擅长领域：
经销商课程体系
工业品经销商开发与管理 课时：6H
工业品经销商开发与管理【授课时长】1天（6小时）【课程收益】1.做好经销商的开发、管理与维护；2.掌握经销商选择的思路、标准与流程；3.掌握与经销商的沟通与谈判技巧；4.帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路；5.在企业的帮助下，增强经销商的生存能力；6.全面提高销售人员的渠道开发与管控能力。【授课对象】工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机...
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
单元了解厂商关系1.厂商关系的五大重要性2.厂家和经销商的利益差异3.厂商关系的细分五项原则4.厂商关系的分类与分工1)案例分享：厂商关系的恩恩怨怨第二单元如何开发优质经销商1.选择经销商的四个基本思路2.选择经销商的六大标准3.开发经销商的七个步骤4.经销商选择工作流程示例5.开发客户的执行6个流程6.在沟通中明确客户的需求7.快速达成交易的6个技巧1)表...
