企业盈利模式密码 ——实战训练营(12小时)
企业盈利模式密码 ——实战训练营(12小时)详细内容
企业盈利模式密码 ——实战训练营(12小时)
单元一、打破思维定式,构建盈利模式
1. 为什么说领先企业赚钱是设计出来的?
2. 到底是什么导致低利润的陷阱?
3. 如何从既有的思维定式中跳脱出来,转向以客户和利润为核心的思考模式?
4. 推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计
5. 什么是盈利模式?什么是盈利模式密码?
6. 盈利模式的8大类别
7. 案例——乐视生态模式
8. 案例——居泰隆模式
单元二、产品盈利模式
1. 什么金字塔盈利模式?金字塔盈利模式的特点?3个案例分享
2. 售后利润模式:如何从用流量价值获取利润?3个案例:电子阅读器、电蚊香、低利润产品与高利润产品模式
3. 产品衍生模式:如何打造盈利机器?案例手机通讯的产品衍生模式、中国好声音的衍生模式
4. 解决方案模式——如何从卖产品到卖解决方案?2个案例分享
5. 行业标准模式——话语权是如何决定利润流向的?2个案例
6. 小组研讨:本公司产品盈利模式
单元二、渠道盈利模式
1. 洋葱模式:找到属于你的那头羊。
2. 渠道倍增模式:寻找获利的鱼塘。案例:某电子书、白酒渠道模式
3. 配电盘模式:联接起来的新财富。案例分享:旅行社、打折吧
4. 淘金模式:从优系统分成和淘金。案例分享:饮水行业、白酒
5. 区域领先模式:占地为王的利润截取。案例分享:某广告公司
6. 小组研讨:本公司渠道盈利模式
单元三、价格盈利模式
1. 逆向定价模式——案例分享:某健身房、学习网站
2. 动态价格模式——如何增加额外收益?不同时间段包厢价格
3. 价格返利模式——导游组织模式、返利网站模式
4. 小组研讨:本公司价格盈利模式
单元四、客户盈利模式
1. 基因重组模式:让滞销品焕发生机——案例分享
2. 客户体验模式:设计一个获利的场景——案例分享:园艺行业、牛奶销售
3. 利润转移模式:从容易赚钱的人上赚钱——某打印室的模式、
4. 货郎担模式:游击中累计财富
5. 微型分割模式:细分出来的利润收益——案例分享:塑料厂、保险业务、五谷磨坊
6. 小组研讨:本公司价格盈利模式
单元五、资源盈利模式
1. 利润乘数模式:几何倍数的财富裂变——案例分享:迪斯尼模式
2. 优势资源模式:借势进入财富的快车道——案例分享:地产优势模式
3. 品牌背书模式:一路狂奔——案例分享——五粮液、麦当劳、洋河
4. 闲置资产流通模式:挖掘潜藏的机会——小雅闲置资源流动模式
5. 卖座大片模式:搭建一个利润的网
6. 小组研讨:本公司资源盈利模式
单元六、价值链盈利模式
1. 价值链延伸模式:控制利润的优环节——案例分享:山茶油的价值链延伸模式
2. 价值链分拆模式:单点运营效率大化——某衬衫的价值链分拆模式、白酒行业价值链分拆模式
3. 价值链压缩模式:缩短利润分配的链条——案例分享:某酒业价值链压缩模式
4. 小组研讨:本公司价值链盈利模式
单元七、组织盈利模式
1. 经验曲线模式的获利逻辑
2. 速度创新模式:用前导时间获得利润——案例分享:苹果的速度创新模式
3. 创业家模式:每个个体都是利润单元——案例分享:格子铺
4. 区域战略选择应注意的问题是什么?
5. 小组研讨和汇报:本公司区域战略
单元八、盈利模式密码
1. 盈利模式密码是什么?
2. 道德经:道生一,一生二,二生三,三生万物
3. 案例:某产品的金融化
4. 盈利模式的4个评价维度
5. 盈利模式模式创新——5大技巧
6. 企业到底要赚谁的钱?赚什么钱?
7. 为什么说:赚钱是技术?分钱是艺术?
8. 给钱与分钱的区别到底在哪里?
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教练式咨询让隐形在头脑中的战略“显性化”;让抽象、显性化的战略“可视化”;让分歧多样的战略构想“一致化”;让战略分析、战略制定“例行化”;让战略贯彻、执行变得“可行化”!对于没有战略的企业来说,就像是在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴雨中穿行,最后很可能迷失方向。即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。一个公司的战略决定这个公司今后以什么样的方式开
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