糖酒会曾经号称天下第一会，说的是其影响力和参会人数的众多。以前的糖酒会热闹盖因中国的白酒厂家太多，通讯又不是现在这么发达，犹如国内某些交通不甚发达的地方乡镇仍然有赶集的习俗一样，糖酒会在以前其实就是承担一种赶集的功能和作用，只不过是全国性的赶集，商品更多、更丰富，影响力更大罢了。现如今的乡镇集市早已退却了往日的繁华，赶集不再是商品贸易的主流渠道，糖酒会的赶集功能自然也日益退化，作为经销商我们再去糖酒会又应该看些什么？关注些什么？收获些什么？
　　对于糖酒会的主办方来说，有这么一个会总比没有要好，先不说由此获得的广告收益等显性收入就是一笔横财，单是给地方经济带来的消费拉动和GDP贡献等无形收入更是一笔无法估量的大买卖。而糖酒会的热闹除了参展厂家的喧嚣，经销商才是糖酒会真正的主角，下面我们就以经销商的视角去探询一下糖酒会的“热闹”：

　　一、确认自己参会的目的。

　　 经销商参加糖酒会前几年最大的目的是为了寻找合适的新产品，而随着大品牌销售重心的逐步下移，哪怕就是一个县乡级的经销商也不再担心没有品牌做了，找上门来的大品牌都如此多，那些知名不知名的品牌就更不用说了。因此，去糖酒会找新产品的经销商只会越来越少，而离开了这个最大的目的，经销商去看糖酒会又是为了什么？

　　据笔者所知，有这么几种目的的占了绝大多数：一是纯粹去旅游的。秋季糖酒会每年的地点都不同，很多经销商是借此机会去开开眼界，体会一次免费旅游的机会。就算是每年固定地点的春季糖酒会不少厂家也组织经销商去到成都以外的地方进行旅游，以激励经销商新年度的干劲；二是去领礼品的。糖酒会上礼品之丰富去看过的人都记忆犹深，更不用说那些本来就经销一些厂家产品的经销商，所获得的礼品就更丰厚了；三是参加年度经销商大会。一些大品牌把经销商的年度大会或者表彰大会就安排在糖酒会期间召开，即彰显了企业形象、节省了费用，还给那些尚未加盟企业的准经销商一个强烈的暗示，起到良好的宣传作用，而作为这些品牌的经销商也只有借开会的时机来参会了；四是跟随型经销商。某个经销商做了某品牌得到邀请函参会，他就再带一、两个其它做得比较好的下线分销商参会，也算是对自己下线分销商的一个奖励；

　　当然也有纯粹是为了开开眼界、看看热闹的经销商。不管是哪种目的参会，经销商自己心理要先明白，目的不明，就容易在糖酒会上中圈套，带回一些不必要的麻烦。

　　二、防止被套。

　　糖酒会上的厂家花了那么大的本钱，很多企业的目的不纯粹是为了展示企业形象，搭建与经销商沟通、交流平台的，尤其是那些平时就不知名的小厂家，这个时候的疯狂出手往往别有用心，我们的经销商在参会时首要提防的就是这类厂家。

　　有头脑的经销商稍微想想就能够明白，现如今做市场哪个品牌不是脚踏实地、精耕细作才有一些小小成就的？在糖酒会上一掷千金的厂家绝对是在虚张声势、在下套套钱的。除非他重点市场的目标就是糖酒会所在地城市，这种投入才有一点效果。要不然你西安的大投入对我湖南又能够起到什么影响呢？风牛马不相干的事！

　　最恼火的是有些小厂家请专业策划公司策划一些招商陷阱，使许多小经销商身陷令吾，糖酒会上的头脑发热搬回一堆不知猴年马月才能够消化掉的货物。所以经销商参会时千万不要受现场情绪蛊惑，牢记“天上不会掉馅饼”的至理名言。

