赚钱的规律。因为只有掌握靠实业赚钱的规律，才能走上持续发展的道路，才能有稳定的利润来源，才能长盛不衰。进一步说，实业一旦做好了，要想搞点运作也是很容易的。鲁冠球、刘永好等实业做得好，所以上市等运作就容易搞成，虽然他们的企业属于民营。相比之下，一些不大上规模的中小企业，上市工作就相对较难，一个重要原因就是实业做得还不够强大，实业释放的利润还不够多。有鉴于此，通过运作掌握了一定资源的企业现阶段尤其需要把运作集聚的金钱更多地用在实业上，把现有实业养得又肥又壮，以便为日后更高层次的资本运作打下坚实的基础。

二、在两种赚钱规律都要掌握的同时，我们要特别强调对第二种赚钱规律的掌握。因为我们正身处两种赚钱规律此消彼长的时代。此消的是第一种赚钱规律，而彼长的则是第二种赚钱规律。如前所言，第一种赚钱规律是转型期的规律，不会长久，所以随着时间的推移，自然会消。而第二种赚钱规律则是商业社会的一般规律，随着市场经济的发育发展自然会长。有鉴于此，我们的企业家们十分有必要做好两件事：

一件事是当第二种赚钱规律还能发挥作用时，通过运作，积极争取到更多更好的发展条件。

另一件事是在拥有了这些发展条件的情况下，企业家们要把握好一般企业（没有掌握第一种赚钱规律的企业）所不具备的发展条件，强抓机遇，把实业做好做强做大。

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