经销商课程体系
《“互联网＋时代”如何赢在渠道（对经销商培训）》课纲 课时：12H
“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介：李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能让经销商了解渠道变化的本质，避免掉进某些渠道陷阱。学习分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.让经销商认识渠道的结构与作用2.开发优质分销商的方法、技巧3.学会管理团队、管理分销商培训对象：经销商（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动...
讲师：李临春在线咨询下载需求表
渠道开发与经销商管理 课时：12H
渠道开发与经销商管理主讲：李临春老师12课时课程目标本章节战略与技法相结合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教会学员如何开发优质经销商、如何进行谈判、如何管理经销商、如何管理市场.1、认识渠道的结构与作用2、学会开发优质经销商3、提高谈判能力4、掌握管理经销商、管理市场的手段课程对象省级经理、区域经理、客户经理等销售管理人员课程大纲第一篇渠道开发一、渠道建设原...
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章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销...
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章经销商分销平台的建设一、中国经销商现状二、经销商发展速度多块才能跟上社会的步伐三、经销商面临的问题四、经销商如何建立有竞争力的经销模式五、经销商的职能六、要聚合社会资金有效扩大市场占有率七、经销商怎样建设分销平台才能保证自己的安全和快速发展第二章经销商如何管理分销平台一、怎样保证任务的完成和提高资金周转率1、任务的按月分解2、返利杠杆的使用3、资金周转率的...
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篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
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篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代解读娃哈哈渠道为王的精髓要将经销商管理复杂的问题简单化厂家与经销商的利益关系厂家和经销商不是简单的买卖关系厂商要在共同的利益上寻求共赢了解厂商关系的含义有助于经销商的管理厂商关系的把控厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发经销商开发的原则按区域划分按人口划分按渠道划分按品牌划分...
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篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
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章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、公司化是经销商规模跃升的唯一选择六、由个体户向公司组织化的思路变革七、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章经销商的生命线——资金周转率一、怎样可以使资金马上到账二、资金周转率代表什么？三、经...
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章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销...
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《互联网时代经销商与企业如何转型升级》 课时：6H
《互联网时代经销商与企业如何转型升级》【课程价值】★向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹★鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★引导经销商与企业发展远...
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《经销商拓展与管理》[pic]课程大纲1、品牌公司渠道拓展① 渠道商开发策略及渠道商审核② 最具有开发价值的10种渠道商③ 常见的六种招商方式解析④ 渠道商是怎么招来的⑤ 会前与会后跟进策略⑥ 如何促成渠道商加盟2、经销商开发的技能训练① 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）② 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩）③...
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《打造服装行业强势经销商》[pic]培训对象服装行业经销商、加盟商[pic]课程收获λ转变经销商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；λ提升经销商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；λ调整经销商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；λ提升经销商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；λ协助经销商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；λ提升经销商在区域...
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《打造超级经销商管理策略》-木地板营销管理策略-----凡耀胜老师主讲【课程对象】：地板渠道经销商【课程时间】：实战版2天，浓缩版1天【课程收益】：1.深刻领悟经销商应该具备的知识、能力、素养2.如何更好的建立经销商品牌，打造渠道竞争力3.掌握打造门店的管理及开发，如何更好的开好市场4.掌握营销策略的制定、经销商管理及开发。【课程大纲】：（领导开训:强调学习...
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章：经销商致胜新零售商业模式模块单元一课程体系落地方式零售行业新零售商业模式概述★零售行业经销商管理的逆袭突围新篇章★经销商新零售门店商业模型的闭环逆袭★经销商新零售商业模式的实操落地模块★经销商新零售模式高效操作与执行路径★链接是新零售经销商的生存战略与转型★利用线上流量提升线下经销商店铺销量版权思维：构建零售行业的经销商生态圈实战方法：经销商商业新模式的...