　　三、多参加一些媒体举办的培训会。

　　哪里热闹，哪里就有媒体的身影。糖酒会既然号称天下第一会，追踪而来的行业媒体自然一网打尽。媒体请营销大师讲课一方面是为了聚集人气，另一方面也是为媒体自己做宣传，提升在行业的影响力。如历届糖酒会上，《糖烟酒周刊》杂志都有专场的行业培训峰会、06年秋季糖酒会由《新食品》杂志具体承办的“TOP10中国顶级酒商领袖联席会议”等都请到了业内著名专家及行业领袖企业的领导人现场讲课、交流、互动等。参与这样的培训会，经销商才能真正洞察行业方向，获得一些做市场的心得，也不枉糖酒会一行。毕竟身在行业中、市场中，市场做得好坏才最终决定自己在行业未来的发展。参与这种会议是开阔眼界、学习他人所长最好的机会，单纯比吃两餐饭、做一次旅游要管用得多。

　　另外还有一些大企业、大品牌单独举办的专场会议也有请到业内专家讲课的，经销商有时间也不妨参与一下。

　　四、多找同行单独沟通。

　　有些经销商去参会前就想向那些做得好的同行学习取经，到了糖酒会后就要电话预约这些做得好的同行，请人家喝喝茶、取些真经。特别是那些做同一个厂家（或品牌）的不同区域里面的优秀同行，通过与他们的交流沟通就能够获取厂家的一些信息，大家相互取长补短，以便于自己在跟厂家申请政策时有依据。

　　同时，对方区域里面曾经开展的一些有良好效果的方案、方法通过借鉴也可以移植到自己的区域市场上。糖酒会上沟通、交流同样要体现出目的性，有备而去，找什么人、谈什么事、最终要得到什么结果都要事先预估好。

　　五、关注新品发布、潮流动向

　　 糖酒会上的新品发布基本上能够代表各自区域里一年来的产品走向和动态，什么产品好销？什么产品是受消费者和行业所关注的，糖酒会上基本能够体现出来。这里需要提醒各位经销商的是，不是特别有把握的新产品不要在现场去签那份什么总经销合同书，更不要相信什么缴一万、两万押金这地区代理、甚至省级代理合同就到手了的诺言。

　　新产品再畅销也会有一个过程，一瞬间就风靡全国的事现在越来越难了，更何况大品牌推出的新产品他不会先优先自己每个区域市场现有的经销商操作还会先优先你？小品牌推出的新产品你糖酒会后实地去厂家考察后再签合同、打保证金心里是否更塌实？

　　关注是为了借鉴、是为了更好的把握方向，引领属于自己区域市场的潮流。

　　六、多跟自己经销品牌的“大老板”接触

　　许多经销商做了很多年品牌连自己所经销品牌的大老板都未曾见过，更不用说得到企业大老板的恩惠了。许多大企业的老总、董事长平常很难来到自己的市场上，糖酒会期间如果有机会跟这些老总单独汇报你所在市场的经营情况，你来年的市场相信压力会小些、支持会大些。

　　需要告诉你的是，汇报之前自己心里一定要清楚自己想要汇报的内容以及需要达到的目的，老总一般比较喜欢说话有条理、能够给到自己信心的经销商。因此你的汇报中，你所取得的成绩要先讲出来，再讲你目前经营中所碰到的困境以及具体需要老总解决、支持的地方，这种情况下，只要你提的要求不是特别苛刻，老总一般都会满足你的要求。只要老总一答应就要趁热打铁让他在你递交的报告上签个字，做为你回去后给到驻地负责人的依据。

　　因此，事先的预估报告也要准备好。

　　能够给到老总留下深刻印象的经销商其得到的好处就不言而喻了，你说经销商要不要抓住这个机会多跟“大老板”接触？而从另一方面来说，公司高层也想借这个机会了解一下底层经销商的真实想法，为自己未来出台的政策做民意调查，是一种一拍即合的好事。

　　 糖酒会这道大餐虽然味道一年不如一年，就像春节晚会虽然总遭遇诟病，但仍然在每年的除夕夜为大家捧上。糖酒会也是如此，企业改变了对糖酒会的态度，我们经销商也只有随机应变，目的改变了，我们再去诳糖酒会就会带着一颗轻松随和的心态搜寻我们想要的东西，一遭下来才不会有空无一物的失落感。而交流、学习的意味越浓，越意味着我们糖酒企业走向健康发展的趋势越明显，因为只有规范了的行业才不会仅仅依靠一个展会去拯救自己。

　　什么时候糖酒会成为一个狂欢的行业节日庆典时，行业的发展才算是真正迎来了阳光灿烂的日子！

扩展阅读

版权声明：