企业盈利模式密码 ——实战训练营

  培训讲师:周凌峰

讲师背景:
【讲师介绍】周凌峰世捷咨询总经理,公司治理及管控专家n浙江大学、武汉大学、华南理工、厦门大学EDP、EMBA班特邀教授,多家知名网站特聘教师n皓威国际董事长香港东方韵影视传媒集团董事n知名咨询公司(深圳市咨询行业协会副会长单位)总裁、高级合 详细>>

周凌峰
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企业盈利模式密码 ——实战训练营详细内容

企业盈利模式密码 ——实战训练营

单元一、打破思维定式,构建盈利模式

1.     为什么说领先企业赚钱是设计出来的?

2.     到底是什么导致低利润的陷阱?

3.     如何从既有的思维定式中跳脱出来,转向以客户和利润为核心的思考模式?

4.     推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计

5.     什么是盈利模式?什么是盈利模式密码?

6.     盈利模式的8大类别

7.     案例——乐视生态模式

8.     案例——居泰隆模式

 

单元二、产品盈利模式

1.     什么金字塔盈利模式?金字塔盈利模式的特点?3个案例分享

2.     售后利润模式:如何从用流量价值获取利润?3个案例:电子阅读器、电蚊香、低利润产品与高利润产品模式

3.     产品衍生模式:如何打造盈利机器?案例手机通讯的产品衍生模式、中国好声音的衍生模式

4.     解决方案模式——如何从卖产品到卖解决方案?2个案例分享

5.     行业标准模式——话语权是如何决定利润流向的?2个案例

6.     小组研讨:本公司产品盈利模式

 

单元二、渠道盈利模式

1.      洋葱模式:找到属于你的那头羊。

2.      渠道倍增模式:寻找获利的鱼塘。案例:某电子书、白酒渠道模式

3.      配电盘模式:联接起来的新财富。案例分享:旅行社、打折吧

4.      淘金模式:从优系统分成和淘金。案例分享:饮水行业、白酒

5.      区域领先模式:占地为王的利润截取。案例分享:某广告公司

6.      小组研讨:本公司渠道盈利模式

 

单元三、价格盈利模式

1.     逆向定价模式——案例分享:某健身房、学习网站

2.     动态价格模式——如何增加额外收益?不同时间段包厢价格

3.     价格返利模式——导游组织模式、返利网站模式

4.     小组研讨:本公司价格盈利模式

 

单元四、客户盈利模式

1.     基因重组模式:让滞销品焕发生机——案例分享

2.     客户体验模式:设计一个获利的场景——案例分享:园艺行业、牛奶销售

3.     利润转移模式:从容易赚钱的人上赚钱——某打印室的模式、

4.     货郎担模式:游击中累计财富

5.     微型分割模式:细分出来的利润收益——案例分享:塑料厂、保险业务、五谷磨坊

6.     小组研讨:本公司价格盈利模式

 

单元五、资源盈利模式

1.      利润乘数模式:几何倍数的财富裂变——案例分享:迪斯尼模式

2.      优势资源模式:借势进入财富的快车道——案例分享:地产优势模式

3.      品牌背书模式:一路狂奔——案例分享——五粮液、麦当劳、洋河

4.      闲置资产流通模式:挖掘潜藏的机会——小雅闲置资源流动模式

5.      卖座大片模式:搭建一个利润的网

6.      小组研讨:本公司资源盈利模式

 

单元六、价值链盈利模式

1.      价值链延伸模式:控制利润的优环节——案例分享:山茶油的价值链延伸模式

2.      价值链分拆模式:单点运营效率大化——某衬衫的价值链分拆模式、白酒行业价值链分拆模式

3.      价值链压缩模式:缩短利润分配的链条——案例分享:某酒业价值链压缩模式

4.      小组研讨:本公司价值链盈利模式


单元七、组织盈利模式

1.      经验曲线模式的获利逻辑

2.      速度创新模式:用前导时间获得利润——案例分享:苹果的速度创新模式

3.      创业家模式:每个个体都是利润单元——案例分享:格子铺

4.      区域战略选择应注意的问题是什么?

5.      小组研讨和汇报:本公司区域战略

 

单元八、盈利模式密码

1.      盈利模式密码是什么?

2.      道德经:道生一,一生二,二生三,三生万物

3.      案例:某产品的金融化

4.      盈利模式的4个评价维度

5.      盈利模式模式创新——5大技巧

6.      企业到底要赚谁的钱?赚什么钱?

7.      为什么说:赚钱是技术?分钱是艺术?

8.      给钱与分钱的区别到底在哪里?



 

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