战略研讨会



教练式咨询

让隐形在头脑中的战略“显性化”；
让抽象、显性化的战略“可视化”；
让分歧多样的战略构想“一致化”；
让战略分析、战略制定“例行化”；
让战略贯彻、执行变得“可行化”！
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，
在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。
一个公司的战略决定这个公司今后以什么样的方式开展业务，它们确定在未来几年中
公司必须建立和保持的目标市场地位和竞争优势。
企业要想取得竞争优势，必须回答4个主要问题：
← 对什么人、提供什么价值来赢得胜利（价值创造）？
← 建立什么样的盈利机制（业务结构）？
← 如何保持竞争优势（竞争关键因素）？
为什么定好战略一定得由企业内部自己思考产生？如何借助外部顾问的力量，结合自
己的业务实践，共同研讨企业战略？为什么只有共同研讨或讨论的战略更加有效，而且
便于在内部沟通和贯彻执行？τ
如何借助战略研讨会形成企业决策层需要的企业战略和业务战略定位和策略？研讨会将
从8个视角去分析与讨论：
从价值创造的2个视角——股东价值（价值管理）、客户价值（市场细分）
从业务结构的2个视角——价值链（解构）、产品组合管理
从竞争关键因素的2个视角——成本经验曲线、时间因素
从可持续发展的2个视角——赢利模式、三层业务面及能力建设



□ 作为学员，参加这个培训后将：
◊ 分享到宏观环境、行业与市场、竞争对手、内部资源与能力分析报告
◊ 通过小组讨论，使得能真正理解并掌握战略分析方法和工具
◊ 促使对公司战略和业务战略的深入思考
◊ 认识到常见的战略误区和陷阱
◊ 获得实用的战略分析工具和表格

□ 作为企业，将该课程引入培训后，能够：
◊ 分享——内外环分析报告，识别机会、威胁、优势、劣势
◊ 挖掘——有关战略方面的想法和创意
◊ 澄清——公司总体战略、业务战略及定位、关键战略举措
◊ 统一——内部思想，形成共识



■
集团公司董事长、总裁及副总裁、总经理，及其他高层经理；独立事业部高级决策人
、总监及部门经理、子公司高管、企划总监、财务总监、业务部门负责人


■ 采用案例分析、情景演练、小组讨论互动式教学
步骤1：前期准备
■ 步骤及内容
1. 前期双方沟通教练式咨询计划
2.
乙方与甲方高层沟通拟进行的战略研讨会目的和期望，并拟定战略研讨会议程（2-
3天，即14-21小时）
3.
甲乙双方共同确定战略研讨会议程，并由甲方通知参加战略研讨会相关人员，以便提
前准备
4.
在战略研讨会议程确定之后，乙方为甲方提供战略研讨会所需战略分析报告模板（宏
观分析、行业与市场分析、竞争对手分析、资源与能力分析）及范例
5.
甲方组织内部相关人员收集、整理与战略相关材料，并编制相关战略分析报告（4分
报告），并提交甲方高层审阅和修订
6. 甲方将高层审阅后的战略分析报告，提供给乙方，由乙方反馈建议
■ 时间：7-10天
■ 主要输出
← 战略研讨会议程（甲乙双方完成）
← 战略研讨会目的及要求（乙方提供）
← 战略分析报告分析方法及要点（模板）及范例（乙方提供）
- 宏观分析
- 行业与市场分析
- 竞争对手分析
- 资源与能力分析
← 战略分析报告（甲方组织完成，并由甲方高层审阅）
- 宏观分析
- 行业与市场分析
- 竞争对手分析
- 资源与能力分析

步骤2：战略研讨会组织及召开
■ 步骤及内容
1.
甲方根据战略研讨会议程，选择合适的场地（建议是度假村、酒店等环境适宜的地方
）和具体时间，并与乙方确认，乙方将派咨询专家主持研讨会（2天或3天，每天7
小时）
2.
甲方根据战略研讨会目的和要求，做好战略研讨会准备工作，如对与会人员的要求、
对研讨会成果记录的要求、研讨会设备及辅助工具等
3. 在2-
3天的研讨会过程中，由乙方咨询专家提供培训和讲解，甲方参与战略研讨会人员
积极参与研讨和互动
4.
在战略研讨会期间，甲方会议记录秘书负责记录、整理研讨会成果（可用笔记本电脑
进行现场记录）
5.
会后，由甲方负责进行战略研讨会成果进行汇总，汇总后，提交甲方高层审阅和讨论
；必要时，进行修订和完善
6.
必要时，甲方邀请乙方咨询专家参加战略研讨会汇总之后的讨论，乙方咨询专家提供
意见或建议，时间为1-2天。（可选）
7.
经讨论后，由甲方进一步完善战略研讨会报告，并形成具体战略举措和行动计划。


■ 时间：战略研讨会2-3天，战略研讨会汇总后的讨论及咨询2天，共4-5天
■ 主要输出
← 战略研讨会培训教材（PDF版本，乙方提供）
← 战略报告（甲方完成，乙方参与研讨并提供建议）
- SWO分析
- 企业愿景、使命
-
股东价值——价值投资组合分析（问题业务、优先业务、放弃业务、机会业务）
- 客户价值——市场分析（利润角度、成本角度、价格敏感角度等）
- 价值链——价值链4种解构与重组模式
- 业务结构——产品组合管理分析
- 成本因素——经验曲线、价格战略（可选研讨内容）
- 时间因素——基于时间的竞争战略的4条法则（可选研讨内容）
- 赢利模式——基于利润模式分析的企业设计
- 增长阶梯及能力——三层业务面的构建、能力建设及未来3年目标
- 关键结果领域KRA及关键绩效指标KPI（可选研讨内容）
- 核心价值观及管理原则（可选研讨内容）

战略研讨会要求及注意事项


(供参考)

战略研讨会要求
1. 对与会人员的要求
▪ 以市场为导向，着重从市场的角度思考问题；
▪ 积极贡献自己的信息和观念；
▪ 鼓励提出问题，更倡导提出解决问题的方法；
▪ 抓住要点，关注结果（即小组讨论要输出的结果）；
▪ 听从会议主持人和组长的指挥。


2. 对研讨会成果记录的要求
▪ 设会议记录秘书1人、每个小组配备秘书1人；
▪ 负责记录、整理研讨会成果（可用笔记本电脑进行现场记录）。

3. 研讨会设备及辅助工具
▪
投影仪、大白板（立式）、大白纸（至少60张）、夹子（每组8个）、水笔（若干
支，需不同颜色）
▪ 横幅

参与研讨会应当注意的事项
▪ 人人平等－所有人暂时抛开自己的职务，平等的发表意见
▪ 抛开本部门和个人的利益—所有的思考都应当以公司长期的整体的利益为重
▪ 不要评价！－ 任何想法都没有对错
▪ 发散思维！－说出能想到的任何主意
▪ 见解无专利！－鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥

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战略研讨会

【咨询培训收益】

【适用对象】

【培训形式】

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