“幽默商品”独树一帜
　　2002年从技校毕业后，20岁的我离开河南洛阳，单枪匹马来到义乌。既没本钱也无经验，一开始只能靠练地摊挣点小钱。摆地摊期间，什么样的商品新潮又好卖我就进什么，每晚都要把同行们全熬回家了，自己才舍得收摊。就这样做了一年“练摊妹”，我用勤劳和汗水换来了人生第一桶金——近两万元积蓄。后来机遇来临之际，我正是用这笔小钱改写了自己的命运。
　　2003年10月的一天，我怀着“开开眼界”的想法赶到“小商品国际展销会”去考察。当晚躺在床上，满脑子里都是那些幽默商品的影子。我想，如今都市人的生活和工作压力巨大，物质生活丰富了，源自内心的快乐却越来越少。如果把今天看到的那几款搞笑产品集中起来，在一个宽松有趣的环境中出售，这种“幽默商品店”肯定会充满欢笑，个性而抢眼，生意不火爆才怪呢。
　　第二天，我兴冲冲地再次步入小商品展销会，准备向各厂家要货。然而一打听才知，就拿最便宜的搞笑开瓶器来说，发货价每个2.15元，要一万件厂家才起批，少了人家根本不睬你。碍于厂方对批货量都有要求，若把自己看中的10多种幽默产品全部批到手，至少需要几十万元资金，这对于我来说，无异于天文数字。
　　一位好心的厂家促销小姐告诉我，想经营这些新鲜有趣的产品，你就等几天，待当地有了代理商，找他们要货。虽然价格会稍贵些，但他们可以少量批发。听了这话，我心里豁然开朗。大约一个星期后，那几款令我怦然心动的搞笑商品，就开始在义乌的小商品批发城陆续登场了。我倾其所有，批到了10多样货。考虑到这些幽默商品大多是义乌厂家生产的，在当地卖肯定不如拿回我的家乡销售，于是，我就带着这些“宝贝”返回了河南老家。
　　“幽默一坊”名声在外
　　在省城郑州市的金水区，我选中了一个地处繁华闹市的理想店面，这里客流量很大，而且紧挨着两所大学。于是我从家里凑了些钱把它盘了下来，并装饰得明朗、时尚，取名“幽默坊”。我刚把所有的搞笑产品摆上货架，就有两个打扮时尚的女孩走进店里。看到这些颇具幽默感的玩艺，俩人笑得前仰后合，尽管我对她们说明天才正式开业，对方还是急不可耐地买走了一个“脱衣杯”和一个“吃药提醒器”。然而，“幽默坊”开业后生意并不如我想象的红火。一个朋友提醒说，现在是资讯时代，你不做广告宣传，谁会知道这儿有个幽默商品专卖店呢？一语惊醒梦中人！可我哪还有钱在媒体上做宣传呀。经过一番思索，我忽然“计上心来”。
　　为了吸引人气，我把工作台搬到店门口，当众给顾客们演示这些产品的奇妙、搞笑之处，然后为大家讲解每种产品的实用价值和使用方法，末了还“煽动”说：“当您已经被生活和工作累得够呛时，何不选择一件饱含幽默的日用品轻松一下？和普通日常用品具备一样的功能，却会给您带去不一样的快乐心情！”这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了销售量。
　　接着，我想出了第二招：精心制作一批漂亮的直投手册。封面印着一个可爱的卡通文案：好看，好用，好玩！内页和谐地排列着10多幅精美实物图片，封底是温情又好玩的广告语：请记住“幽默坊”的与众不同——会撒尿的闹钟，能擦地的拖鞋，会逗你开心的放屁袋……然后，又请了两个漂亮女孩到学校、白领聚集的写字楼、二七广场等人流量大的地方去发放和讲解。到了第二个月，销售已经完全打开局面，“幽默坊”每天人满为患，生意渐渐应接不暇。顾客以大学生和白领居多，后来随着小店的知名度不断提高，就连一些小朋友和老外也开始频频光顾。一位在郑州大学教外语的美国顾客走进小店后，看中了一款颇搞笑的啤酒开瓶器，它的搞笑之处在于，开启瓶盖时会发出“咕咚咕咚”像是豪饮一样的声音。临走时，这位老外说的一句话把我逗乐了：“从这些风趣的产品上看，世界上最幽默的并不是美国人，应该是你们中国人！”
