一、我国传统商业银行当前存在的问题

青岛分行作为交通银行一个重要的分支与组成部分，承担着交通银行在青岛地区各项业务开展与市场领域开拓的重要责任。

与汇丰银行的合资以及香港上市为交通银行带来了全新的发展和拓展机遇，而同时也对交通银行青岛分行的团队建设与经营管理提出了更高的要求。

由于青岛地区市场竞争的激烈以及城市商业氛围的多元化，使得交通银行青岛分行需要以更加强有力的工作效率与高效能的营销方法来获取客户的认可并得到市场的回报。

这就要求交通银行青岛分行要有一个团结、和谐、专业化、作战强悍的营销团队，我们发现交行青岛分行的营销团队目前存在着以下几个方面的关键问题急需解决：

1) 心态方面
我们发现部分团队主管以及营销人员缺乏高度的职业化精神，这导致相当一部分人员在对自己的职业观认识、团队意识、工作目标以及自我发展目标、工作动机、自我职业化定位认知、什么是合适的自我表现方式、自我激励方法等方面都缺少清晰、明确的意识和认知定位，市场人员散漫现象严重、职业化程度不高，这极大的影响了他们的工作状态、学习创新精神和进取意识。乃至影响到团队的整体发展步伐。

2) 文化氛围方面

作为国内五大商业银行之一，onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化应当在交通银行青岛分行的管理中起到举足轻重的作用。在与交通银行青岛分行各级人员接触的过程中，我们感受到公司领导很重视企业文化的建设。但目前公司文化无论在理念还是在行为方面还都没有形成系统规范的体系，文化管理还没有渗透到公司员工的意识当中，员工行为散漫、组织纪律性弱、自我意识过强、管理部门的调控能力弱、我行我素等现象在一定程度上存在着，并且管理体制、文化导向以及对各级人员定位要求的一致性和匹配性方面需要进一步加强。



3) 工作方法与技能方面

除了上述的心态和制度缺陷外，我们感觉到各支行的负责人在领导方法和管理方法上也缺乏技巧，不能满足现代营销团队对新管理模式的要求，比如在感召与人格魅力，领导执行力、团队建设、会议管理、目标管理、职场管理、活动管理、营销能力的训练方面比较缺乏，而在问卷中培训需求比较多的也是这些方面。 另外，基层客户经理在业务开展方法和营销技巧方面也普遍缺乏足够的能力和措施。

二、我国传统商业银行团队建设的基本方法和思路

　　针对上述的问题以及分行领导的要求，我们认为此次的咨询工作应当达到以下几个方面的目标：

1. 通过此次营销团队建设方案与工作的实施，实现交通银行青岛分行在企业文化、团队氛围、工作心态、人员技能方面的深化与升华，在提高业务人员营销技能的同时，打造交通银行青岛分行和谐统一、积极向上、统领有力、自行有效的团队氛围和团队文化，塑造交通银行青岛分行营销团队专业化、职业化的工作心态，实现交通银行青岛分行整个组织团队思想一致、目标一致、行动一致。

2. 在团队氛围方面，实现和谐、一致、团结、共进的团队氛围，达到上下思想一致、集体和个人目标一致、全员行动一致。

3. 在企业文化氛围的引导下，最终实现员工进取工作心态的建立，改变业务人员畏惧、胆怯、面子心理重、得过且过的心理状态，形成合作、奋进、不怕困难的工作心态和工作精神。

4. 在技能方面，提升营销理念，提升工作技能，实现营销运作的标准化、系统化和规范化。

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