《DISC顾问式销售-快速建立客户信任》销售类 - 副本
《DISC顾问式销售-快速建立客户信任》销售类 - 副本详细内容
《DISC顾问式销售-快速建立客户信任》销售类 - 副本
DISC房地产顾问式销售—快速和客户建立信任
课程背景：
房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付
费客户？是各个企业主的头疼的问题。
如何用客户习惯的方式快速建立信任？
如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？
如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？
这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。
学员受益：
1.了解客户销售的关键在于建立信任
2.掌握如何通过客户习惯的方式快速建立信任
3.掌握快速测评客户类型的方法和指标
4.灵活应用针对DISC四种类型客户的销售方法和策略
受众对象：房产经纪公司销售员、房产销售经理
课程时间：1天/6小时
课程大纲：
1、客户关系的好与坏，决定了门店业绩的胜与劣
1.1千辛万苦找来的客户，为什么会白白溜走？
1.2如何把开发来的潜在客户变成付费客户？
1.3市场揭秘：客户销售的关键就是建立信任
1.4案例分析：我该如何和客户进行沟通？
2、用客户习惯的方式快速建立信任
2.1学员互动：房地产经纪人面对的问题不是客户、不是房源
2.2销售的本质是说服，说服的目的是信任，信任的方法是沟通
2.3沟通不是用你习惯的方式，而是用对方习惯的方式
2.4客户有千千万，如何能够快速对客户分类并最优化地沟通？
3、市场上使用率最高的客户沟通分类方法——DISC
3.1房地产经纪人对客户分析的两个维度
3.2现场测评：我是DISC中的什么人格？
3.3全员思考：如何快速判断客户的DISC类型
3.4经典案例：《游龙戏凤》中的主角们分别是什么类型的客户
3.5现场演练：判断这些人都是什么类型的客户
4、差异化销售：针对DISC的客户，我该怎么进行销售？
4.1D型客户的5个特征和喜好
4.2案例分析：《卖房子的女人》是如何被搞定的
4.3让董明珠买单：D型购房客户买单的5种销售策略的方法
4.4和马云一样的I型客户，有哪些显著特征
4.5如何让I型客户买单的5种销售方法
4.6典型的S型购房客户马化腾有哪些特征和喜好
4.7让S型客户买单的4种销售策略的方法
4.8C型购房客户的关注什么、有什么特点
4.9给李彦宏这样的客户进行销售的5种策略
5、全员演练：DISC四种风格客户如何进行顾问式销售
5.1现场演练：和D型客户杀价的应用
5.2现场演练：和I型客户建立信任的应用
5.3现场演练：S型客户房产销售策略的应用
5.4现场演练：和C型客户逼定的策略应用
5.5角色扮演：DISC的买房客户该如何处理
卿向东老师的其它课程
引爆绩效—打造百万门店业绩倍增系统课程背景：房地产经纪行业竞争进入白热化的今天，房地产经纪公司的业绩增长成为了各个企业主的头疼的问题。市场环境不佳，门店就无法增长了吗？提高业绩的方法只能是培训业务员吗？如何通过绩效改进的方法找到业绩提升点？有什么可落地可操作的方法能让业务员快速成长并使得业绩倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高门店的绩效？学员受益：1.了解
讲师：卿向东详情
引爆客户——低成本实现客户爆炸式增长课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：1.将“传统客户开发思维”转化为“爆炸式客户开发思维
讲师：卿向东详情
《引爆私域流量—房产短视频获客课程》 - 副本 05.16
引爆私域流量——房产短视频获客账号定位：如何策划高流量房产账号房产经纪人个人IP定位=流量+商机从0到1搭建房产账号5大设置房产短视频寻找对标账号2大核心策略房产经纪人短视频账号精准定位8个因素最适合房产人吸引客户短视频的4大形式案例实操：房地产经纪人如何进行标签设定标题文案：批量创造爆款短视频爆款房产短视频标题：7大标题解析适合房产经纪人拍摄的100大选题
讲师：卿向东详情
知人善任—DISC高效管理沟通课程背景：房地产经纪公司的发展，离不开中层管理者承上启下的作用。在房地产经纪公司竞争进入白热化的今天，如何能让中层管理者发挥积极作用，成了各个企业主头疼的问题？中层管理者如何与上级沟通？中层管理者如何与业务员沟通？中层管理者和中层管理者之间如何沟通？如何沟通才能提高效率，让公司更快更好的发展？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪
讲师：卿向东详情
7步成单-房地产经纪人销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的人员流动率极其巨大，每年不断有新人进入房地产经纪公司，很多新人从入职到成为老人，要一年多，甚至很多新人不到2个月就会离职，做为一个房地产的销售员如何从0到1的快速完成开单的过程？有效降低成本，成为了各个房产中介企业主的头疼的问题。学员受益：1.了解房产经纪大师的七维模型2.在三天内利用5种商圈调查方
讲师：卿向东详情
强力链接—房地产优质客户关系管理应对策略课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何将新客户变成付费客户，并服务好客户，让他来转介绍，是各个企业主的头疼的问题。所有的客户都一视同仁进行维护？与客户联络时如何不让客户感到厌烦？如何给客户提供有价值的信息？如何让客户进行转介绍？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被
讲师：卿向东详情
业绩为王—DISC房地产顾问式销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学
讲师：卿向东详情
引爆成交-客户快速下单5步法课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩成交的关键就谈判，业务员如何通过谈判快速成交？是各个企业主的头疼的问题。如何让客户今天就下单？如何让房东独家委托？如何让实地看房可以提升成交率？如何让谈判100成交？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：1.规避经纪人常见的8大谈判错误2.让房
讲师：卿向东详情
《教练店长—打造高绩效团队教练》店长类 - 副本 05.16
教练店长—打造高绩效团队教练型管理者课程背景：房地产经纪公司的发展，离不开中层管理者承上启下的作用。在房地产经纪公司竞争进入白热化的今天，如何能让中层管理者发挥积极作用，成了各个企业主头疼的问题？中层管理者如何与业务员沟通才能打开业务员心扉？中层管理者如何有力提问启发思考，让业务员找到问题的解决方案？如何通过有效反馈，让员工付诸行动，从知道到做到？如何沟通才
讲师：卿向东详情
《精准拓客—实现客户爆炸式增长》销售课 - 副本 05.16
精准拓客—实现客户爆炸式增长课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学员受益：掌握房源开发的3种常见方法通过传统媒体开发客户的6个落地方法
讲师：卿向东详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19039
- 4品管部岗位职责与任职要求 16214
- 5员工守则 15454
- 6软件验收报告 15392
- 7问卷调查表(范例) 15106
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14190