　　一位在证券市场当操盘手的白领女性，因长期与股票打交道，每天都有数目惊人的资金在她的操作下流进流出，工作压力之大外行难以想象。慕名来到“幽默坊”后，她满心欢喜地挑走了一个“酒杯式瓶塞”和一个“沙发放屁袋”。不料，第二天下午，竟有两辆轿车停到我的小店门前，呼呼啦啦下来一群女白领，那位操盘手的一帮朋友和同事，“淘”走了9件搞笑商品，共计消费1280元。仅用了半小时功夫，我就轻松赚到了500多元钱。 从第三个月开始，“幽默坊”每天都会接待上百名顾客，其中一些人甚至是从洛阳、三门峡等地慕名赶来的。这时，我每天的营业额都在1000～3000元左右，平均每周都要让义乌的老板们发一次货。月盈利也从最初的几千元猛窜到1万多元。开业半年后，我的账户上就“不动声色”地拥有了10万元存款。
　　幽默无边 创意无限
　　就在我的“幽默商品”卖得风声水起的时候，却出现了意外：昔日红红火火的幽默坊陷入了“门前冷落车马稀”的窘境，有时坐等一天都没有几个人光顾。后来通过询问一些顾客，我才了解到，两家规模更大的“幽默商品专卖店”已在郑州冒了出来，人家经营的品种比我的还丰富！一位女孩直言不讳地说：“你的商品种类太少，更新周期也太长了，来几次还是那一二十样东西，再搞笑再好玩，看多了也就没了新意！”
　　为了让“幽默坊”起死回生，我开始频频光顾各省的商品交易会，从成千上万种产品中“淘”出最幽默、搞笑的，把它引进到自己店里。在广交会上，我淘到了风趣的“健身独轮车”、外型像大豆的MP3；在兰州的商品交流会上， 我惊喜地发现了折叠式自行车；在上海几个小商品批发城，我邂逅了能够“照出好心情”的袖珍哈哈镜、美女造型的电动牙刷、情侣亲嘴杯……经过几个月的奔波，我跑遍了半个中国，终于搜罗到了90多种搞笑商品， “幽默坊”的生意终于走出低谷，重新“火”了起来。
　　这次我没有被眼前的红火场面冲昏头脑，而是冷静地想到，这些新鲜产品也许只能走俏一时，迟早会被同行们找到的。要想让“幽默坊”长久兴隆，就应该搞出几样有独创性的幽默商品。
　　一天，“幽默坊”隔壁卖化妆品的女老板和我闲聊，谈及半岁的儿子时，她说，因为不能及时发现孩子尿湿了尿布，他的小屁股时常被浸泡得潮湿。我灵机一动，如果有一种产品能在婴儿尿尿时发出美妙的声音，提醒妈妈及时更换尿布，肯定会大受欢迎！由此我还联想到，大多数宝宝晚上睡觉都爱蹬被子，这样很容易使小家伙受凉感冒。如果有种产品能在孩子蹬开被子一分钟内，连续发出提示音并发光，等大人盖好被子时主动停止，这能省去妈妈们多少心啊。
　　在郑州的市场和各网站都没有发现这类产品。我不由大喜：其中肯定蕴藏着商机。于是就找到一位在中国科技大学读书的亲戚帮助设计。两款产品设计成功后，我们立即申请了专利。接着，我就委托一家生产儿童玩具的厂家去生产。今年2月，“婴儿尿湿提醒器”和“儿童蹬被提醒器“顺利出炉。因外型幽默又非常实用，一经推出就备受妈妈们的青睐。前期的1500只产品不到一个月就销售一空，净赚了2万多元。
　　前不久，一位在金属制品厂工作的男孩来到 “幽默坊”想买“防噪音耳塞”。考虑到小小的“防噪音耳塞”在繁华、喧闹的都市以及机电、矿山、化工和纺织等噪声超过85分贝的工业领域都能派上用场，我请人设计并委托一家电子厂生产了出来。因这种“防噪音耳塞”设计得小巧可爱，模样就像两颗透明的豆米粒儿，又有着特殊用途，投入市场后销势很好！
　　截止到2005年9月，我的“幽默坊”里已经有了170多种搞笑商品。如今“幽默坊”已经在洛阳、开封以及邻省的济南市设立了三家大型分店，共拥有20多名员工，总资产超过100万元。日前我还抢注了“幽默坊”商标，要将它打造成响彻全国的名牌店，把“搞笑事业”做得更大！

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